直通車定向功能轉(zhuǎn)移,超級(jí)推薦成推廣黑馬工具

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今天，小菊將為大家?guī)?lái)淘寶最新的推廣工具“超級(jí)推薦”。電商都知道，前段時(shí)間，阿里媽媽推廣工具直通車定向升級(jí)轉(zhuǎn)移開(kāi)始，客戶的子功能也逐漸遷移到阿里媽媽新的推廣工具——超級(jí)推薦上。“人找貨”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“貨找人”的時(shí)代正在到來(lái)。由于消費(fèi)場(chǎng)景的全新升級(jí)，目前的直通車定向能力無(wú)法支撐信息流場(chǎng)景下商家多樣化的營(yíng)銷訴求?？蛻魧?dǎo)向分層在直通車下推廣中的輔助作用被新的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸淡化，未來(lái)將被逐漸取代。因此，阿里媽媽將直通車定向轉(zhuǎn)移到超級(jí)推薦，既提高了定向效率，又在符合當(dāng)下消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)豐富了消費(fèi)體驗(yàn)。

01有什么新的超級(jí)推薦？超級(jí)推薦是在“猜你喜歡”、“微淘”、“好貨”等推薦場(chǎng)景中穿插原生信息的推廣產(chǎn)品。有三大推廣形式:商品、圖文、直播。全方位挖掘消費(fèi)者潛在需求，賦能品牌消費(fèi)者成長(zhǎng)。超級(jí)呈現(xiàn)邏輯:根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)人群顯示競(jìng)價(jià)排名?？圪M(fèi)原則:扣費(fèi)=下次出價(jià)+0.1。在推薦的產(chǎn)品中，資源位主要是猜測(cè)你喜歡的頻道，有兩個(gè)資源位:

1。固定資源位——手機(jī)淘寶猜你喜歡第10個(gè)坑位；

2.動(dòng)態(tài)資源插槽-新的動(dòng)態(tài)插槽將出現(xiàn)在系統(tǒng)附件中。用手猜你喜歡5+1個(gè)廣告位(每5個(gè)廣告位會(huì)有一個(gè)廣告位)。

02超級(jí)推薦功能

(1)商品推廣:主要指以商品為主體的營(yíng)銷推廣，將商品推廣到猜你喜歡的東西等優(yōu)質(zhì)資源的展示場(chǎng)所。

(2)圖文推廣:是以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營(yíng)銷推廣，將內(nèi)容推廣到你的手里并猜測(cè)你喜歡什么，以微淘營(yíng)銷為主。

(3)直播推廣:以直播為主體，推廣到直播廣場(chǎng)、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源，以直播為主體。需要強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)是:直播推廣過(guò)程中，必須在直播間開(kāi)始推廣，不能在直播間結(jié)束推廣。直播間不管有沒(méi)有出鏡權(quán)都可以推廣。

(4)智能推廣:效果更好，流量更容易獲取。智能推廣會(huì)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取你的人群，為你競(jìng)價(jià)，所以在不太了解超級(jí)推薦或者不太了解如何控制效果的情況下，可以嘗試使用智能推廣。但是智能會(huì)有一個(gè)瑕疵，每次點(diǎn)擊的單價(jià)會(huì)更高。

(5)新產(chǎn)品的獲客:日常流量獲取；

(6)爆新客:針對(duì)從未與店鋪建立任何聯(lián)系的新客戶的獲客。定制是類似直通車的標(biāo)準(zhǔn)推廣方案。一般我們?cè)谠O(shè)置營(yíng)銷場(chǎng)景的時(shí)候，一般寶貝建議選擇日常銷售場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷。如果店鋪的產(chǎn)品點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，容易獲取流量，這類產(chǎn)品可以選擇拓展新客戶，根據(jù)自身需求選擇場(chǎng)景。其次，我們可以自己設(shè)置模板，也可以由系統(tǒng)設(shè)置，類似直通車。競(jìng)價(jià)方面，有自動(dòng)競(jìng)價(jià)和人工競(jìng)價(jià)。自動(dòng)競(jìng)價(jià)后面的推廣計(jì)劃是沒(méi)辦法更改的，但是可以進(jìn)行手動(dòng)競(jìng)價(jià)。自動(dòng)競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)給出的競(jìng)價(jià)，根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)控。如果是手動(dòng)的，可以自己設(shè)置。如果新手在你手動(dòng)操作不是很熟練的情況下拿不到流量，可以先用自動(dòng)。競(jìng)價(jià)方面，開(kāi)始用手動(dòng)之前可以看看自己能不能買得起。

03為什么要用超級(jí)推薦？2023年，推薦流量已經(jīng)大大超過(guò)搜索流量。在新貨找人的時(shí)代，超級(jí)推薦可以滿足商家通過(guò)商品大面積覆蓋人群的需求。

它有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn):

1 .增加店鋪的銷量，增加店鋪的銷售權(quán)重。以銷售為導(dǎo)向，智能投放，自動(dòng)競(jìng)價(jià)最快，利用多個(gè)目標(biāo)群體提升銷量。這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)可能有點(diǎn)高，但是不用太在意點(diǎn)擊單價(jià)和制作比例，只要不是太過(guò)分就可以了。

2.低成本引流，流量池很大，達(dá)摩盤(pán)等流量圈的人比較多。這里的流量會(huì)更多，價(jià)格也會(huì)便宜。以低成本引流為目的，需要推更多的商品打開(kāi)流量入口，增加各個(gè)方向的人群覆蓋，多元資源的流量擴(kuò)散。

3，流量收割，收藏和購(gòu)買這部分沒(méi)賣出去的人群，可以再次收割。這主要是針對(duì)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，或者長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化達(dá)不到，主要是標(biāo)準(zhǔn)推廣，主力人群進(jìn)店，重定向人群。

4、拉新，直接產(chǎn)品推廣拉新定向，圖文直播推廣效果很好。拉新的成本比較低。

04超級(jí)推薦常見(jiàn)問(wèn)題

Q1:超級(jí)推薦產(chǎn)品的推廣和直通車定向、鉆展產(chǎn)品有什么區(qū)別和聯(lián)系？建議超推薦直通車定向和鉆展相結(jié)合的單品推廣資源位，將以前的人找貨改為貨找人。超級(jí)推薦的直通車定向和鉆秀項(xiàng)目的共同點(diǎn)是資源相同。猜猜你喜歡什么，微淘，生活廣場(chǎng)，好貨。它迎合了消費(fèi)者的“購(gòu)物”需求，引爆了你在推薦場(chǎng)景下的流量。區(qū)別:在功能演變上，直通車定位和單品鉆展傾向于商家主動(dòng)達(dá)成。超級(jí)推薦作為商家主動(dòng)推廣的輔助工具，覆蓋了所有商品，功能互補(bǔ)。

Q2:超級(jí)推薦流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很差。為什么？會(huì)影響我獲取自然搜索流量嗎？資源位形式的超級(jí)推薦，可以基于和直通車定向一樣的原理。推送形式的點(diǎn)擊率會(huì)比關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索的點(diǎn)擊率小很多，一個(gè)頁(yè)面的次數(shù)可以達(dá)到幾萬(wàn)次。因?yàn)閳?chǎng)景不同，客戶的選擇也大相徑庭，所以超推薦在定向推廣中點(diǎn)擊率低是很正常的。超級(jí)推薦不會(huì)影響自然搜索流量的獲取，因?yàn)閮烧叩臋C(jī)制和資源位不一樣。

Q3:為什么超級(jí)推薦流量很少或沒(méi)有？1.啟動(dòng)和展示:超級(jí)推薦的新建計(jì)劃會(huì)有一個(gè)冷啟動(dòng)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)驗(yàn)證新建計(jì)劃的啟動(dòng)。根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以計(jì)算出你的產(chǎn)品和創(chuàng)意適合什么樣的人群。所以需要一定的計(jì)算時(shí)間。2.如何加快冷啟動(dòng)，推出新寶貝時(shí)的一些小技巧和注意事項(xiàng)a .人群圈子選擇拓展:人群可以選擇更豐富、更多，讓系統(tǒng)有足夠的樣本為你匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算；b、出價(jià)設(shè)置改進(jìn):建議出價(jià)在系統(tǒng)建議出價(jià)的基礎(chǔ)上提高50%到100%左右，提高寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力；c、提升創(chuàng)意質(zhì)量:高質(zhì)量的創(chuàng)意有利于在推薦場(chǎng)景中更好的針對(duì)消費(fèi)者，點(diǎn)擊率的提升有助于你獲得更多的流量。

Q4:超級(jí)推薦流量很不穩(wěn)定，波動(dòng)很大。

什么情況？

1. 推薦的流量是RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化會(huì)導(dǎo)致流量的波動(dòng)。

2.推薦場(chǎng)景是一個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的過(guò)程。有一個(gè)試驗(yàn)階段，在此期間系統(tǒng)將分配流量。如果承載失敗，說(shuō)明這部分流量不適合，所以流量降低。

Q5:超級(jí)推薦的單品發(fā)貨計(jì)劃會(huì)有權(quán)重嗎，如果計(jì)劃被刪除重新制定會(huì)受影響嗎？系統(tǒng)計(jì)算用到的數(shù)據(jù)分為兩部分:一部分是店鋪和寶貝本身的歷史數(shù)據(jù)，不會(huì)隨著方案的變化而變化。第二部分是廣告相關(guān)數(shù)據(jù)在推廣體系中，每個(gè)計(jì)劃和單元都是獨(dú)立的個(gè)體。綜上，不難看出，超級(jí)推薦孵化的未來(lái)流量存儲(chǔ)池潛力巨大。超級(jí)推薦、直通車、鉆秀是未來(lái)電商市場(chǎng)發(fā)展道路上的三大推廣巨頭，并駕齊驅(qū)，相輔相成，助力你的銷售，助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。今天的超級(jí)推薦干貨到此為止。如果你對(duì)超級(jí)推薦的商品有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)谙旅嬖u(píng)論。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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