京東購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧:如何讓店鋪銷(xiāo)量輕松提高50%?

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COM的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧:如何輕松讓店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%？JD.COM購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)游戲現(xiàn)在是幫助賣(mài)家增加銷(xiāo)售額的秘密武器。所以今天，陶凱·邊肖想和你分享JD.COM的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧，它可以輕松增加50%的商店銷(xiāo)售額。

趕緊來(lái)學(xué)習(xí)JD.COM的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧吧！現(xiàn)在的電商行業(yè)是“沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有電商”。每個(gè)電商都在想盡辦法做各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想盡一切辦法解決流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，但是99%的商家都忽略了購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。JD。COM的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧:如何輕松讓店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%？什么？什么是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)？購(gòu)物車(chē)怎么玩？很多商家都會(huì)有關(guān)于購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的疑問(wèn)。在介紹購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)游戲之前，我們先來(lái)看一張圖。從這張圖可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

1。從引流到追加購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)艱難的過(guò)程，追加購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者一定要珍惜。

2.附加消費(fèi)者是店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的客戶群，但大部分都白白流失了。

3.從數(shù)據(jù)上看，99%的商家沒(méi)有注意購(gòu)買(mǎi)額外的消費(fèi)者，沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)。不想店鋪銷(xiāo)售額輕松增長(zhǎng)30%~50%嗎？利用購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)不是夢(mèng)！我來(lái)介紹一個(gè)真實(shí)的案例:一家店一般一天訂單20單左右。我們幫他分析了追加購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)每天都有10個(gè)左右的消費(fèi)者追加購(gòu)買(mǎi)但沒(méi)有付款。他據(jù)此定制了購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案。每天新增3~5個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)消費(fèi)者，平均銷(xiāo)量輕松提升30%左右！JD。COM的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧:如何輕松讓店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%？下面詳細(xì)介紹一下京東購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的操作方法。

COM:購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)主要有兩個(gè)要素:一是購(gòu)買(mǎi)額外商品，二是購(gòu)買(mǎi)額外消費(fèi)者(說(shuō)白了就是人和物，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)額外商品)。我們要分析的是，消費(fèi)者追加購(gòu)買(mǎi)表示對(duì)商品滿意，不下單的原因極有可能是想繼續(xù)觀察是否有打折機(jī)會(huì)。如果你能在這個(gè)時(shí)候設(shè)立一個(gè)小的優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)極大的鼓勵(lì)他下單付款。所以我們也從兩個(gè)方面來(lái)介紹購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是商品的角度，一個(gè)是消費(fèi)者本身。營(yíng)銷(xiāo)方案一:商品營(yíng)銷(xiāo)商品營(yíng)銷(xiāo)就是將追加的商品按照最靠前的順序進(jìn)行排序，將每種商品的追加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)從多到少展示出來(lái)，篩選出客戶喜歡的商品，有針對(duì)性的進(jìn)行單品推廣。先對(duì)追加購(gòu)買(mǎi)設(shè)置優(yōu)惠促銷(xiāo)，然后系統(tǒng)會(huì)通過(guò)購(gòu)物車(chē)提醒和JD.COM APP消息自動(dòng)告知消費(fèi)者促銷(xiāo)信息，促進(jìn)追加購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷(xiāo)方案二:消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)展示購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者信息(賬號(hào)、手機(jī)號(hào))，忠實(shí)消費(fèi)者一目了然。買(mǎi)的越多，購(gòu)買(mǎi)欲越強(qiáng)！主動(dòng)點(diǎn)更容易下單！

a、人工付款提醒:不同消費(fèi)者，不同訂單，個(gè)性化付款提醒。Offer可以根據(jù)不同的商品定位來(lái)傳達(dá)，比如送商品優(yōu)惠券。短信內(nèi)容更貼合商品，傳達(dá)優(yōu)惠信息，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

b、自動(dòng)付款提醒:一鍵開(kāi)通，解放雙手。(每天定時(shí)營(yíng)銷(xiāo)前一天的額外消費(fèi)者(適用于無(wú)法每天管理購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的商家))總結(jié):如果你想通過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)增加店鋪銷(xiāo)售額，需要注意以下幾點(diǎn):

1。每天多花點(diǎn)時(shí)間關(guān)注購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)，分析額外購(gòu)買(mǎi)和額外消費(fèi)者；

2.研究追加購(gòu)買(mǎi)是否會(huì)引起店鋪爆款；

3.針對(duì)額外消費(fèi)者進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，短信、優(yōu)惠券、降價(jià)都沒(méi)有限制；

4.你必須每天堅(jiān)持做這件事。每天都要堅(jiān)持做！每天都要堅(jiān)持做！到文章結(jié)束時(shí)，你已經(jīng)掌握了這種可以輕松將商店銷(xiāo)售額提高50%的JD.COM購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧了嗎？感謝您的閱讀，祝您生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！更多精彩內(nèi)容在這里~相關(guān)閱讀JD.COM雙十一當(dāng)天需要什么樣的門(mén)店客服？JD.COM的雙十一運(yùn)營(yíng)計(jì)劃怎么做？你做過(guò)這些嗎？如何做好十一大JD.COM店運(yùn)營(yíng)工作？不要踩這些雷區(qū)！                

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