現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做

2023-01-12|15:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：69

熟悉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的朋友都知道，在淘寶這個(gè)大的電商舞臺(tái)，賣家是要推廣產(chǎn)品的。

直通車和鉆秀是最常用的付費(fèi)推廣工具，先付費(fèi)后付費(fèi)。

再說(shuō)先賣產(chǎn)品再付費(fèi)推廣的淘寶客，越來(lái)越受賣家青睞。

在淘寶客受到重創(chuàng)的這幾年，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做淘寶客的推廣？為了分析好淘寶客的推廣方式，以某網(wǎng)店為例，看看按交易付費(fèi)的效果。

下圖是一家運(yùn)營(yíng)店鋪去年12月份的成交數(shù)據(jù):從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在30天的成交期內(nèi)，淘寶客帶來(lái)的成交金額為157萬(wàn)元，支付的傭金為7.8萬(wàn)元，也就是說(shuō)店鋪在一個(gè)月內(nèi)花費(fèi)了7萬(wàn)多元的廣告費(fèi)，帶來(lái)了一百多萬(wàn)的成交，ROI約為1:21。

相信大家可能已經(jīng)看到了常見的淘寶客模式。

比如微博推薦的商品都有圖片和鏈接，買家點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到店鋪。

比如常見的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買商品，返利網(wǎng)會(huì)給你返利；還有視頻網(wǎng)站上閃爍的廣告圖片等等。

淘寶客生態(tài)圈有四個(gè)角色:賣家、阿里媽媽、淘客、買家。

只有交易成功，才會(huì)發(fā)生支付傭金的動(dòng)作，產(chǎn)生維權(quán)返還，阿里媽媽會(huì)將傭金返還到賣家賬戶。

不過(guò)這里需要注意的是，傭金的比例是賣家自己定的，傭金是按照實(shí)際成交金額扣除時(shí)計(jì)算的。

此外，郵費(fèi)不計(jì)入交易價(jià)格。

(1)現(xiàn)在如何在淘寶客推廣:以“淘活動(dòng)”為例。

以一家美食店為例:由于優(yōu)質(zhì)的淘客資源稀缺，能夠推廣美食的淘客數(shù)量也非常有限。

店主的做法:借鑒直通車或者鉆展的思路，通過(guò)淘客活動(dòng)的方式，在一定時(shí)間內(nèi)吸引一些優(yōu)質(zhì)的淘客。

比如返利網(wǎng)的超級(jí)返利活動(dòng)，即利用高傭金和秒殺，可以同時(shí)吸引客戶和消費(fèi)者的注意力，快速拉高流量，帶動(dòng)相關(guān)銷售等淘寶活動(dòng)結(jié)束，再回到正常的傭金返利。

這個(gè)游戲的作用在于，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)的淘客，還可以互相推薦一些合適的淘客。

所以即使有25%這么高的傭金，淘客也愿意推廣客單價(jià)高、傭金更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品、化妝品等等。

其實(shí)食品類的CVR和護(hù)膚品差不多，但是護(hù)膚品類的流量值更高，淘寶客群很難選擇食品類。

但如果能利用食品類的“直通車”“鉆展”的思路進(jìn)行尋客營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)各種尋客活動(dòng)，效果會(huì)很好。

由于前期效果不錯(cuò)，后來(lái)在2月底和3月初，賣家繼續(xù)與Rebate.com合作了兩次。

下圖是與Rebate.com合作的“超級(jí)回報(bào)”的效果。

試想一下，用其他形式的廣告給店鋪介紹一筆66萬(wàn)元的交易要花多少錢？能達(dá)到這樣的效果嗎？(二)招募淘寶客的實(shí)用技巧。

首先，您可以將默認(rèn)交貨計(jì)劃的傭金設(shè)置為最低，然后創(chuàng)建一個(gè)新的定向計(jì)劃。

這個(gè)定向計(jì)劃的標(biāo)題應(yīng)該是“高傭金計(jì)劃，申請(qǐng)必須離開QQ，聯(lián)系方式不予審核”。

接下來(lái)，我們將繼續(xù)完成這個(gè)定向計(jì)劃的設(shè)置。

在選擇計(jì)劃類型時(shí)，記得選擇"打開"，然后選擇審批方式。

我們建議您選擇“全部手動(dòng)審批”。

再進(jìn)一步，就是類目提成的設(shè)置。

雖然每個(gè)人的毛利不一樣，但是建議你在設(shè)置的時(shí)候不要吝嗇。

如果直通車和鉆秀的推廣費(fèi)用占你總銷售額的20%~30%，那么淘客至少要定到20%~30%，因?yàn)樘钥褪亲畎踩耐茝V方式，按效果付費(fèi)。

最后是推廣描述的設(shè)置，比如一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃。

如果淘幫我推廣200筆，每筆多收兩元，或者按照交易額獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣滿2000元，多給你2%的提成，等等。

下一步是為此計(jì)劃設(shè)置主要產(chǎn)品。

一個(gè)計(jì)劃最多可以推廣30個(gè)產(chǎn)品，一般不需要全力推廣，因?yàn)橹拔覀冊(cè)O(shè)置品類提成的時(shí)候已經(jīng)把所有的寶貝都包含進(jìn)去了。

這里要設(shè)定為主推的產(chǎn)品，就是你接下來(lái)一段時(shí)間要重點(diǎn)關(guān)注的爆款或者熱銷款。

記住寶貝主推廣的傭金略高于品類傭金，這是鼓勵(lì)淘寶客優(yōu)先推廣熱銷寶貝的動(dòng)力，這樣更有針對(duì)性，可以更快的積累熱銷產(chǎn)品的銷量。

所以現(xiàn)在要說(shuō)如何推廣淘寶客，要注意傭金的設(shè)置和推廣寶貝的選擇，也要知道尋找淘寶客的途徑和渠道。

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