淘寶達人殷珊如何看待和定義網(wǎng)紅

                   除了顏值，網(wǎng)絡名人還能拼什么？有這么一群人，逍遙子說:我更愿意稱他們?yōu)閮热萆a(chǎn)者。

他們自己不生產(chǎn)商品，而是生產(chǎn)和傳播生活方式。今天我們就來認識一位領軍人物，淘寶達人認證大V，大型媒體《美國誓言》負責人尹珊。知名美容護膚專家尹珊找到了“石梅”的負責人。

從事化妝品行業(yè)十余年。2015年4月，他創(chuàng)辦了“美國誓言”賬號，不到一年的時間已經(jīng)積累了近200萬粉絲。尹珊說:過去很長一段時間，大概20年左右，一直是一種廣告導向，就是誰的品牌知名度最高，銷量就會好。但是現(xiàn)在信息越來越透明，然后消費者自己也在不斷的提高這方面的知識，所以他們其實會有一種欲望去更多的了解這個產(chǎn)品和品牌本身。了解的渠道也多了。

隨著各種社交網(wǎng)絡的成熟，粉絲經(jīng)濟的土壤已經(jīng)形成，網(wǎng)絡名人、名人、達人的熱度持續(xù)升溫。一個接一個，強大的個人品牌迅速產(chǎn)生。問:為什么？尹珊說:因為她天生就是一個很活潑的個體，也就是說更容易讓消費讀者產(chǎn)生共鳴。比如你喜歡著名的《黎貝卡的奇幻世界》，然后是《石榴報告》，都是基于對某個個體作者的喜歡。因為這是他用和他一樣的調性吸引的人群。我們要推廣的不是那種特別像模特的網(wǎng)絡名人，而是一些我們會選擇的。她有全職工作，那么她就代表了某一類人群，然后她就真正代表了這類消費者的痛點。

他們的愛好。所以我們認為應該定義為具有一定調性的意見領袖。看氣質和才華，當然臉也很重要。問題:和網(wǎng)絡名人單打獨斗不同，尹善想搭建一個走專業(yè)路線，團隊合作的平臺。集合不同作家和專家顧問的資源，生產(chǎn)豐富、優(yōu)質、穩(wěn)定的內容。為了在專業(yè)性上有更深的積累和說服力，石梅的團隊構建了一套評價體系。尹珊說:我們的會員基本上遍布全國，包括一些海外的。然后我們會盡力讓你提供關于你的年齡和皮膚類型的詳細信息。

這樣一個地區(qū)的數(shù)據(jù)，從而形成一個我們自己的評價官的備用庫，一個備用庫。他們根據(jù)用戶的真實效果反饋評估產(chǎn)品，制作客觀報告，明確定位，堅持專業(yè)的內容導向。用戶給出的選擇是繼續(xù)付費。我們有些文章，比如三八女王日，閱讀量非常高。他們的文章主要結合一些流行時尚事件，如格萊美音樂節(jié)頒獎典禮和奧斯卡頒獎典禮。以及節(jié)日結合一些商家的活動，一些活動的主圖。他們在圖文信息領域積累了豐富的經(jīng)驗，然后想嘗試像達人淘這樣的視頻導購形式。擁抱即將到來的視頻趨勢?，F(xiàn)在很多人用這種視頻軟件，隨便拍個那種然后上傳。但事實上，在未來，我認為仍然會有一個像網(wǎng)絡名人的問題。是一個從野蠻生長期到一個團隊支撐的公司的時期。比如最近很火的papi醬的那個，她其實不是人。問題:在內容上精耕細作，有了一定的粉絲基礎，適時商業(yè)化是自然而然的選擇。

去年雙十一，石梅和天貓美妝官方有過一次成功的合作。尹珊說:在天貓雙十一與之合作之前，我們其實是避免直接推薦產(chǎn)品的。因為我們怕消費者覺得這有廣告的嫌疑。我們合作的時候連續(xù)推了11天的產(chǎn)品介紹，就是包括什么樣的人適合什么樣的東西，然后包括一些經(jīng)典的產(chǎn)品適合什么樣的人。這段內容撤下來之后，我們發(fā)現(xiàn)消費者的反應還是挺熱烈的，幾乎達到了我們活動的一個歷史高峰，就是大家都覺得這些東西種到了一片草原上，我就想買這種感覺。我覺得銀山淘寶平臺有一個特點:首先淘寶本身就是一個消費導向的地方。以前大家都習慣在淘寶上購物，所以在銀山，管的這么嚴，能在這個平臺上找信息內容的人，本來就是一個以購物為主的地方，在這方面其實是相當精準的消費者。問題:對于普通商家來說，達人大號通常具有它所不具備的公信力。但是，雙方可以有很好的合作空間。尹珊說:他想先告訴我一個初始版本，就是他們覺得這個東西的賣點是什么？

那么淘寶達人會從自己的角度把這個東西再提煉一遍。對于淘寶達人來說，相當于拿自己的信譽和對產(chǎn)品的選擇來擔保商家的商品。所以在這方面，淘寶達人一定要求自己的產(chǎn)品是好東西?，F(xiàn)在的電商平臺，是一個內容制作人和團隊最好的時代。這里不缺熱情好奇的消費者，更不缺商品，而是商品之間的恰當聯(lián)系。尹珊說:我覺得這是一個很長的需求，因為人總是有疑惑的。他們總想知道和自己一樣的人在用什么，比我專業(yè)的人在用什么。我跟著他們走，就能得到答案，知道什么才是真正適合自己用的。這些事情其實都是內容導視做的。                

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