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淘寶直播坑位是什么意思?怎么結(jié)算?

2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：73

其實(shí)淘寶直播上有人想知道做直播坑的基數(shù)是什么意思，也不知道怎么算賬。

我馬上和賣家分享。“坑費(fèi)”對(duì)于很多電商商圈的人來說并不陌生，但是對(duì)于沒有深入接觸過電商的人，以及不太了解直播的人來說，可能并不知道“坑費(fèi)”是什么意思。顧名思義，從字面上看，坑位費(fèi)是指占用坑位需要支付的費(fèi)用。以前大部分公廁都是要收費(fèi)的。我不知道我發(fā)明了“坑停車費(fèi)”這個(gè)詞。當(dāng)初的創(chuàng)作靈感是不是來自蹲著掏坑的典故？那么，作為直播電商，坑費(fèi)意味著什么呢？

在知道直播賣貨中的坑費(fèi)之前，我們首先要知道，天下沒有免費(fèi)的午餐。不要覺得你的產(chǎn)品有多好，網(wǎng)絡(luò)名人主播可以免費(fèi)幫你帶貨，當(dāng)然是有償幫你賣貨。一般來說，有償合作有兩種方式，一種是“提成”的形式，也就是你賣多少貨，你給多少提成。如果賣出100萬件商品，約定提成30%，那么主播拿走30萬元作為提成。

根據(jù)主播級(jí)別不同、產(chǎn)品不同、傭金不同，市面上主播紅人的傭金大多集中在20%到40%。但如果只是想通過支付“純傭金”的方式和網(wǎng)絡(luò)名人主播合作，大部分主播是不會(huì)做的，除非你的產(chǎn)品特別好，你的品牌特別強(qiáng)，價(jià)格特別有吸引力，主播們覺得性價(jià)比高才會(huì)接受。否則，單純的提成只是商家的一廂情愿。所以，大部分帶貨的直播主播都需要繳納“坑費(fèi)”，也就是說，如果你想讓網(wǎng)絡(luò)名人主播幫你帶貨，就要繳納商品上架費(fèi)，也可以叫服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。支付現(xiàn)貨費(fèi)后，你的產(chǎn)品就有資格出現(xiàn)在主播的直播間。

至于能不能賣出去，或者你的產(chǎn)品賣的有多好，那是主播不會(huì)承諾和保證的。比如你交了費(fèi)用，買了公共廁所的票，你就有了蹲位的資格，但是能不能便便是你自己的事。熱門地區(qū)的公廁需要排隊(duì)上廁所，直播電商領(lǐng)域的大主播也需要排期銷售。并不是說交了坑費(fèi)就可以馬上上架銷售。

畢竟有很多產(chǎn)品是想通過大主播來銷售的。怎么和解？a. 播出后第15天(T+15)，實(shí)際銷量低于約定銷量的20%，平臺(tái)自動(dòng)觸發(fā)全額退坑費(fèi)。如果實(shí)際銷量大于或等于約定銷量的20%，需要等到第30天才能最終結(jié)算；實(shí)際銷量:消費(fèi)者通過下單支付商品的銷量。b .播出后第30天(T+30)，根據(jù)實(shí)際銷量/約定銷量，商家向達(dá)人支付等額比例的坑費(fèi)，預(yù)付坑費(fèi)的差額將返回商家的支付賬戶；實(shí)際銷量:消費(fèi)者確認(rèn)收到商品的銷量。2.確定報(bào)價(jià)方案后，點(diǎn)擊“立即合作”，進(jìn)入訂單頁面，填寫訂單明細(xì)并操作支付與原訂單鏈接進(jìn)行對(duì)比。

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