抖音直播靚號玩法深度分析

2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：151

行業(yè)背景

1.靚號介紹

大家都用過qq，賬號越短，重復(fù)數(shù)字越多，顯得賬號越厲害，包含現(xiàn)在的微信賬號，現(xiàn)在甚至還有交易qq靚號的網(wǎng)站，包含了騰訊官方還有靚號站，但是此類賬號，需要部分的使用條件，如果達(dá)不到，這個(gè)賬號還是會被收回。

不單單的是QQ和微信，還有我們?nèi)粘Ｊ褂妙l率較高的手機(jī)號

手機(jī)靚號是一些具有特殊意義的號碼，比如3連號，4連號，5連號，6連號，7連號，8連號等，這些號碼是由尾號000~99999999不等的號碼組成的11位手機(jī)號碼，或者順序號、生日號、回文號也可以稱為手機(jī)靚號。

數(shù)字是通用的單位，就像車牌A88888這種能賣個(gè)幾千萬，在有錢人眼里這就是名片，身份地位的象征。靚號對每個(gè)人的意義不同，連號是大家所共同認(rèn)知的靚號，一些吉祥號如生日號是只對部分人有特殊意義的手機(jī)靚號。現(xiàn)在手機(jī)號是不可或缺的存在，一個(gè)漂亮好記的吉祥號能帶來更多的知名度和美譽(yù)度，無論是自用，還是商務(wù)場合，吉祥號一出手，形象立馬高了3分，對于一些收藏者來說，手機(jī)靚號一直是收藏的熱門。因?yàn)榇瞬粫p的特性。已經(jīng)有大部分收藏者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資。名貴手機(jī)靚一時(shí)，經(jīng)典靚號靚一世。手機(jī)靚號由于其特殊性，自用可以彰顯身份，提升面子或者有一定的收藏價(jià)值，還有不少人買吉祥號是用來送禮的。手機(jī)靚號就在這種需求的刺激下，逐漸成為了熱門的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在號段由工信部統(tǒng)一安排下放，13,15,18,19為國營運(yùn)營商號段，16,17為民營營運(yùn)商號段，網(wǎng)絡(luò)信號中國鐵搭公司搭建，分聯(lián)通電信移動(dòng)三網(wǎng)。其中國營號段，俗稱老號段，以線下營業(yè)廳客服為主，民營號段，俗稱新號段，以線上營業(yè)廳客服為主。

2.項(xiàng)目介紹

之前的靚號我們所熟知的更多的是通過微信朋友圈售賣，現(xiàn)如今手機(jī)靚號成為了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包含了線上的私域和公域流量池，其中私域包含了個(gè)人微信，朋友圈，公眾號等傳統(tǒng)的售賣方式，但是微信人數(shù)有限，去平臺發(fā)引流文章或者視頻一類的，還會被封號，被限制等等，因?yàn)槲⑿怒h(huán)境，加人封號，朋友圈發(fā)多了折疊，甚至對功能進(jìn)行封禁等等，微信等私域，因?yàn)椴环€(wěn)定因素，所以客服人群有限，同時(shí)銷售額也很有限。但是目前我們主要是在公域售賣，公域這個(gè)包含了短視頻平臺，直播平臺（主要為抖音快手），圖文平臺（知乎，微博等），得益于目前直播平臺的快速發(fā)展以及完全開放，抖音手機(jī)靚號目前主要是抖音直播，快手直播等一些大的公域平臺進(jìn)行售賣，通過開通小風(fēng)車，引導(dǎo)客戶到微信或者客服程序上進(jìn)行成交。

受益于互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的發(fā)展，抖音平臺公域流量的興起，使得傳統(tǒng)的手機(jī)靚號產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合，可以更好的面向更廣的群體，觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路變短，同時(shí)得益于抖音大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷，使得客戶更加精準(zhǔn)。

1.手機(jī)靚號傳統(tǒng)的銷售模式（如：微信朋友圈、營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)、自營店鋪等），傳統(tǒng)的銷售模式因?yàn)闋I銷不夠精準(zhǔn)，覆蓋的客戶群體有限，需要的人工成本過大等原因，導(dǎo)致GMV有限，利潤也有限，所以傳統(tǒng)的銷售模式不再適合新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

2.據(jù)抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，第二季度日活已經(jīng)破8億，也就是說每天每三個(gè)中國人中就有兩個(gè)每天會打開抖音，抖音流量巨大，相較于傳統(tǒng)的銷售模式，抖音直播會讓抖音手機(jī)靚號的曝光率更大，同時(shí)結(jié)合抖音的營銷算法，使得廣告更加精準(zhǔn)的投放給精準(zhǔn)的用戶群體。

3.在抖音粉絲賬號超過一萬粉絲的賬號，報(bào)白相關(guān)類目后，可以開通靚號直播，可露臉直播，也可以不露臉直播，購買人群主要為男性，所以通過安安教練類似的方法，目前這類型的賬號主要是多賬號，或者投放千川豆莢來形成矩陣。

3.抖音靚號直播項(xiàng)目優(yōu)勢

3.1抖音支持直播

根據(jù)抖音2021年的戰(zhàn)略，電商賣貨將成為抖音一個(gè)重要的板塊，抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺。眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.2直播比其他方式更好賣貨

同時(shí)直播和短視頻成為了賣貨的主要戰(zhàn)場，今年雙11預(yù)售李佳琦和薇婭合并超過200億gmv，說明直播賣貨一直都是觸達(dá)消費(fèi)者的最直接的渠道，在貼吧等平臺已經(jīng)禁止這個(gè)類型的貼吧的了，但是市面上還是有很多，有需求就會有市場。

3.3市場空白

目前全抖音，因?yàn)閳?bào)白權(quán)限以及號庫的原因，目前全網(wǎng)直播間不超過60家在播直播間，擁有足夠的優(yōu)勢，報(bào)白權(quán)限目前全網(wǎng)也較少，購買人群較為廣泛20歲到60歲的人群。小豬團(tuán)隊(duì)靚號庫號碼資源較多，300萬+的號碼資源，還在擴(kuò)充。

3.4賬期較短

T+1模式返款，收益更及時(shí)，也就是說，用戶付款后第二天就可以把收益打款結(jié)算給推廣收益方

3.5不存在dsr

通過在線支付，然后售后在微信等私域上，避免同行購買差評，跳轉(zhuǎn)支付寶或微信直接支付，不在抖音內(nèi)進(jìn)行支付，小風(fēng)車店鋪不受差評影響，杜絕同行之間惡意差評

3.6平臺多樣性

由于抖音直播的效果奇佳，此次項(xiàng)目開展著重方向?yàn)槎兑糁辈ヤN售，同時(shí)得益于靚號銷售平臺系統(tǒng)的完善，兼顧傳統(tǒng)銷售模式，可在微信公眾號等傳統(tǒng)平臺上實(shí)現(xiàn)在線選號。

4.小豬靚號平臺

平臺亮點(diǎn)功能包括:

1.自定義修改聯(lián)系方式、板塊;

2.安全便捷的在線交易系統(tǒng)。

3.全國正規(guī)百萬手機(jī)靚號資源;自有資源上傳功能;

4.移動(dòng)前臺、后臺技術(shù)支持、定期升級新功能;

5.不定期活動(dòng)支持，低值券、秒殺號、免費(fèi)號等;

6.智能客服系統(tǒng);

7.朋友圈號單生成、號碼定制、快遞查詢等等一系列營銷工具;·訂單自主改價(jià)功能。

5利潤點(diǎn)分析

利潤主要是在于差價(jià)

開通賬號后，加入我們可成為我們系統(tǒng)的一級代理商，賺取一級代理價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)。如下圖所示。

根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，本平臺靚號利潤在20%-120%之間，靚號價(jià)格越低，利潤越高，整體利潤在50%左右。

用戶通過直播間，點(diǎn)擊小風(fēng)車進(jìn)行選號，之后直接付款，通過粉絲填寫的地址郵寄卡板，然后通過在線客服或者直播中客服通過公眾號之類的鏈接客服進(jìn)行長期售后。

本平臺在價(jià)格方面和號碼數(shù)量方面有較大優(yōu)勢，可全網(wǎng)比價(jià)。

6.靚號直播開通條件

必須滿足以下條件，才可以正常播放

1.直播賬號類目報(bào)白，確保賬號可正常開通類目直播，正常進(jìn)行豆莢或者千川投放

2.直播賬號，超過萬粉賬號或者30萬粉賬號，超過一萬粉絲的賬號，需交報(bào)白費(fèi)用+保證金（官方收?。?，可獲得一個(gè)月的直播權(quán)限，超過30萬粉絲的賬號只需賬號報(bào)白

3.落地頁，就是小風(fēng)車點(diǎn)開的網(wǎng)址，可自定義六種展現(xiàn)風(fēng)格，落地頁名稱，顯示的一些團(tuán)隊(duì)信息都可以自定義，小豬團(tuán)隊(duì)目前免費(fèi)提供落地頁，

演示站：http://www.huiteam.cn/u1608

4.售后團(tuán)隊(duì)，目前小豬團(tuán)隊(duì)可提供售后人員10+，在線客服，解決開卡，等問題

5.小風(fēng)車，需要開通小風(fēng)車，才可以放置落地頁

7.總結(jié)

抖音靚號直播只是抖音賣號的一部分，只是一個(gè)新的模式，傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合了抖音直播，觸達(dá)面積會更廣，人群也會更多，更加精準(zhǔn)，但是最近的朋友圈售賣都是可以的，利潤在20%到120%左右，價(jià)格越低，利潤率越高，價(jià)格越高，利潤越大，目前小豬可免費(fèi)給開通落地頁（代理網(wǎng)站有抽成），歡迎大家來交流，我是小豬，一個(gè)努力前進(jìn)的年輕人。

公眾號：小豬說cps，微信：huiteam

附風(fēng)格樣式：六種