闔木堂:電商干貨,怎么讓支付轉(zhuǎn)化率變高

1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同業(yè)平均”；2)當(dāng)一種商品的“支付轉(zhuǎn)化率”上升時(shí)，意味著該商品的吸引力增加。

這時(shí)候?yàn)榱水a(chǎn)生更多的銷量，應(yīng)該給予更多的流量，以及“支付轉(zhuǎn)化率”提高的理由是否可以應(yīng)用到其他商品上；當(dāng)一個(gè)商品的“支付轉(zhuǎn)化率”下降時(shí)，就要分析下降的原因，做出相應(yīng)的調(diào)整，看是否能提高該商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。

如果經(jīng)過(guò)多次努力仍無(wú)法改善，可以減少商品的流量，引導(dǎo)流量流向“支付轉(zhuǎn)化率”更高的商品。

3)先提高“付費(fèi)轉(zhuǎn)化率”，再提高“訪客數(shù)”，事半功倍。

4)“客單價(jià)”的提升主要依靠商品單價(jià)和相關(guān)銷售(優(yōu)化產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷活動(dòng)、滿贈(zèng)規(guī)則、客服話術(shù)等。

).5)決定利潤(rùn)率的第一因素是價(jià)值，而不是成本，吸引力(提高質(zhì)量；添加功能；改善服務(wù)；提供禮物；提高品牌知名度。

尋找更多的上游貨源；批量購(gòu)買；部分工作使用兼職員工，如設(shè)計(jì)；住在孵化器里可以省房租。

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