店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦? 六個(gè)方法讓你店鋪的轉(zhuǎn)化率翻倍!

店鋪轉(zhuǎn)化率低是很多新手淘寶賣家和中小賣家普遍遇到的問題。

店鋪轉(zhuǎn)化率低又如何？

不要擔(dān)心，陶凱·邊肖告訴你6種方法可以讓你的店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍！一、寶寶的基礎(chǔ)所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。

在淘寶，寶貝的底子會(huì)影響到寶貝后期的轉(zhuǎn)化，與店鋪的整體營業(yè)額密切相關(guān)。

贏在起跑線上會(huì)讓寶寶開始領(lǐng)先。

1.評價(jià)是來自買家的聲音。

我們傳達(dá)給消費(fèi)者的是老王賣瓜自吹自擂，并不能百分百說服消費(fèi)者。

如果有買家的認(rèn)可，消費(fèi)者會(huì)加倍信任。

相信很多消費(fèi)者在評價(jià)上是死的。

一旦他們看到很多買家的差評，本來會(huì)下單的消費(fèi)者就會(huì)望而卻步。

從眾多買家的真實(shí)評論中找出自己產(chǎn)品的真實(shí)問題，并做出改進(jìn)，讓消費(fèi)者更加信服。

我們也可以利用一些差評。

比如有些差評不是說明寶貝本身的問題，而是快遞等其他因素造成的差評。

我們可以回復(fù)買家感謝他們對產(chǎn)品的認(rèn)可，快遞會(huì)督促或者更換，更好的服務(wù)消費(fèi)者。

這樣的差評很顯眼，但會(huì)促使消費(fèi)者下單，靈活掌握評價(jià)。

2.價(jià)格任何一類產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)分為高、中、低檔。

在這里，我們不是要求你以次充好，或者高檔產(chǎn)品要按市場價(jià)賣。

價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，不同價(jià)位段的產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體明顯不同。

對于一些低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定更看重更便宜的價(jià)格，而中產(chǎn)階級消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，更高階層的消費(fèi)者更看重品牌實(shí)力。

給自己的產(chǎn)品定好定位，在同檔次產(chǎn)品中取得價(jià)格優(yōu)勢，或者有一些輔助價(jià)值，比如實(shí)用的小禮品，或者店鋪優(yōu)惠券等。

3.銷量銷量是買家下單前必須比較的一個(gè)因素。

不能說沒有不看銷量的消費(fèi)者，但是很少。

我們要抓住大部分買家，所以要考慮大部分消費(fèi)者的購物心理。

時(shí)間上，你可以做到最好，精準(zhǔn)引流。

結(jié)果因?yàn)闆]有銷售基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化低，錢燒光了卻回不來了。

這樣直通車的重量在行駛的后期會(huì)越來越低，后期通過改裝的提升會(huì)增加直通車的重量。

所以，無論是靠促銷，老客戶營銷，還是低價(jià)活動(dòng)來沖銷量，上車前最好有一定的銷售基礎(chǔ)。

第二，提高引流質(zhì)量。

流量很容易買到，但是準(zhǔn)確的流量就要小心了。

流量越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高。

文字要有計(jì)劃的篩選刪除，投放計(jì)劃也要分開。

主推和輔推分開規(guī)劃培養(yǎng)，精準(zhǔn)的長尾詞要在單個(gè)規(guī)劃中培養(yǎng)，不同的投放平臺要分開，保持順序清晰，合理安排計(jì)劃。

可以使用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣。

一般選擇省油寶比較好。

長尾詞計(jì)劃和主推廣計(jì)劃分別設(shè)置。

長尾詞計(jì)劃可以低價(jià)引流，提高ROI。

主推廣方案可以根據(jù)不同的運(yùn)營階段選擇不同的推廣策略，如新品、熱銷、活動(dòng)等。

根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整:1。

低轉(zhuǎn)化高流量詞之類的詞是耗能大戶，只耗費(fèi)而不產(chǎn)出。

這時(shí)候就要減少關(guān)鍵詞競價(jià)，以合理的成本獲取流量。

如果長時(shí)間仍無轉(zhuǎn)化，則應(yīng)刪除此類文字，以減少不必要的開支，提高計(jì)劃的整體轉(zhuǎn)化率。

也可以適當(dāng)做一些流量轉(zhuǎn)移，比如詳細(xì)的關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶消化一部分流量，提升流量價(jià)值。

2.帶轉(zhuǎn)換的中流詞。

這部分關(guān)鍵詞雖然轉(zhuǎn)化不高，但是會(huì)有規(guī)律的交易，引流也適中，屬于上不去下不來的一類詞。

多給這個(gè)分詞一些先展示的機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高出價(jià)，引入更多流量看轉(zhuǎn)化。

如果有提升，說明這類詞有機(jī)會(huì)成為優(yōu)質(zhì)流量詞，保持競價(jià)；如果轉(zhuǎn)化下降，就停止競價(jià)，回到原來的位置，看后面的roi調(diào)整。

3.需要監(jiān)測轉(zhuǎn)化流量高的詞，對計(jì)劃推廣最有幫助的詞，引流能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化能達(dá)到類目平均水平以上。

一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

如果優(yōu)質(zhì)位置，比如移動(dòng)第一個(gè)，在左側(cè)被PC搜索到，ppc在接受范圍內(nèi)，就可以搶到優(yōu)質(zhì)位置。

如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下降，你就得退后一步，專注于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

4.有潛在轉(zhuǎn)化的詞主要是已經(jīng)收藏購買，但還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

作為潛力股，不適合花費(fèi)過高。

保持中等引流位，注意給予轉(zhuǎn)化指導(dǎo)，比如購買額外收藏，贈(zèng)送優(yōu)惠券，看看后期轉(zhuǎn)化有沒有提高。

如果轉(zhuǎn)化率提高，可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲得更多展示機(jī)會(huì)。

推廣后期，以轉(zhuǎn)化率和roi為導(dǎo)向進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。

要考慮在更有價(jià)值的關(guān)鍵詞上花費(fèi)，數(shù)據(jù)分析必不可少，不能盲目調(diào)整。

在關(guān)鍵字7天、30天以及更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們可以對這些關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整、分類、統(tǒng)計(jì)，然后不同的關(guān)鍵字對應(yīng)不同的調(diào)整策略，提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。

5.競爭激勵(lì)下的引流詞。

這個(gè)分詞可能會(huì)有更高的ppc，導(dǎo)致推廣成本增加。

這時(shí)候就要分析關(guān)鍵詞了。

對于相關(guān)度高的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，先培養(yǎng)質(zhì)量分。

只有培養(yǎng)質(zhì)量分，才能在競爭中占有優(yōu)勢，也不會(huì)導(dǎo)致過高的點(diǎn)擊單價(jià)。

適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和roi進(jìn)行調(diào)整。

三、關(guān)鍵詞競價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)直接影響排名。

不同的排名有不同的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但不代表位置越高，轉(zhuǎn)化就越高。

每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有更合適的位置。

衡量倉位的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率。

把關(guān)鍵詞放在最佳位置進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞投放初期，需要獲得足夠多的呈現(xiàn)，所以競價(jià)價(jià)格要高于市場平均價(jià)格。

如果你能得到演示文稿，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

如果你得到的演示太少，你應(yīng)該繼續(xù)提高出價(jià)。

如果出價(jià)超出心理預(yù)期或者演示文稿太少，你就會(huì)放棄這個(gè)關(guān)鍵詞。

1.根據(jù)流量修改競價(jià)。

首先，你在競價(jià)前期放關(guān)鍵詞的時(shí)候需要獲得流量。

對于沒有展示或者現(xiàn)金太少的關(guān)鍵詞，可以統(tǒng)一增加競價(jià)。

嘗試提價(jià)5%，繼續(xù)觀察引流能力；如果是精準(zhǔn)的長尾詞，可以大膽競價(jià)，爭取首頁位置，獲得足夠的流量。

如果是熱詞，就要用保守的競價(jià)方式，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)慢慢提高競價(jià)。

2.中期要根據(jù)轉(zhuǎn)化修改競價(jià)推廣，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，推廣計(jì)劃中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名，爭取優(yōu)質(zhì)展位，尤其是大流量引流詞，一定要監(jiān)控；中等關(guān)鍵詞可以用來觀察前后車位的情況，看你的產(chǎn)品是否不占優(yōu)勢，嘗試提升或降低排名，測試不同位置的成交變化，找到合適的位置；轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞可以降低控標(biāo)成本。

3.減少無用開支，全面提升改造寶寶。

在進(jìn)入推廣末期的時(shí)候，要盡量砍掉無用的費(fèi)用，從投放的時(shí)候就精簡流量，不要投放那些轉(zhuǎn)化率低的；根據(jù)成本對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，根據(jù)現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、roi數(shù)據(jù)設(shè)置指標(biāo)對關(guān)鍵詞進(jìn)行縮減。

專注于更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，刪除無用的關(guān)鍵詞。

在價(jià)格調(diào)整上，要兼顧質(zhì)量評分、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、roi。

不同時(shí)期有不同的側(cè)重點(diǎn)。

前期的重點(diǎn)要轉(zhuǎn)移到后期的關(guān)鍵交易上。

對于數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞，要提高競價(jià)，而對于轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊不理想的關(guān)鍵詞，要降低價(jià)格。

可以根據(jù)自己的類目設(shè)置不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如設(shè)置展示排名> 10，點(diǎn)擊率。

讓你的店鋪轉(zhuǎn)化率翻倍的六種方法！別信，這是賣家親自實(shí)驗(yàn)過的方法！提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法有很多，比如教你如何提高店鋪的知名度和轉(zhuǎn)化率。

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