2016年淘寶好店的40個經(jīng)驗總結(jié)

2016年有哪些好的淘寶店？

想上2016年淘寶好店榜單，需要做些什么？

本文推薦2016年淘寶好店40條經(jīng)驗總結(jié)。

要求商家優(yōu)化寶貝標題9分，主圖40分。

這些淘寶賣家的店鋪可以成為2016年的好淘寶店鋪！(1)【選擇比努力更重要】半年前我說過，除了運氣，高效率和努力是最好的武器。

現(xiàn)在我只想說，選擇比努力更重要。

定位錢是第一步。

(二)【品牌不是一天建成的】我一直強調(diào)的觀點:市場賣家不要一開始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開始就想打造商品品牌！ 品牌不是一天建成的，你能做到那一天嗎？

這是該品牌天時地利人和的綜合結(jié)果。

在這個階段，你需要強調(diào)質(zhì)量，質(zhì)量！鋪好你的店，通過優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶！然后讓你的忠實客戶和回頭客為你的品牌買單。

這就是邏輯。

(3)【好的主圖的標準】1。

不是你的主圖是什么，而是你對手的主圖是什么。

2.你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎？

主圖的一個好標準:鶴立雞群。

(4)【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛看了《白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思》一文，深有同感。

1.創(chuàng)業(yè)者的基因別人寫不出來，失敗后還是要一次次崛起。

2.一個英雄幫助三個。

創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項目不好，而是人不到位。

3.公司遇到問題，走是對的。

吵架就死。

4.草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事很難講。

(5)【標題優(yōu)化9點】1。

填寫30個關(guān)鍵詞；2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵詞；3.不使用特殊符號；4.關(guān)鍵詞不重復(fù)；5.注意淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.避免過多的關(guān)鍵詞堆疊；7.不要濫用品牌詞和敏感詞；8.題目中斜線等于空格，合理使用空格；9.更有效的關(guān)鍵詞組合。

精簡標題，就能出現(xiàn)自己，寶貝。

(6)標題=商品價值關(guān)鍵詞+商品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。

1.屬性關(guān)鍵詞:商品分類、名稱、型號、功能、特性的關(guān)鍵詞。

2.商業(yè)關(guān)鍵詞:商業(yè)手段或促銷活動的詞語，如郵資。

3.價值關(guān)鍵詞:商品帶給買家的價值，關(guān)鍵是提煉價值，讓這個價值超越產(chǎn)品功能本身。

(七)【寶貝黃金貨架布局注意事項】1。

延遲原則，即在寶貝挑選黃金時間的時候稍微延遲上架時間；2.清爽的時候不用糾結(jié)每一分鐘；3.競爭視角參考就夠了，因為競爭對手總是不可避免的；4.天貓店鋪在所有寶貝的綜合排名中也受到上下貨架的影響；5.天貓店鋪不受天貓排名上下貨架的影響；6.數(shù)據(jù)魔方的意義和原始的電子經(jīng)典是不同的。

(8)【合理安排寶寶上下架的三大策略】1。

平均分配和拆分原則。

(適用于寶寶多的情況)2。

高峰流量和平均布局。

(針對主推產(chǎn)品)3。

分析數(shù)據(jù)，找到最佳卡位。

(適用于剛上架或一般出售的寶貝)。

工具:數(shù)據(jù)魔方或raw e經(jīng)，避開下架最激烈的時間段，選擇最適合寶寶切入的時間段，這樣下架時就能獲得免費流量。

(九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽等級不同，給予不同的櫥窗推薦位置。

寶寶數(shù)量大于推薦數(shù)量，需要合理安排。

首先，把銷量好的寶貝放在推薦位置，永久保存；其他寶寶可以使用第三方軟件將即將下架的寶寶旋轉(zhuǎn)到窗口推薦位置。

注意:請定期使用一個軟件，不要隨意更換或手動設(shè)置。

此外，我們將爭取黃金賣家享受更多的窗口推薦。

(十)【寶貝標題的寫法】1。

題目中選擇的關(guān)鍵詞一定要適合現(xiàn)在的寶寶體重，這樣才會有更高的曝光率。

2.所選標題請參考多個維度的各項數(shù)據(jù)，包括搜索量、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)等指標。

3.最重要的關(guān)鍵詞排在最后，權(quán)重最高。

4.請保留原標題。

一旦發(fā)現(xiàn)新標題的流量不對，可以先恢復(fù)原標題。

(XI)【標題如何優(yōu)化提升免費流量？

】1下載相應(yīng)類別的詞匯(最近7天)，去掉與寶寶無關(guān)的關(guān)鍵詞。

標題優(yōu)化以人氣排名為主，人氣和默認排名都抓！關(guān)鍵詞排名是基于人氣排名，相對穩(wěn)定；默認排名是輪播排名，上架時間影響權(quán)重比較大！2.適合寶寶的關(guān)鍵詞就是最好的關(guān)鍵詞。

(12)【找出最佳上架時間】1。

分析市場整體流量高峰期。

數(shù)據(jù)魔方，查看路徑:行業(yè)分析-買家信息分析。

2店鋪分析自己的流量高峰時段。

商務(wù)顧問，查路線:流量分析-小時流量分析。

對比幾個星期的數(shù)據(jù)，通過表格過濾數(shù)據(jù)后，就可以發(fā)現(xiàn)從什么時間到什么時間有很多人光顧你的店鋪。

新品可以上架，可以推廣，可以組合活動。

(十三)【店鋪流量來源構(gòu)成】1。

新時代免費流量比較少，主要是付費流量。

建議:調(diào)整下架時間，優(yōu)化寶貝標題。

2.成長期:前期付費流量占比多，免費流量少。

后期爆發(fā)后，免費流量占比大幅提升。

3.成熟度:獨立訪問占比高，主要受品牌知名度影響。

(十四)【現(xiàn)在門店普遍存在問題的原因】1。

大而全vs小而美(定位模糊)產(chǎn)品線太廣，利潤微薄。

還沖銷量嗎？

) 2.產(chǎn)品沒有特色(沒有消費者購買的理由？

3.盲目報活動，忽視內(nèi)容培養(yǎng)(還記得南極人的北極絨的教訓(xùn)嗎？

”我真的不知道。

1.但是，線上是一個渠道，沒有什么適合不適合的。

所有的類別都會被收錄，而且越快越好；2.你問這個問題是什么意思？

錢難賺，屎難吃。

沒有輕松的工作，只有愿意學(xué)習(xí)的牛。

(16)【網(wǎng)店裝修如何使用色彩】在調(diào)色板中，相鄰色在45度以內(nèi)。

20度是對比色。

10度是互促色。

根據(jù)個人喜好、主打產(chǎn)品、LOGO或VI、季節(jié)、活動、客戶觀感等設(shè)計主色調(diào)。

主色確定后，用明度、接近度、相近色來協(xié)調(diào)，用對比色來強調(diào)重點。

標志顏色應(yīng)與導(dǎo)航顏色和產(chǎn)品分類顏色相協(xié)調(diào)。

(十七)【售后問題如何處理】售后問題如何處理？

冷風(fēng)的建議是:1。

多說話，少打字。

比如“呵呵”這個詞，可以是10種態(tài)度。

2.做賣家都是為了服務(wù)，不能忍就不做了，退一步開闊眼界，說不定還能獲得一個客戶。

搗蛋鬼分幾種:無知善良，無知邪惡，專家邪惡。

應(yīng)對策略不同。

(18)【注重單品，合理布局】①老干媽年銷售額25億元；②木匠譚燦做梳子上市，目前市值10.8億港元；③做一杯有香味的奶茶，一年賣24億；④張小泉制造刀具，每年在全球市場上獲利數(shù)億美元...對于2015年市場賣家的發(fā)展，一句話，關(guān)注單品，合理布局。

(十九)【如何操作】收益才是永恒的王道。

了解會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)遠期指標——自然增長和運營增長。

以門店運營為主題，以銷售為核心，以客戶運營為主旋律，以人為核心。

總而言之，最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展，數(shù)據(jù)的把握，精準的定位和互動。

(20)【淘寶的變化】很多賣家的問題就是說不懂大勢，小事不落地，沒有學(xué)習(xí)的精神，老是想著鉆漏洞，急于求成，找二年級的活動...淘寶不是越來越難做，而是要求越來越高，而且認為思路不清，執(zhí)行力弱，就一定會被淘汰。

(21)【運營承諾≠老板做】現(xiàn)在很多運營去跟平臺2談好，但是達不到目的。

原因是2不相信運營商給的銷售承諾，因為運營不能代表老板，他們害怕這個資源或權(quán)利給出去后，產(chǎn)出達不到預(yù)期。

不怕你不出平臺，因為流量分配權(quán)在他手里，就怕你賠錢。

換個房產(chǎn)更理想。

運營的承諾和老板能給的不一樣。

(二十二)[職位大于產(chǎn)品]大公司病是內(nèi)耗嚴重，行政指令大于市場指令。

本文作者冷鋒長期致力于淘寶天貓銷售技術(shù)和爆款運營的研發(fā)。

服務(wù)過數(shù)百家天貓?zhí)詫氋u家打造爆款，實踐經(jīng)驗豐富。

朋友圈有更多干貨分享。

對于同一個產(chǎn)品或項目，幾個團隊同時在工作，加班加點。

最后，誰被采納不是誰做得好，而是誰是牛逼的老板，和上層關(guān)系好。

比如頁面上顯示的每個模塊，不是因為哪個模塊更重要，而是因為哪個boss更厲害。

說到底，單個坑產(chǎn)量高是因為位置，而不是產(chǎn)品本身。

(二十三)【增銷只會升級不會斷供】增銷是剛性需求。

只要業(yè)務(wù)存在，增加銷售(育兒)就不會被切斷。

(24)【一千個人心中有一千個淘寶】一千個人心中有一千個淘寶。

對于消費者來說，他們對淘寶的個性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

店鋪可以通過達人效應(yīng)和微淘展示自己的產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)，通過粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。

這種模式可以和平臺上的一系列人形成信任關(guān)系，符合我們生活中的消費習(xí)慣。

(25)【搶購登記注意事項】1。

一個商家5天內(nèi)只能注冊一天的活動，一天的活動最多可以注冊2件商品。

2.同一商家同一商品15天內(nèi)只能報名一次活動。

3.不同商家的同一物品一天只能出現(xiàn)一件。

選擇注冊價格較低的項目。

如果項目的所有信息都一致，則取注冊時間較早的項目。

4.秒殺被拖的商品，需要選擇和秒殺不同的型號，在同一天不同時段預(yù)定，不能用不同型號的同類型商品。

如果因為賣家設(shè)置的原因?qū)е旅霘⑸唐窡o法上線，那么秒殺拖貨將無法上線。

如果秒殺拖貨因為不符合搶購的投資規(guī)則而未能上線，秒殺貨仍然需要正常上線銷售。

(二十六)【搶購審核失敗的九大原因】1。

風(fēng)格不適合搶購平臺的定位。

2.缺乏價格優(yōu)勢，均價50。

3.過季類別。

4.無線交易比例、無線交易金額、DSR評分等綜合因素較弱。

5.報名環(huán)節(jié)無效(下一自然周周一至周日的所有環(huán)節(jié)，每周五中午前審核)。

6.重復(fù)樣式(相同產(chǎn)品在相同條件下評審優(yōu)先級最低)。

7.圖片問題(白底，清晰，無文字，無牛皮)。

8.搶購標題不規(guī)范。

9.注冊商品的價值不足。

(XXVII)【換湯不換藥】最近賣家中很流行變相提高銷量:第* *名免費贈送，另一種是直接寫在寶貝詳情頁，很可能被系統(tǒng)誤判為提高銷量降低權(quán)利。

這種活動建議賣家暫停。

這種風(fēng)險，比如被同行舉報，不是什么好招。

銷售量應(yīng)該在技術(shù)上增加。

(28)【一個品牌，一個標志】一個視覺服務(wù)商的朋友提出“一個品牌，一個標志”，我覺得很好。

在碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么？

你讓消費者記住的一點是什么？

你的商店標簽是什么？

你的目標消費群體有什么共同特征？

在這個用戶復(fù)購之爭的時代，你的核心競爭力是什么？

答案只有一個:自己的標簽。

(29)【這次與以往不同】癲癇將軍上臺的新政策叫:這次與以往不同借用《諜影重重》中的一句經(jīng)典臺詞。

如果繼續(xù)逆風(fēng)興風(fēng)作浪，這輪洗牌肯定是先把這些市場顛覆者踢出去。

提高基礎(chǔ)銷量的方法有很多，最笨最懶最快最冒險最低級最笨的方法。

(30)【不要碰運氣】1。

總是抱著僥幸心理做生意，不會長久的。

2.確實時間總是很擁擠，但是人的精力是有限的。

一個地方用多了，另一個地方就用少了。

不要白白浪費你的時間。

捫心自問，你有真正的用戶嗎？

你賺錢了嗎？

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但是價格低，沒有定位，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會被淘汰。

是電子渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，選對產(chǎn)品是成功的一半。

(32)【限時折扣工具使用注意事項】1。

折扣不要太大:最好不要低于5折，會降低買家的信任感，影響寶寶體重。

2.不要頻繁修改折扣。

3.不要無限期保留折扣。

4.不要對整個商店有同樣的折扣。

5.高低折扣產(chǎn)品可以組合銷售(提高客單價)。

篩選標準:提高曝光率的折扣促銷方案。

6.限購設(shè)置:限制每人件數(shù)減少損失(33)【套餐四大玩法】1。

相似相似的寶貝抓住買家最初的購買意向。

2.不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意圖。

站在購買者的角度，想象一下購買這款產(chǎn)品后可能會用到的產(chǎn)品。

3、相互促進寶貝做合理搭配。

4.價格型搭配讓買家看到實實在在的實惠。

Ps:在不損失利潤的情況下實現(xiàn)利潤最大化(適合推廣新產(chǎn)品)(34)【如何通過軟件來衡量金錢？

】 1.Raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)。

優(yōu)點:可以看到近幾年的爆款。

top10，近兩年熱銷的寶貝(如女裝流行期一般為2~3年)，選擇爆款。

2.業(yè)務(wù)顧問，優(yōu)勢:看當(dāng)前熱門店鋪和高賣寶貝，行業(yè)店鋪流量top5，商品交易top5，行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅變化選擇基金(35)【無線黃金排版邏輯】。

以服裝品類為例。

本質(zhì):字體大，文字細。

不超過10個屏幕。

1.一張海報；2.痛苦文案+營銷人群定位一個屏幕；3.數(shù)據(jù)描述屏幕；4.核心賣點一屏；5.產(chǎn)品參數(shù)+尺寸；6.模特身材第二屏綽綽有余；7.平鋪屏幕；8.詳圖2屏幕。

(36)【不孤軍奮戰(zhàn)】1。

一個人永遠不要把自己100%的力量花在自己身上，而要100個人把所有人的力量都花出去。

2.在一個企業(yè)中，最高* *最重要的職責(zé)就是創(chuàng)造一個可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。

3.沒有有效的團隊和助手，孤膽英雄是沒有市場的。

當(dāng)然，如果團隊和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。

(三十七) 【實干企業(yè)】現(xiàn)實中，很多快速擴張的企業(yè)都活得很好，很多步步為營的企業(yè)也活得很好。

我們敬佩那些“快而不破”的人，但也要承認，不是每個人都能“乘風(fēng)破浪”，踏踏實實的做事，才是更多人實現(xiàn)超脫的必由之路。

(38)【最優(yōu)增長率】幾乎所有的自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動物再到人體組織，都有自然界固有的最優(yōu)增長率。

最佳增長率比可能的最快增長率要慢得多。

雖然這個過程可能會給組織的短期生存帶來風(fēng)險，但卻是最安全的。

很多時候，我們只能短期取勝，但不能走得太遠。

提高銷量要把握好度，提高！(39)計劃性、確定性、規(guī)?；?，這是性價比的三大目標，也是每家店都應(yīng)該有的三大目標。

確定定位風(fēng)格，做好五年計劃、三年計劃、一年計劃、春夏計劃、大促計劃、寶貝計劃、七天計劃。

不打無準備之戰(zhàn)，只有規(guī)模能做大，銷量大，用戶大！(40)【先長，后長胖】1。

先成長，再增肥，考慮長遠發(fā)展。

不要跑在別人后面忘了看路。

3.做店鋪，無論哪個環(huán)節(jié)，都要站在買家的角度考慮問題，這樣才能把一切都做好。

4.很多時候，你要學(xué)會做減法。

其實兩個就夠了。

以上是陶凱邊肖介紹的“2016年淘寶好店40條經(jīng)驗總結(jié)”的全部內(nèi)容。

我希望你喜歡它。

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