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抖音店鋪價(jià)值及數(shù)據(jù)解讀

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：96

它不僅是店鋪品牌在Tik Tok的商品陣地和人流中心，也是種草的品牌陣地和沉淀用戶資產(chǎn)的主要領(lǐng)域。

這一次，我們將解讀Tik Tok商店的價(jià)值和數(shù)據(jù)。

1.商店業(yè)務(wù)1。

店鋪商品位置分析:店鋪是品牌商品運(yùn)營(yíng)的核心位置。

店鋪是展示所有品牌商品的貨架，可以滿足自播、播場(chǎng)景選品、大爆款促銷、日常銷售等場(chǎng)景，可以覆蓋用戶各種渠道的購(gòu)買需求。

流量樞紐:門店是流量場(chǎng)串聯(lián)、流量承接、用戶自主接入的載體。

店鋪不僅可以轉(zhuǎn)化各種場(chǎng)景的入站流量，還可以作為固定入口，承接品牌的私域流量和業(yè)務(wù)增量。

品牌定位:品牌名是用來種草蓄水的，店鋪是用來轉(zhuǎn)化和成交的。

用戶的資產(chǎn)定位:店鋪可以沉淀用戶的購(gòu)買行為，積累粉絲、會(huì)員、老客戶等資產(chǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

門店可以承接店外流量，把新客戶變成老客戶，從而拓寬品牌客戶群。

商家可以對(duì)用戶進(jìn)行層層運(yùn)營(yíng)，增加高粘度用戶的比例，為品牌貢獻(xiàn)更多的復(fù)購(gòu)訂單。

2.店鋪頁(yè)面的價(jià)值店鋪頁(yè)面是Tik Tok商家經(jīng)營(yíng)店鋪的最終承擔(dān)。

商家的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作通過店鋪頁(yè)面呈現(xiàn)給用戶，用戶可以通過店鋪商品、裝修等了解品牌。

，并借助新品和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再次訪問和再次購(gòu)買。

二。

店鋪現(xiàn)狀解讀第1頁(yè)。

總體數(shù)據(jù)2。

商店頁(yè)面功能區(qū)3的現(xiàn)狀。

店鋪流量與轉(zhuǎn)化3.1用戶進(jìn)店的目的是找人:短視頻和直播是用戶潛在購(gòu)物興趣的刺激場(chǎng)景，用戶可以在這里深入種草，高效交易。

按人找貨:商城、搜索等購(gòu)物路徑是用戶主動(dòng)購(gòu)買場(chǎng)景，可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物需求的精準(zhǔn)匹配和復(fù)購(gòu)。

3.2進(jìn)店路徑的流量和轉(zhuǎn)化從用戶進(jìn)店的主要路徑、流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率來看，短視頻流量最大，拉辛可以重點(diǎn)關(guān)注短視頻頻道；而訂單頁(yè)、搜索、商城側(cè)重于轉(zhuǎn)化，有利于提高成交。

4.商家如何查看店鋪頁(yè)面數(shù)據(jù)？

店鋪頁(yè)面數(shù)據(jù)錄入:電子商務(wù)指南針，Tik Tok商城，店鋪頁(yè)面分析。

點(diǎn)擊商店頁(yè)面數(shù)據(jù)概覽右側(cè)的查看更多商店頁(yè)面數(shù)據(jù)，跳轉(zhuǎn)至商店頁(yè)面分析。

頁(yè)面關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析:店鋪頁(yè)面數(shù)據(jù)包括核心數(shù)據(jù)、流量來源、頁(yè)面分析、人群構(gòu)成四大模塊，幫助商家監(jiān)控整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升不同入站流量的流量規(guī)模，提高各頁(yè)面的流量轉(zhuǎn)化效率。

具體解讀方法如下:第一步:監(jiān)控核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，識(shí)別店鋪頁(yè)面運(yùn)營(yíng)方向；第二步:分析店鋪頁(yè)面各流量入口的規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率，監(jiān)測(cè)流量運(yùn)營(yíng)效果。

第三步:精準(zhǔn)提升流量規(guī)模:分析店鋪頁(yè)面中不同子頁(yè)面的轉(zhuǎn)化效率，確定排名靠前的產(chǎn)品進(jìn)行布局調(diào)整，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

第四步:識(shí)別店鋪頁(yè)面中的人物畫像，根據(jù)人物畫像投放廣告/調(diào)整產(chǎn)品，提高流量轉(zhuǎn)化效率。

三、拆解店鋪運(yùn)營(yíng)思路根據(jù)店鋪的GMV公式，從流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買頻率等方面進(jìn)行拆解。

每一部分都詳細(xì)解釋了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和相關(guān)產(chǎn)品工具。

四。

行業(yè)玩法案例商家可以根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)方向。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、商品/商店服務(wù)等。

可以突出顯示；對(duì)于非標(biāo)商品，可以突出店鋪調(diào)性和設(shè)計(jì)理念。

對(duì)于低回購(gòu)商品，重點(diǎn)關(guān)注新客權(quán)益和單客單價(jià)的運(yùn)營(yíng)；對(duì)于高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，以運(yùn)營(yíng)會(huì)員和粉絲為重點(diǎn)，通過銷量和用戶召回匹配，提高訂單轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，選取四個(gè)典型商業(yè)案例，提供店鋪運(yùn)營(yíng)思路。

商家可以分為四類:非標(biāo)高復(fù)購(gòu)、高等級(jí)復(fù)購(gòu)、低等級(jí)復(fù)購(gòu)、低等級(jí)復(fù)購(gòu)，對(duì)應(yīng)參考店鋪的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向和人群方向。

Tik Tok的排水次數(shù)是什么意思？

引流方法有哪些？

Tik Tok的店名不符合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？

什么是規(guī)范？

Tik Tok的開店流程是怎樣的？

如何操作？

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