注意!這些淘寶店鋪運營高危雷區(qū)你不要踩

                   一些賣家的朋友給邊肖留言，說他們一直在努力，但效果還是不理想。

因為淘寶已經(jīng)不是一個上架就有流量的時代了，想要讓店鋪發(fā)展的更好，就需要更加用心的經(jīng)營。然而，往往有一些“坑”阻礙著我們前進的道路。那么，在日常的店鋪運營中，我們有哪些雷區(qū)要避開呢？今天，陶凱·邊肖以玩具為例來告訴你。

一、盲目跟風，中小賣家大多沒有市場經(jīng)驗，財力有限，只能跟著大店的方向選款上架。而所謂的爆款，大部分都是經(jīng)過無數(shù)次的挑選和衡量才能得到的，而中小賣家往往忽略了這一點，直接跟風。我們來看看分類垃圾桶玩具這個產(chǎn)品。由于現(xiàn)在很多城市都開始實行垃圾分類，分類垃圾桶玩具這種玩具就成了爆款。當一個產(chǎn)品開始爆款的時候，很多小賣家就會跟進，但是這些小賣家大多賣的并不好。在同款產(chǎn)品較多的情況下，寶貝的展示機會會受到店鋪基礎(chǔ)等因素的影響，新店和檔次差的店鋪的展示機會都會受到影響；而且由于同款數(shù)量多，買家的選擇也多，性價比高的寶貝會更受歡迎，這也就不難解釋為什么跟風賣的產(chǎn)品普遍銷量不佳。所以，要想后續(xù)賠付，不能等到人家火了，這樣可能連尾巴都抓不到。相反，你應(yīng)該經(jīng)常觀察市場動態(tài)，抓住第一個跡象。

第二，低價至上。至今仍有賣家奉行低價至上的原則。既然同款這么多，只要我的價格足夠低，就有光明的前途。拜托，都2023年了。雖然價格也是影響買家購買的一個因素，但已經(jīng)不像以前那么重要了。先不說低價對你利潤的影響。畢竟開店是為了賺錢，賠錢是不會長久的。低價對店鋪最大的影響就是店鋪標簽的產(chǎn)生。長期低價引流，系統(tǒng)已經(jīng)在不知不覺中給你的店鋪貼上了“低客單”的標簽。如果你想走高端路線，只會很難；同時，由于吸引來的人通常素質(zhì)較低，流量與轉(zhuǎn)化不成正比，會給我們未來的運營增加更多的困難和障礙。

首先，我們要知道它能給我們帶來什么好處。店鋪可以獲得新的商品標簽，系統(tǒng)會有一定的支持，增加展示機會和進來的流量。同時店鋪可以獲得系統(tǒng)的好感，認為你的店鋪是動態(tài)的，增加店鋪的權(quán)重。但是大量的新品是沒有目的性的，我們有限的精力無法一一照顧到每一款新品，很容易讓大量的產(chǎn)品成為滯銷品，影響店鋪的銷售率的權(quán)重，進而影響整個店鋪。

其次，淘寶的新品支持并不是給你絕對的流量，而是給你在消費者面前展示的機會。而且新品數(shù)量與店鋪級別、市場同類產(chǎn)品數(shù)量、店鋪產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)。一般情況下，除了系統(tǒng)推薦，新品的展示渠道更多的是關(guān)鍵詞搜索。如果在主圖和詳情頁準備不充分的情況下盲目更新新品，可能會導致新品大量滯銷。而且店內(nèi)滯銷產(chǎn)品太多，銷售率只會越來越差，最終導致店內(nèi)客流量下降。為了避免這些不利影響，我們需要一個穩(wěn)定和持續(xù)的新計劃。操作也很簡單。不要擔心得到新的嬰兒。而是先安排一個計劃，每周固定時間段安排新的，確定每周主推。對于淡季品類明顯的產(chǎn)品，可以在旺季前多安排更新。

四。頻繁優(yōu)化寶貝。有些賣家對店鋪流量下降特別難受。一有改動，他們就會懷疑是不是關(guān)鍵詞不夠好，是不是主圖有問題，是不是詳情頁有問題，然后不經(jīng)過數(shù)據(jù)分析就隨便改。最后只會越來越糟。這是因為我們每次修改寶寶，無論修改的大小，都會對寶寶的體重產(chǎn)生影響，進而使流量發(fā)生變化。尤其是我們頻繁修改的時候，上一次修改后的權(quán)重還沒有緩過來，下一次修改后的權(quán)重就折騰的少了，這樣權(quán)重只降不升。但并不是說寶貝上架后就不能修改，而是在修改上架的寶貝時，一定要有正當理由，有數(shù)據(jù)支持。

五、一店多品類產(chǎn)品。有些賣家可能會覺得，既然我是賣玩具的，那我訂購其他母嬰用品也是可以的。線下母嬰用品也是如此。停下來。這不僅對我們店沒有幫助，還會影響我們主營業(yè)務(wù)的比重。淘寶會根據(jù)我們的主營業(yè)務(wù)類別，自動確定我們賣的是什么產(chǎn)品。主業(yè)占比影響我們一些后續(xù)活動的報名。再想想，你在玩具這個品類上做得很好，但是在其他品類上又有新的寶貝，又沒有很好的流量支撐，甚至有些產(chǎn)品基本上沒什么可展示的。買家進店，看到你的店比較亂，類似于雜貨鋪，就會懷疑你店的專業(yè)性。所以我們在推出新品的時候，要和主品類統(tǒng)一。淘寶店鋪運營必須知道的五大核心法則。學開淘寶店運營容易嗎？需要學習哪些知識？淘寶運營過程中客單價低的原因是什么？                

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