怎樣使用直通車打造爆款?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：87

新手司機總覺得開直通車有點貴，這可能是中小賣家的心理。

其實不然。

只要學會了開直通車的基本流程，賣家很快就會發(fā)現(xiàn)，直通車帶給我們的遠不止我們付出的回報。

下面小編就和大家分享一下直通車的基本流程:選擇一款符合主流消費者需求的產(chǎn)品是成功的基礎，選擇爆款產(chǎn)品也是如此。

我們應該如何選擇產(chǎn)品？

爆炸不是我們說了算。

要適合市場，消費者認可的產(chǎn)品才是爆款。

我們可以從兩個維度選擇產(chǎn)品:1)消費者的特征，通過淘寶指數(shù)中搜索最多的詞來分析；2)通過搜索熱門關鍵詞分析消費者喜歡的價格；通過測試產(chǎn)品初步選擇要推的產(chǎn)品；然后進一步篩選出潛在的產(chǎn)品。

1)優(yōu)化標題:一個標題最多30字60字，不浪費，不重復。

建議一個標題有23個空格，方便消費者閱讀。

2)產(chǎn)品屬性:屬性和標題的填充直接關系到關鍵詞的基本質(zhì)量分。

3)描述和選詞:以系統(tǒng)推薦的精準詞為主。

4)匹配方法:頭詞匹配。

在這里，建議所有產(chǎn)品都作為中心詞匹配進行檢查。

如果你是土豪，也可以廣選。

5)關閉定向推廣:初期競爭力弱，開啟定向推廣降低點擊率，影響質(zhì)量評分。

6)燒字:直通車關鍵詞直到10分才是真正的開始。

7)推廣標題:兩張不同的圖片，用同一個標題覆蓋推廣關鍵詞。

一旦點擊率低了，果斷換圖。

如果連圖都改不了，那就放棄產(chǎn)品吧。

要培育有潛力的爆款產(chǎn)品，就要優(yōu)化細節(jié)，配合促銷、贈品、聯(lián)想等方式，將其培育成爆款產(chǎn)品。

1)選詞a .逐步加入熱門詞，主要是搜索量大的四字組合。

b .淘寶熱門搜索/搜索上升2)燒字:競價可以參考關鍵詞的市場均價，可以得到市場均價。

3)調(diào)價:ROI高的詞可以排在第一位，ROI低的詞可以逐漸降價甚至刪除。

這個階段的銷售沖刺，以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。

1)選詞:大流量詞+競爭對手品牌詞2)燒詞:參考關鍵詞市場，基本10分。

3)促銷詞:選擇與產(chǎn)品同價位的競爭對手的品牌詞。

4)開放定向推廣:所有職位以關鍵詞出價的50%左右開始。

5)定向調(diào)價技巧:ROI高的倉位繼續(xù)抬價，ROI低的倉位降不起價。

PS: ROI是投資回報率，ROI=利潤/投資*100%，簡化為PS:ROI=直通車成本/直通車中的銷售金額。

附:如何巧用直通車制造爆款，哪種情況不適合直通車推廣？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。