直通車(chē)推廣技巧,打造爆款

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：58

以直通車(chē)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)引流為導(dǎo)向，推廣和營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是引流，帶來(lái)精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)爆款的必要要求是高轉(zhuǎn)化率，那么用直通車(chē)怎么做才能制造一個(gè)爆款呢？下面就來(lái)看看今天邊肖給大家?guī)?lái)的直通車(chē)推廣技巧吧！

第一，固定支付時(shí)間，勢(shì)不可擋。如果你不抓住機(jī)會(huì)，等你爆炸完了黃花菜就涼了！所以，抓緊時(shí)間，量好錢(qián)之后，一定要趕緊定好風(fēng)格，開(kāi)始正式推廣！！當(dāng)然，并不只是讓你直接選擇任何一個(gè)，還需要你根據(jù)以下指標(biāo)來(lái)確定爆款的風(fēng)格:1。爆炸的首要指標(biāo):點(diǎn)擊率。大家都知道直通車(chē)是引流的工具，直通車(chē)測(cè)量的原理也是一樣的。爆炸是什么？只是銷(xiāo)量夠大而已，寶貝！所以，你測(cè)試的風(fēng)格能不能成為爆款，首先看的就是點(diǎn)擊率！雖然直通車(chē)推廣是有費(fèi)用的，但是每次買(mǎi)家因?yàn)閷?duì)你的寶貝感興趣而點(diǎn)開(kāi)你的寶貝，你就要付出一點(diǎn)。買(mǎi)家點(diǎn)擊越多，你花的錢(qián)就越多，但這也說(shuō)明你的寶貝受到買(mǎi)家的青睞，你推廣的寶貝引起爆款的幾率更大。同樣，如果你的直通車(chē)點(diǎn)擊率低，說(shuō)明你的寶貝不受買(mǎi)家歡迎，如果客觀但點(diǎn)擊率低，可能會(huì)被系統(tǒng)定位為不受買(mǎi)家歡迎的產(chǎn)品。那么，有沒(méi)有必要讓你去推廣呢？所以從你的直通車(chē)點(diǎn)擊率可以看出寶貝價(jià)值是否值得大力推廣。當(dāng)然并不是說(shuō)你的寶貝點(diǎn)擊率低，所以并不是因?yàn)閷氊惐旧聿皇苜I(mǎi)家歡迎，而是受到了推廣標(biāo)題、寶貝標(biāo)題或者寶貝展示位置“鄰居”的影響。所以，為了確定寶寶的風(fēng)格是否適合打造爆款，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并優(yōu)化。如果幾個(gè)周期下來(lái)寶寶的數(shù)據(jù)還是不理想，那就把它從打造爆款的行列中剔除。下面說(shuō)說(shuō)針對(duì)點(diǎn)擊率低的情況，如何對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化:

(1)推廣第一張圖:第一張圖的背景要和寶貝本身相匹配。比如，你想想。把一件樸素的衣服和一個(gè)妖嬈明亮的背景結(jié)合在一起是多么的怪異。第一張圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，或者質(zhì)量，或者性?xún)r(jià)比等等。有賣(mài)點(diǎn)和主題的寶貝層次分明，更容易吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。你可以在標(biāo)題中適當(dāng)添加你的促銷(xiāo)信息，這是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的重要手段。添加主要的、有吸引力的促銷(xiāo)信息，注意促銷(xiāo)信息在于本質(zhì)而不在于數(shù)量，不要讓你的促銷(xiāo)信息遮住了寶寶自己的“風(fēng)頭”！

(2)推廣標(biāo)題:對(duì)于寶貝的推廣標(biāo)題，一般買(mǎi)家不會(huì)認(rèn)真看，但是涉及到流量的精準(zhǔn)情況，標(biāo)題要注意與產(chǎn)品本身的高度關(guān)聯(lián)，不要頻繁改動(dòng)，否則會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。還有一個(gè)就是添加的關(guān)鍵詞盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，可以給這些關(guān)鍵詞增加權(quán)重，頻繁修改標(biāo)題會(huì)破壞關(guān)鍵詞提升的權(quán)重。

(3)寶貝排名:寶貝的展示位置對(duì)其點(diǎn)擊率影響很大。你可以試試把寶貝推到首頁(yè)第一，點(diǎn)擊率肯定相差很大！關(guān)鍵詞槽可以用省油排名工具。無(wú)線和PC可以分開(kāi)使用。設(shè)置好時(shí)間段和最高競(jìng)價(jià)，軟件會(huì)自動(dòng)為關(guān)鍵詞抓取相應(yīng)的排名。更有甚者，在位置上展示“鄰居”會(huì)對(duì)你的推廣寶貝產(chǎn)生影響。想想吧。如果有一個(gè)銷(xiāo)量很高、推廣圖片很吸引人、價(jià)格比你的寶貝還便宜的“鄰居”，你的點(diǎn)擊率會(huì)高嗎？

2.第二個(gè)定率指標(biāo):轉(zhuǎn)化率為推廣驅(qū)動(dòng)，盈利與否為轉(zhuǎn)折。如果轉(zhuǎn)化率高，值得一玩。如果你開(kāi)車(chē)推廣花的錢(qián)多，那真的是時(shí)候放棄了。你在宣傳什么？就是為了賺錢(qián)。不還錢(qián)誰(shuí)都玩不起。所以你要推的風(fēng)格的轉(zhuǎn)化率真的直接影響到這個(gè)寶貝值不值得推，也就是你要不要推這個(gè)？雖然影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，但是很多因素直接反饋了一個(gè)問(wèn)題:你決定的那個(gè)是否適合做直通車(chē)，一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率越高，受眾越好，無(wú)論是價(jià)格，還是細(xì)節(jié)，還是流量，都能給你帶來(lái)盈利。另一方面，一個(gè)產(chǎn)品是無(wú)法轉(zhuǎn)化的，再怎么努力?；旧线@個(gè)產(chǎn)品報(bào)廢了，但是不要因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低就放棄。你需要優(yōu)化一下，然后測(cè)試一下，因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的因素有很多，比如細(xì)節(jié)圖片是否美觀，流量是否精準(zhǔn)等等。轉(zhuǎn)化率會(huì)受詳情頁(yè)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等影響。你可以從這幾個(gè)方面優(yōu)化寶貝，等到優(yōu)化之后，看看寶貝的轉(zhuǎn)化率怎么樣。排除一些可能性后，確認(rèn)產(chǎn)品本身有問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候這一段基本可以廢棄了，沒(méi)有太多推廣的必要。

3.第三套付費(fèi)指標(biāo):收藏和追加購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家在沒(méi)有付款的情況下收集產(chǎn)品或?qū)a(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)。這兩個(gè)數(shù)據(jù)越大，產(chǎn)品越受歡迎。這部分未付費(fèi)但添加或收藏的客戶(hù)，一定是在流量轉(zhuǎn)化過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如不被細(xì)節(jié)吸引，擔(dān)心價(jià)格，或者評(píng)價(jià)影響轉(zhuǎn)化，大小不確定等。這類(lèi)人是接近轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)意向群體，后期可以通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段或者客服交流來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型?？傊?，這個(gè)數(shù)據(jù)直接反饋了一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度，它應(yīng)該作為制定價(jià)格的依據(jù)。

4.報(bào)價(jià)指數(shù)四:買(mǎi)家評(píng)價(jià)?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的評(píng)價(jià)，就是你產(chǎn)品最真實(shí)的展示。質(zhì)量評(píng)分里有買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。買(mǎi)家的反饋會(huì)影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分，也會(huì)影響后期推廣的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，買(mǎi)家的真實(shí)反饋也直觀的反映了買(mǎi)家對(duì)促銷(xiāo)寶貝的認(rèn)可。店里的老顧客是你的巨大財(cái)富。新車(chē)型上市時(shí)，會(huì)給他們一定的優(yōu)惠，可以促進(jìn)銷(xiāo)量的積累，降低推廣成本。同時(shí)，他們可以對(duì)產(chǎn)品最實(shí)質(zhì)性的特點(diǎn)給出反饋。如果老客戶(hù)反饋不好，那就該考慮你的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比了。

5.固定支付指標(biāo)5:流量的數(shù)據(jù)反饋可以通過(guò)驅(qū)動(dòng)推廣引入的流量，轉(zhuǎn)化為交易的數(shù)據(jù)反饋。數(shù)值越高，當(dāng)然效果越好。流量轉(zhuǎn)化越高，直通車(chē)的推廣成本就越有價(jià)值。如果想了解引入流量的實(shí)際去向，可以使用省油寶試點(diǎn)版的寶貝效應(yīng)視角。直通車(chē)間接轉(zhuǎn)化和哪個(gè)寶貝有關(guān)，收藏購(gòu)買(mǎi)情況都有分析。這是一個(gè)非常實(shí)用的功能。根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的引流、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，可以調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。根據(jù)關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)反饋，可以判斷寶寶制造爆款的難易程度。這些都可以作為付款的主要依據(jù)。風(fēng)格是否適合推廣取決于這些數(shù)據(jù)。

第二，直通車(chē)推廣的主推風(fēng)格已經(jīng)通過(guò)直通車(chē)衡量和支付選定，接下來(lái)就要考慮開(kāi)始打造爆款了。如果要加快爆款的打造，還是要說(shuō)直通車(chē)推廣。那么下面就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)如何從投放和歌詞方面優(yōu)化直通車(chē)的推廣:

1。發(fā)貨

(1)發(fā)貨時(shí)間:賣(mài)家應(yīng)該都知道流量有高峰時(shí)段和低谷時(shí)段。一般上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00，人流量相對(duì)較高，可視為交通高峰時(shí)段；一般凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)之間，流量慘淡，很難產(chǎn)生成交，可以視為低流量期。當(dāng)然，不同類(lèi)別的寶貝流量分布會(huì)有所不同。賣(mài)家要根據(jù)自己品類(lèi)的流量高峰和高峰期設(shè)置不同的投放比例。也就是說(shuō)，在交通高峰時(shí)段增加投資比例，在交通低谷時(shí)段減少投資比例，但最好能堅(jiān)持，因?yàn)檫@會(huì)影響你直通車(chē)計(jì)劃的質(zhì)量?？紤]到淘寶肯定是希望大家一直放，賣(mài)家即使在低流量時(shí)段也必須堅(jiān)持放，但是你可以降低放的比例。

(2)擺放區(qū)域:建議賣(mài)家結(jié)合寶貝的特點(diǎn)和買(mǎi)家的地域特點(diǎn)，選擇擺放寶貝的區(qū)域。這樣既能精準(zhǔn)識(shí)別買(mǎi)家群體，又能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價(jià)值。建議賣(mài)家在點(diǎn)擊率高的區(qū)域提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，提高寶貝排名，增加引流。他們也可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。還有一點(diǎn)，賣(mài)家還要考慮物流、氣候、季節(jié)等因素。比如你的貨物是海運(yùn)的，那么偏遠(yuǎn)地區(qū)會(huì)對(duì)你的物流造成很大的壓力。

(3)無(wú)線投放:對(duì)于無(wú)線端，想必大家都已經(jīng)被它在雙十一的表現(xiàn)震驚了，沒(méi)有人會(huì)輕視它。而且現(xiàn)在的情況是，很多店鋪的無(wú)線終端的流量都高于PC終端。而且很多店鋪的無(wú)線終端點(diǎn)擊率高于PC終端，賣(mài)家可以增加無(wú)線終端的比例，這個(gè)我就不多說(shuō)了。之前寫(xiě)過(guò)很多次了。有一點(diǎn)要提醒大家的是，千萬(wàn)不要在無(wú)線端直接使用PC的詳情頁(yè)，否則會(huì)影響無(wú)線端的權(quán)重。無(wú)線端的詳情頁(yè)最好單獨(dú)做，不要做懶人！單獨(dú)做無(wú)線端的詳情頁(yè)，還能獲得流量?jī)A斜、搜索權(quán)重、優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。努力是值得的。

2.提詞、爆款的關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向:增加現(xiàn)金量可觀、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和排名；直接刪除呈現(xiàn)度低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；提高低展示量高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，增加引流能力；先保留展示量高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化推廣第一張圖片和標(biāo)題后直接刪除，是數(shù)據(jù)變化，沒(méi)有提升；直接刪除質(zhì)量評(píng)分低、呈現(xiàn)低、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，但呈現(xiàn)和點(diǎn)擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高競(jìng)價(jià)和排名，觀察數(shù)據(jù)后再優(yōu)化下一步；如果你的評(píng)分質(zhì)量高，展示量和點(diǎn)擊率高，就可以提高你的出價(jià)和排名；如果關(guān)鍵詞無(wú)線端的質(zhì)量評(píng)分低于六分，可以直接刪除；在你刪除了一些關(guān)鍵詞之后，要及時(shí)補(bǔ)充，要確保直通車(chē)賬號(hào)里有一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

新增加的關(guān)鍵詞取決于全網(wǎng)的顯示指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，并將其出價(jià)設(shè)置為略高于市場(chǎng)平均出價(jià)。當(dāng)你的賬戶(hù)交易和roi不錯(cuò)的時(shí)候，可以加一些熱詞。告訴你如何利用好淘寶培訓(xùn)的技巧“直通車(chē)定向推廣技巧的秘密”

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