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新手如何開(kāi)好淘寶店?如何讓店鋪飛上天

2023-01-29 | 01:49 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：71

新手如何開(kāi)淘寶店？新手開(kāi)店往往會(huì)遇到或多或少的問(wèn)題。

如何診斷和優(yōu)化店鋪的問(wèn)題，如何做好整個(gè)店鋪的布局，如何給新手開(kāi)一個(gè)淘寶店？如何讓店鋪飛上天？飛上天是每個(gè)企業(yè)都想要的。如何讓自己的店鋪穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展？我們想象一下，一個(gè)店鋪要有什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能適應(yīng)今天的淘寶。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定后，要構(gòu)建怎樣的流量結(jié)構(gòu)才能讓店鋪有序發(fā)展？如果我們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比如付費(fèi)流量占比過(guò)高，或者流量入口數(shù)量過(guò)少，應(yīng)該如何分析和改善？圍繞以上問(wèn)題，我們提出幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)具體討論:

第一，確定門(mén)店的最佳品類。一些中小賣(mài)家在前期往往會(huì)為上傳多少品類，賣(mài)什么產(chǎn)品而苦惱，有的貨源多就會(huì)大量上傳。即使人的精力是無(wú)限的，系統(tǒng)能分配給一個(gè)店鋪的流量是有限的，或者在幾千人的影響下，一個(gè)店鋪總會(huì)被系統(tǒng)定義為賣(mài)什么樣產(chǎn)品的店鋪，店鋪的主要品類有哪些？“而且大部分店鋪都是，但是大部分都是依靠線下強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，或者自己的各種貨源有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)慢慢把店鋪?zhàn)兂闪诵〕??？刻詫毩髁砍燥埖牡赇佊袀€(gè)特點(diǎn)，店鋪真正能賣(mài)或者賣(mài)的好的品類一般在一到三個(gè)之間，最多四個(gè)。例如，如果你的商店賣(mài)女裝，那么你的西裝、連衣裙和t恤可能賣(mài)得很好，但其他類別的商店像休閑褲等。這和淘寶對(duì)你店鋪的定位有關(guān)。系統(tǒng)將你定位為一家出售西裝、連衣裙和t恤的女裝店。你在這三個(gè)品類中的權(quán)重最大，你更容易在這三個(gè)品類中獲得新品。但是，當(dāng)你想通過(guò)推廣的方式把這三個(gè)品類之外的寶貝推上去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有主品類那么容易。所以我們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候，要把自己的主要品類控制在三個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然不是說(shuō)一個(gè)店只有三類產(chǎn)品，最多三類產(chǎn)品。其他品類也應(yīng)該有一定的比例存在，前期衡量一下錢(qián)就能確定最好的品類。

二是不同階段店鋪寶貝數(shù)量太少，買(mǎi)家可用空間小，淘寶行業(yè)獲取流量能力弱，不利于全店寶貝標(biāo)題、流失率、平均停留時(shí)長(zhǎng)等布局。，而且也很難有好的表現(xiàn)；當(dāng)然，寶貝太多會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存和管理的壓力，銷售率的問(wèn)題，所以一個(gè)店在不同階段需要保留的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。以大類為例。開(kāi)店之初應(yīng)該有30個(gè)左右的寶貝，然后淘汰差的，增加新的。店鋪發(fā)展到一定階段，會(huì)維持在80個(gè)寶貝左右。正常運(yùn)營(yíng)期，店內(nèi)寶貝總數(shù)會(huì)保持在100-200個(gè)之間，最好不要超過(guò)200個(gè)。很多店主覺(jué)得這些寶貝很難找，就拍了照，做了細(xì)節(jié)。直接下架會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)？其實(shí)這些賣(mài)不出去又不能帶來(lái)流量的產(chǎn)品對(duì)店鋪的影響是很大的。降低銷售率影響店鋪權(quán)重。作為店家，一定不要執(zhí)著于店里的寶貝越多越好，要舍得處理劣幣。如果沒(méi)有庫(kù)存，可以直接從貨架上刪除。如果有庫(kù)存，可以盡快折價(jià)清倉(cāng)或者作為贈(zèng)品處理掉。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)只是大類的大概范圍。有些全品類找不到20個(gè)寶貝，你也不能強(qiáng)迫他們達(dá)到以上數(shù)值。

三。如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如果你有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，可以輸入市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，復(fù)制下面的品類構(gòu)成數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計(jì)至少四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，再匯總這些數(shù)據(jù)，計(jì)算出每個(gè)品類的占比平均值。然后你就知道這個(gè)價(jià)位這個(gè)款式自己店里應(yīng)該賣(mài)哪些品類，這些品類的最佳比例是多少。如果沒(méi)有商務(wù)人員專業(yè)版，可以用商務(wù)智能看看每個(gè)品類的銷售占比，占比高的可以作為最佳品類。市場(chǎng)需求大，流量可以最大。根據(jù)市場(chǎng)銷售比例合理分配門(mén)店的品類比例，只是行業(yè)分析的大數(shù)據(jù)，你不一定能找到對(duì)應(yīng)品類的來(lái)源，但至少讓自己知道這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的門(mén)店哪些品類賣(mài)的好，每個(gè)品類占多少。花了很多精力和物力去拍精選產(chǎn)品，最后卻不好賣(mài)。

四、店鋪流量構(gòu)成及健康流量占比主要由免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、自主接入三大塊構(gòu)成。這個(gè)可以在商業(yè)顧問(wèn)的流量圖中看到，也可以看到當(dāng)前系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)的所有子入口。如果你不太了解某個(gè)流量入口的來(lái)源，可以點(diǎn)擊最右邊的詳情或者趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口和你自己店鋪的流量統(tǒng)計(jì)在哪里。在這里，我簡(jiǎn)單介紹一下這些流量在一般店鋪中所占的比例。如果付費(fèi)流量占30%的話，大概是10%到15%為自訪問(wèn)，50%到60%為免費(fèi)流量，其中搜索流量占60%左右為免費(fèi)流量，等于整個(gè)店鋪的搜索流量只有30%到40%。其他免費(fèi)入口加上自主訪問(wèn)的流量都不低，所以我們不要在不同的類別之間有很大的差距，所以我們還是要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，檢查同行數(shù)據(jù)源的比例。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察和總結(jié)，自然會(huì)知道最適合我們這個(gè)品類的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的。(以上圖為例，我們來(lái)看看店鋪流量占比以及最近的漲跌趨勢(shì)。以上是PC端，也有來(lái)自無(wú)線端的數(shù)據(jù)可以重點(diǎn)分析。)

五、付費(fèi)流量在不同階段的合適比例是多少？中小賣(mài)家希望付費(fèi)流量越低越好，因?yàn)橐ㄥX(qián)，尤其是店鋪需要付費(fèi)引流的前期。但同時(shí)也很矛盾。不為店鋪買(mǎi)單，就沒(méi)有流量。如果沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已經(jīng)很難維持一個(gè)店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。那么多少比例的付費(fèi)流量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是健康的呢？新店開(kāi)業(yè)初期，沒(méi)有具體比例。如果沒(méi)有其他的開(kāi)店手段，完全依靠付費(fèi)廣告，付費(fèi)流量占比90%以上是有可能的，但這種情況肯定不能永遠(yuǎn)持續(xù)下去。一個(gè)店鋪有了一定的銷售額和搜索流量后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下降。在一個(gè)店鋪正常銷售期間，一般拿不超過(guò)40%的付費(fèi)流量比較合理。當(dāng)然，有些品類因?yàn)槔麧?rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，常年付費(fèi)流量占比超過(guò)80%。其實(shí)要看店鋪的付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量比例，而是看廣告費(fèi)用占整個(gè)店鋪銷售額的比例。大部分門(mén)店要把廣告費(fèi)比例控制在10%左右，利潤(rùn)率高的品類可以提高廣告費(fèi)比例。付費(fèi)流量的比例不需要控制。需要控制的是廣告費(fèi)用的比例。同樣比例的廣告費(fèi)用降低了CPC，但付費(fèi)流量的比例反而會(huì)上升。所以要記住，做店鋪需要控制的是廣告費(fèi)用的比例而不是付費(fèi)流量的比例。

六、不及物動(dòng)詞為什么你的付費(fèi)對(duì)免費(fèi)流量沒(méi)有影響？很多投資直通車(chē)的中小賣(mài)家都會(huì)有疑問(wèn)。為什么我投資直通車(chē)太多，店鋪的搜索流量就是上不去？這個(gè)直通車(chē)能否帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)前提，一個(gè)是吸引的流量是否適合你的店鋪和寶貝；第二是直通車(chē)流量需要達(dá)到一定數(shù)量。并不是說(shuō)直通車(chē)一天拉個(gè)十幾二十個(gè)訪客就能讓店鋪有很大提升。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，直通車(chē)一天拉200個(gè)以上的訪客，對(duì)整個(gè)店的客流量影響會(huì)比較大。訪客少于100人時(shí)，全店人流量變化不大；第三個(gè)前提是你推的寶貝適合這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)跟選貨和量貨有關(guān)。很多賣(mài)家想做爆款，把所有的錢(qián)都押在一件商品上。他們覺(jué)得我的物品很好，絕對(duì)能做出爆款。但是你要的物品要及時(shí)，要經(jīng)常維護(hù)，要跟蹤同行的數(shù)據(jù)變化來(lái)調(diào)整。一旦這一項(xiàng)沒(méi)有了，整個(gè)店鋪就會(huì)持續(xù)下跌，整個(gè)店鋪的流量就會(huì)受到限制。結(jié)果不好說(shuō)，不如一開(kāi)始就把項(xiàng)目布局好。這就給我們帶來(lái)了店鋪的梯隊(duì)問(wèn)題。一般我們店有三個(gè)梯隊(duì)，店就穩(wěn)了。一般建議推廣23、35，合理安排推廣預(yù)算比例，這樣全店免費(fèi)流量會(huì)有比較大的增長(zhǎng)空間。你的朋友可能不用花錢(qián)做推廣，或者只是推個(gè)錢(qián)開(kāi)店，但是你也要明白，這些基本都是特例，很多都是不可復(fù)制的。我們需要學(xué)習(xí)的是那些可復(fù)制的，成功概率較高的原理和方法。

七。如何分析并找出一家店出現(xiàn)問(wèn)題的原因？我們看一家店是否穩(wěn)步上升，主要看兩個(gè)數(shù)據(jù)。一個(gè)是訪客，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。這兩個(gè)沒(méi)問(wèn)題的話，基本店都在漲。如果游客有問(wèn)題，無(wú)非就是跌或者漲的太多。如果整體上沒(méi)有問(wèn)題，我們?cè)偌?xì)分成嬰兒，哪些嬰兒訪客會(huì)上升或下降。找到寶貝后，我們?cè)偌?xì)分端口，看是PC還是無(wú)線。找到端口后，再看具體的細(xì)分源碼，最終找到問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率是一樣的。先看總公司是降還是升，再細(xì)分到各個(gè)寶貝，再看端口。如果訪客正常，看行業(yè)有沒(méi)有變化，行業(yè)影響大不大，或者同行是不是在低價(jià)搶轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，其他數(shù)據(jù)也會(huì)有影響。具體來(lái)說(shuō)，你可以每個(gè)月拉出寶貝數(shù)據(jù)，分析哪些產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)需要重點(diǎn)優(yōu)化。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，減少流量最快的方法可以是付費(fèi)增加，或者安排一個(gè)活動(dòng)突破穩(wěn)定。轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，可以通過(guò)推廣和老客戶營(yíng)銷來(lái)維持。有問(wèn)題一定要及時(shí)分析解決，不然一直在走下坡路的店很快就要掉了。久而久之就會(huì)惡性循環(huán)。

八、如何有一個(gè)好的交通結(jié)構(gòu)想要有一個(gè)好的交通結(jié)構(gòu)，也就是控制各種交通入口的比例，無(wú)非是做好以下幾點(diǎn):

1。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，寶寶數(shù)量不宜過(guò)少；店鋪的整體風(fēng)格和價(jià)格要盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引到相同的人群，獲得準(zhǔn)確的定位，獲得足夠的免費(fèi)流量；

2.寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)精準(zhǔn)定位寶貝的依據(jù)之一。花時(shí)間在寶貝的全店關(guān)鍵詞布局上，讓寶貝錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，抓住盡可能多的關(guān)鍵詞條目，是非常必要的；

3.下架時(shí)間的布局也是改善交通結(jié)構(gòu)的一部分。每一天，每一個(gè)時(shí)間段，都有寶寶參與競(jìng)爭(zhēng)流量；

4.付費(fèi)廣告的適當(dāng)比例。不要太在意直通車(chē)或者鉆展的調(diào)試比例，要考慮全店的調(diào)試比例。直通車(chē)可能賬面上虧錢(qián)，但是人氣，精準(zhǔn)定位，訪客足跡等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直通車(chē)帶給你的收益往往是有利可圖的。

5.盡可能的增加流量入口。比如淘寶客肯定是要開(kāi)通的，微淘也嘗試定期更新，鼓勵(lì)買(mǎi)家多收藏或者多購(gòu)買(mǎi)，發(fā)放期限更長(zhǎng)的優(yōu)惠券。淘品寶貝的二維碼或者鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報(bào)名一些容易上手的活動(dòng)或者頁(yè)面。流量入口越豐富，系統(tǒng)給出的店鋪權(quán)重越高，更有利于免費(fèi)流量的引入；

6.關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看看你的流量缺哪一部分。比如有些品類在整體鉆展流量中占比很大，說(shuō)明這個(gè)品類適合通過(guò)鉆展來(lái)推廣店鋪。如果你是這樣的一類，你就要跟上，讓你的這部分流量跟上同行。新手如何開(kāi)淘寶店？看了上面帶來(lái)的開(kāi)店整體布局策略，希望對(duì)新手有幫助！淘寶新手開(kāi)店有哪些防騙技巧？2023年淘寶開(kāi)店有哪些趨勢(shì)？中小賣(mài)家該怎么辦？2023年淘寶開(kāi)店需要注意什么？

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