淘寶開店技巧如何讓你的搜索權(quán)重攀升8個指標(biāo)

                   淘寶開店技巧有哪些？新手認為店鋪口碑最重要，花錢提升。

其實這是不對的。對于新店來說，是否有優(yōu)質(zhì)持續(xù)的流量輔助才是最重要的。讓我們來看看下面這些淘寶開店技巧是如何讓你的搜索權(quán)重攀升8個指標(biāo)的！這個淘寶開店技巧，不說怎么優(yōu)化，只告訴你哪些指標(biāo)更重要。但是有一個問題需要注意:影響商品自然搜索權(quán)重的因素很多，不同類別權(quán)重高的因素也不一樣。所以我下面說的指標(biāo)并沒有明確的權(quán)重比例，只是給你提供更多的思路。我更愿意相信每一個指標(biāo)都會讓你對自然搜索有新的認識。下架時間，轉(zhuǎn)化率，頁面停留時間，旺旺響應(yīng)速度...，這些是之前的標(biāo)準(zhǔn)。看，就看最新的。

第一個指標(biāo):單位流量輸出。其實這是一個綜合計算出來的指標(biāo)。單位流量輸出是多少？很好理解，就是每個訪客能帶來的平均銷售額。為什么這個指標(biāo)很重要？這也很好理解，當(dāng)淘寶平臺的整合流量已經(jīng)到了瓶頸的時候，他肯定希望每一個流量都能被充分利用，單個流量能產(chǎn)生的銷售額越高越好。這個指數(shù)的好壞來源于三個因素:訪客精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率、客單價，其中訪客精準(zhǔn)決定轉(zhuǎn)化率?？偟膩碚f，搜索流量和直通車流量比活動流量和鉆孔流量更精準(zhǔn)。至于淘寶流量，精準(zhǔn)度不好控制。你打開商務(wù)顧問-市場行情-行業(yè)行情，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類別:然后你可以看到以下數(shù)據(jù):客單價*付費件數(shù)/訪客數(shù)。你基本可以通過這個簡單的方法判斷出一個單位流量輸出(不過這肯定不是一個準(zhǔn)確的數(shù)值，這點你一定要注意)，這會給你的單位流量輸出一個大概的參考。另外，如果你買的是商務(wù)顧問的專業(yè)版，還可以查看主要競品的單位訪客產(chǎn)值，為你的優(yōu)化提供一些依據(jù)。同時這里要注意一個問題:不同流量渠道的單位產(chǎn)出差異很大，所以你也要看一看你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你的店鋪流量以搜索流量和直通車流量為主，那么你的指標(biāo)應(yīng)該更大。一般運營中，大家都會關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而忽略了客單價這個非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，遠高于行業(yè)平均水平，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不行。這時候你就要看你的客單價水平是不是比行業(yè)平均水平低太多了。這一點從業(yè)務(wù)人員的主頁就可以看出來。

第二個指標(biāo):單坑月產(chǎn)量。這個指標(biāo)主要看兩個因素:價格和銷量。這個指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每個位置的稀缺性。也就是說，從理論上講，淘寶上的商品是無限的(不斷增加)，但淘寶上的位置是有限的(無論是無線還是PC)。這個位置給了你，就不能給別人。站在淘寶的角度，肯定愿意把這個位置讓給能創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個產(chǎn)出的判斷很簡單:銷量。而銷量來源于兩個因素:價格和銷量。所以，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，價格低不一定排名高，銷量高不一定排名高。這給一直想低價競爭的賣家敲響了警鐘:如果你降低了價格，如果你還想排名靠前，那一定意味著你需要更高的銷量才能實現(xiàn)。從首頁基本可以算出這個:實際銷售價格*付款人數(shù)，基本可以算出這個崗位的月產(chǎn)量。那么你要想得到這個位置，就得按照你的實際價格把銷量往后推。一般情況下，你可以算出排名前40的無線終端的平均單坑產(chǎn)量，或者看一下最低的產(chǎn)量，然后為你的銷售目標(biāo)值做一個基準(zhǔn)。在這樣的基準(zhǔn)下，你基本可以估算出你的轉(zhuǎn)化率，然后找到流量。不管是直通車還是演練秀都OK。當(dāng)然，前期你得做搜索優(yōu)化。這個指標(biāo)很重要！這個指標(biāo)很重要！這個指標(biāo)很重要！重要的事情說三遍！

第三個指標(biāo):店鋪停留時間。為什么我用店鋪停留時間，而不是大家熟悉的“頁面停留時間”這種說法？因為“頁面停留時間”只是這個指標(biāo)的一部分。這家店的停留時間是為了考察你的店的吸引力。馬云曾經(jīng)說過:搜索技術(shù)的不斷進步，必須有一個目標(biāo)，那就是讓消費者盡可能長久地留在淘寶上。這樣看來，影響這個指標(biāo)的因素至少有兩個，一個是你的跳轉(zhuǎn)率，一個是你的頁面停留時間。當(dāng)然，我們不可能用簡單的幾句話把這兩個指標(biāo)都解釋清楚。但我們還是可以簡短地談一談。決定跳轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵因素有三個(還有其他因素，我們說的是關(guān)鍵因素):流量的相關(guān)性——也就是你的流量是否精準(zhǔn)，所以我一直強調(diào)，不要隨便用不精準(zhǔn)的相關(guān)關(guān)鍵詞，即使帶來了流量，也會影響你店鋪的搜索權(quán)重；還有，如果不是為了引流，而是為了扶植搜索，最好不要廣泛匹配直通車；細節(jié)頁設(shè)計的吸引力——這就是藝術(shù)設(shè)計的水平。當(dāng)然更多的應(yīng)該是你的詳情頁設(shè)計的邏輯層面。你的邏輯設(shè)計能迅速吸引消費者的注意力，讓他們繼續(xù)讀下去嗎？關(guān)聯(lián)銷售的水平-關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？如果不喜歡這款產(chǎn)品，可以看看其他產(chǎn)品。只要點了，就不用擔(dān)心跳轉(zhuǎn)率了。至于頁面停留時間，詳情頁的設(shè)計是關(guān)鍵。

第四個指標(biāo):店鋪的銷售率。尤其是在一些競爭激烈的大非標(biāo)品類，比如衣服、鞋子、包包等等，這個指標(biāo)更為重要。那么銷售率的計算是什么樣的呢？銷售率與滯銷率有關(guān)，銷售率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶官方的定義是:連續(xù)90天沒有銷量，沒有對寶貝進行操作。這時候就叫滯銷貨。然而，在實踐中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。一般情況下，如果你連續(xù)一個月沒有銷量，那么這個寶貝基本上就被打入冷宮了。在一些冷門的品類中，這個期限可能更長，但最長是90天。那么銷售率指數(shù)一般多少比較好呢？這里沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。有些品類要求較高的銷售率，比如服裝類。一般最好能達到100%，80%是合格指標(biāo)。但是對于一些品類，比如圖書，這個指標(biāo)要放寬。

第五個指標(biāo):門店級別。商店級別是限制免費自然搜索流量的典型上限因素。在其他條件不變的情況下，店鋪等級越高，可以獲得的免費自然搜索流量越多。當(dāng)你的分級排名上升，你的自然搜索排名也會上升；當(dāng)你的排名下降時，你的搜索排名也會下降。在這個分級排名中，第一和第二級屬于最底層的賣家。你可以看到賣家總數(shù)占所有賣家的70%，但他們只能獲得所有搜索流量的30%；三至五層屬于腰賣家，占賣家總數(shù)的25%，但能分享40%的流量；剩下的5%，六樓和七樓，可以分擔(dān)剩下30%的流量。所以你會發(fā)現(xiàn)，其他條件相同的情況下，你的排名越高，你的免費流量就越多。如果你的免費自然流量達到瓶頸，最好的辦法就是突破店鋪級別。這時候直通車就很好用了。

第六個指標(biāo):消費者售前反饋指標(biāo)，尤其是新產(chǎn)品期。相關(guān)的售前反饋指標(biāo)直接反映了你產(chǎn)品的受歡迎程度，這將決定搜索引擎對你有多大的信心。所謂售前反饋指標(biāo)，是指在商品正式銷售之前，消費者的一些反饋行為，所以這個反饋行為的核心是數(shù)量:收款率比例和追加購買比例。你需要做的就是在這兩個指標(biāo)上做的比行業(yè)平均水平更好。你也可以在商務(wù)顧問-市場行情-行業(yè)行情中計算這兩個指標(biāo)。收藏者/訪客數(shù)可以近似視為收藏率；額外購買者/訪客的數(shù)量可近似視為額外購買的比率。

第七個指標(biāo):消費者售后反饋指標(biāo)。

售后反饋指標(biāo)有哪些？

很簡單，好評率，好評率帶字，后續(xù)評價，分享，二次復(fù)購等等。因為這些指標(biāo)也說多了，我就不多說了。第八項指標(biāo):綜合服務(wù)質(zhì)量得分，主要包括退款、旺旺的響應(yīng)速度等相關(guān)指標(biāo)！這些讓你搜索權(quán)重攀升8個指標(biāo)的淘寶開店技巧對你有收獲嗎？就是上面邊肖帶來的淘寶開店技巧，讓你的店鋪搜索權(quán)重迅速上升！希望對你有用。淘寶新手開店有哪些防騙技巧？2023年淘寶開店有哪些趨勢？中小賣家該怎么辦？2023年淘寶開店需要注意什么？                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

京東快車能用長關(guān)鍵詞推廣-京東問答電商問答

雙11戰(zhàn)報：截止10點銷售額達1682億超2017年雙11全天銷售額-淘寶問答電商問答

淘寶直播申請需要多久時間-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。