老司機(jī)秘籍:直通車(chē)做爆款的五個(gè)思路
2023-02-04|20:01|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:63
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首先我想問(wèn)大家開(kāi)車(chē)的目的是什么?是全店低價(jià)賣(mài)貨,還是為了砸爆款找免費(fèi)流量?是靠直通車(chē)賺錢(qián)還是靠直通車(chē)增加單品搜索權(quán)重?便宜的引流很難啟動(dòng)大的搜索流量,所以大部分用代駕軟件代駕的店鋪都爆不出來(lái)。
開(kāi)車(chē)前明確目的。
一、以砸爆找流量為目的:如果你做爆,直通車(chē)會(huì)猛燒12個(gè)商品,其他商品不要加燒。這里我就說(shuō)要素,比如一天1000元的限額。如果開(kāi)5款,每款只要200元,單款一天能給4款,月銷(xiāo)量最多120款。如果一件就收1000件,一天20件,一個(gè)月600件,你的單品無(wú)線(xiàn)搜索排名會(huì)越來(lái)越高,搜索流量會(huì)越來(lái)越大。(由于仍然是銷(xiāo)售權(quán)重對(duì)排名中最大的,所以這個(gè)銷(xiāo)量不可能是活動(dòng)和淘客的銷(xiāo)量,活動(dòng)和淘客的銷(xiāo)售權(quán)重比較低。形成爆款后,店鋪會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸。打破瓶頸的思路是什么?降低爆款執(zhí)行費(fèi),收費(fèi)推幾倍。此時(shí)此刻,爆款的搜索流量很多,單品現(xiàn)在已經(jīng)完成過(guò)剩狀態(tài),有足夠的資金進(jìn)行多次推送,完成爆款團(tuán)形態(tài)。如果你是大賣(mài)家,有足夠的資金砸,前期可以直接砸十幾個(gè)爆款。一段時(shí)間后,店鋪的所有數(shù)據(jù)都會(huì)有飛躍。
二、以廉價(jià)引流提升店鋪流量的目的:這種形式適合小賣(mài)家。想做廉價(jià)引流,就不要和做爆款一樣。廉價(jià)引流的特點(diǎn)是多寶、多關(guān)鍵詞、低競(jìng)價(jià)、多渠道。多寶多關(guān)鍵詞多渠道的目的是廣撒網(wǎng)。一個(gè)寶有一個(gè)點(diǎn),多個(gè)寶可以形成一個(gè)面,提高店鋪的曝光率。店鋪曝光多了,出價(jià)下降,流量還是能獲得可觀的流量。價(jià)格引流便宜的優(yōu)點(diǎn):點(diǎn)擊價(jià)格低,適合小賣(mài)家。缺陷:很難找到流量。先說(shuō)一下直通車(chē)爆款五期的思路:上面也講了打造直通車(chē)爆款時(shí)根據(jù)需求收集實(shí)施12個(gè)爆款的思路,以及測(cè)錢(qián)測(cè)繪期、分階段提升質(zhì)量、直通車(chē)優(yōu)化期、直通車(chē)生成期、直通車(chē)短周期的思路。
①測(cè)錢(qián)測(cè)圖的思路。
先說(shuō)一下測(cè)錢(qián)的目的。為什么要測(cè)錢(qián)?考驗(yàn)的是找到符合市場(chǎng)需求的大眾風(fēng)格。選擇爆炸,你就成功了一半。就非標(biāo)品類(lèi)而言,有些操作是不衡量金錢(qián)的。問(wèn)老板推哪個(gè),直接推客戶(hù)和直通車(chē)。就算你把流量推到后面,也無(wú)法轉(zhuǎn)化,同樣會(huì)下跌。爆炸是什么?也就是爆款轉(zhuǎn)化好,保值購(gòu)買(mǎi)率至少在6%以上。新品期的一個(gè)特點(diǎn)就是銷(xiāo)量少,人氣低,評(píng)價(jià)少,轉(zhuǎn)化少。衡量繳費(fèi)年限的時(shí)候不用太在意轉(zhuǎn)化,保存和購(gòu)買(mǎi)合格就OK。那么如何衡量這筆錢(qián)呢?在這個(gè)行業(yè)工作久了,依靠多年的經(jīng)驗(yàn),你可能有自己的共同眼光去選擇合適的車(chē)型,但不能保證百分百受歡迎。如果你是新手,恐怕你會(huì)說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)很好看,就推這個(gè)吧。怎么能推成果,怎么能虧錢(qián)?
那就意味著銷(xiāo)量提不上去,你還是莫名其妙。這么好看的衣服就是賣(mài)不出去,而且是苦屌絲!我們必須明白,客戶(hù)的眼光通常與你的完全不同。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)根本原因的人,只能讓客戶(hù)幫我們選錢(qián),不能自己果斷決策。衡量方法:跟進(jìn)法、業(yè)務(wù)顧問(wèn)數(shù)據(jù)選擇法、支付實(shí)施選擇法(直通車(chē)、鉆秀)。直通車(chē)付費(fèi)測(cè)算思路是這樣的:先放10個(gè)字,20頁(yè)內(nèi)競(jìng)價(jià),業(yè)績(jī)好的看漲價(jià)到第二頁(yè),業(yè)績(jī)差的根據(jù)具體情況查要素,業(yè)績(jī)差的調(diào)整關(guān)鍵詞,然后留著考察,37天后刪除無(wú)望的。表現(xiàn)好的可以加價(jià)到第一頁(yè),再根據(jù)表現(xiàn)減價(jià)或加價(jià)。調(diào)完這10個(gè)字,再加10個(gè)字調(diào)下一批。把所有的新品都裝上火車(chē),實(shí)行10款:以禮服品類(lèi)為例:“秋裝,新秋裝”這種品類(lèi)較弱的大詞,搜索量較大的“禮服,新禮服,秋裝”,我們都稱(chēng)之為熱詞。他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大,缺點(diǎn)是不準(zhǔn)確?!斑B衣裙秋款韓式雪紡”等關(guān)鍵詞稱(chēng)為長(zhǎng)尾詞,優(yōu)點(diǎn)是滿(mǎn)足準(zhǔn)確率,缺點(diǎn)是搜索量會(huì)小,結(jié)果會(huì)慢。除了熱詞和長(zhǎng)尾詞,其他詞統(tǒng)稱(chēng)為中詞。前期提倡以精準(zhǔn)詞為主,熱詞為輔!衡量數(shù)據(jù)維度:點(diǎn)擊率、保值購(gòu)買(mǎi)率、點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率要大于專(zhuān)業(yè)平均水平。怎么查職業(yè)平均?東西直通車(chē)交通分析數(shù)據(jù)分析。購(gòu)車(chē)率6%以上(品類(lèi)不同,門(mén)檻不同。)點(diǎn)擊率達(dá)不到專(zhuān)業(yè)平均水平怎么辦?不斷更換目的和優(yōu)化關(guān)鍵詞,一個(gè)目的有30次點(diǎn)擊,就能看出好壞。我對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的很多圖片都不滿(mǎn)意,所以主張換個(gè)項(xiàng)目再繼續(xù)測(cè)試。這就是運(yùn)營(yíng)的體驗(yàn)。也有緣分在里面。
②提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的思路:影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素:構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、購(gòu)買(mǎi)者體驗(yàn)。創(chuàng)意的質(zhì)量主要用點(diǎn)擊率來(lái)表示,點(diǎn)擊率越高,創(chuàng)意的質(zhì)量得分越高。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量得分。相關(guān)性主要包括
1。關(guān)鍵詞與寶藏本身信息的關(guān)聯(lián)性,包括寶藏的標(biāo)題和實(shí)現(xiàn)思路的標(biāo)題。
2.關(guān)鍵詞與珍品類(lèi)別的相關(guān)性。
3.關(guān)鍵詞與珍品特征的相關(guān)性。這些都可以人為達(dá)到滿(mǎn)分。買(mǎi)家體驗(yàn)主要通過(guò)購(gòu)物車(chē)率、保值購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率來(lái)表現(xiàn)。影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的核心因素是點(diǎn)擊率。前期不斷優(yōu)化目標(biāo)和點(diǎn)擊率,直到點(diǎn)擊率大于專(zhuān)業(yè)平均水平,質(zhì)量分快速上升。
③直通車(chē)優(yōu)化思路:直通車(chē)優(yōu)化思路。直通車(chē)到了中后期,質(zhì)量分滿(mǎn),PPC低,就要優(yōu)化它的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI比例也是驅(qū)動(dòng)的最終目標(biāo),主要是通過(guò)區(qū)域和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。地區(qū):根據(jù)直通車(chē)報(bào)表和報(bào)表地區(qū)列表調(diào)出14天和30天的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)移投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù),按照投入產(chǎn)出比排序,后臺(tái)關(guān)閉低產(chǎn)出區(qū)。關(guān)鍵詞:根據(jù)14天30天直通車(chē)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),按照投入產(chǎn)出比排序,刪除所有產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞。不斷篩選出高產(chǎn)關(guān)鍵詞,加大這些高產(chǎn)詞的推廣力度。
④直通車(chē)生成期思路優(yōu)化得很好,可以直接增加粉碎和爆炸。只有每天都有單品上升趨勢(shì)的時(shí)候,手淘搜索才會(huì)上升的極快。只要有風(fēng)格數(shù)據(jù),PPC優(yōu)化到很低,投入產(chǎn)出比也很好,不要猶豫直接打。隨著搜索流量的增加,實(shí)施成本會(huì)降低,前期的實(shí)施成本占比會(huì)比較高,隨著免費(fèi)流量的增加會(huì)降低。
⑤直通車(chē)衰退的思路衰退期通常在自然搜索排名的前列,季節(jié)變換期。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn):搜索排名特別高,手淘搜索流量特別大,過(guò)一段時(shí)間就淡季的節(jié)點(diǎn)。此時(shí)實(shí)施費(fèi)要逐步降低,換季期不適合新品爆發(fā)。你要省錢(qián),但是不能一點(diǎn)付費(fèi)流量都沒(méi)有。推薦:如何從直通車(chē)中找到合適的詞來(lái)優(yōu)化標(biāo)題?獲取更多電商資訊、干貨、趣聞,關(guān)注微信官方賬號(hào)!(ID:maijiadada)
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