直通車ROI飆升絕招

                   直通車運營一段時間后，關鍵詞普遍10分，ppc緩慢下降，產量趨于穩(wěn)定。

直通車逐漸穩(wěn)定下來，很多新司機覺得這一步走完就可以了。但其實只要直通車從地域、穩(wěn)定的交易關鍵詞、搜索人群等維度進一步優(yōu)化。，ROI會在之前的基礎上進一步提升。

下面，分享一個直通車穩(wěn)定期進一步優(yōu)化后的成功案例給大家。店里賣的是低價女裝，產品轉化率不高是因為產品的尺碼只有統(tǒng)一的。面對這種客觀情況，如何在目前的基礎上進一步優(yōu)化直通車的ROI？經過一段時間的運營，直通車的關鍵詞普遍打了10分，ppc慢慢下降，產量趨于穩(wěn)定。直通車逐漸穩(wěn)定，直通車從地域、穩(wěn)定交易關鍵詞、搜索人群等維度進一步優(yōu)化，ROI在之前的基礎上進一步提升。

第一，正確選擇產品和付款方式是直通車運營中非常重要的一環(huán)。只有在測試獲得一定數(shù)據(jù)后，再對數(shù)據(jù)進行分析評估，推送表現(xiàn)最好的付費主，才能讓下一步事半功倍。服裝類，一般作為主要產品，應滿足以下基本條件。產品層面:產品必須有季節(jié)性，符合當下審美標準，有完善的供應鏈，通過質量檢測，顏色、尺寸等屬性齊全，價格合理，有一定的基礎評價。數(shù)據(jù):產品的點擊率、收藏率、購買率、轉化率、查詢率要優(yōu)于其他產品。同時，產品的跳轉率和頁面停留時間也要盡可能的優(yōu)化。

二、產品精準詞直通車關鍵詞ROI高低，從精準詞添加開始，詞添加是否精準直接影響引流的精準。甚至給不同的關鍵詞引入流量，給不同的關鍵詞機會，可以進一步找出交易穩(wěn)定的關鍵詞。主推產品確定后，先分析主推產品，明確產品的主關鍵詞和核心屬性詞。然后在主要關鍵詞周圍添加2、3、4個包含產品核心屬性詞的長尾詞。建議前期加30到50個字，但是前期很難維持太多的字。同時，刪除得分在7分以下的關鍵詞(取決于整體關鍵詞質量得分)。

三、搜索人群溢價針對優(yōu)質人群、相似店鋪人群、天氣人群、人口屬性人群開啟溢價。通過業(yè)務人員查看店鋪人群畫像，人口統(tǒng)計人群的設置參考業(yè)務人員畫像。因為品類是女裝，所以設置了性別加客單價，性別加年齡，性別加年齡客單價。因為是低價女裝，買家購買的檔次主要是T1/T2/T3，所以對于高消費群體沒有溢價。當然，除了以上人群標簽，還可以進行更多的組合和更多的測試。對于所有開放人群，直接保費100%。需要注意的是，因為100%的溢價，相應關鍵詞的基礎競價需要相應降低。最終的競價，結合關鍵詞競價、人群溢價、分時折扣，可以獲得所需的流量。經過一段時間的測試，獲得一定的數(shù)據(jù)基礎，再根據(jù)數(shù)據(jù)效果降價或漲價。

四。關鍵詞

1。的均勻引流和優(yōu)化。給每個關鍵詞平均引入流量，避免一兩個關鍵詞占總流量的70%以上。這類關鍵詞出現(xiàn)后，降低這類關鍵詞的競價。

2.每個關鍵詞有一定點擊量后，觀察每個關鍵詞的點擊率、收藏、購買、ROI。對呈現(xiàn)度低但點擊率高的關鍵詞增加競價，對呈現(xiàn)度低但制作好的關鍵詞增加競價；對于高展示、低點擊率的關鍵詞，降低出價或精準匹配；對于那些點擊量較多但收藏或添加數(shù)量低于平均產品的，降低出價或刪除。

五、產品低成本引流

1。因為門店90%以上的交易來自移動端，直通車的發(fā)貨主要基于移動端。產品經過各方面數(shù)據(jù)測試，點擊率、收藏、購買、轉化率也優(yōu)于其他模式。一般情況下，經過以上操作，一周左右關鍵詞的質量評分就會有所提升，前期添加的大部分關鍵詞的移動端質量評分也達到10分。

2.低成本引流。填200字測試。通過分析關鍵詞的交易情況，擴展交易關鍵詞；同時通過商務顧問的產品分析，找出產品的交易關鍵詞，走近直通車進行測試。

3.預算內，進一步控制ppc，一天內均勻引入流量。

6.在投放初期，除其他地區(qū)外，將參照投放費用在偏遠地區(qū)進行投放。23周上線后，如果點擊量達到一定基數(shù)，但產量低于產品平均產量，集購不理想，則不會果斷上線。

優(yōu)化后的區(qū)域如下:

七。關鍵詞的維護。經過至少一個月的直通車交付，各方面基本穩(wěn)定。此時直通車逐漸穩(wěn)定。如何優(yōu)化穩(wěn)定直通車，進一步提高直通車的投資回報率？除了優(yōu)化投放區(qū)域和時間折扣之外，對于穩(wěn)定交易關鍵詞的關鍵點維護也起到了很大的作用。觀察關鍵詞的30天、14天、7天產量、交易次數(shù)、點擊轉化率，對符合要求的關鍵詞進行標記，每天對這些關鍵詞進行重點維護。通過穩(wěn)定關閉關鍵詞的維護，產品的整體效果也得到了提升，如下圖所示:

1。優(yōu)化穩(wěn)定關閉關鍵詞后的點擊率:

2。優(yōu)化后的ppc穩(wěn)定關閉關鍵詞:

3。優(yōu)化穩(wěn)定關閉后的ROI關鍵詞:總結直通車是一個環(huán)環(huán)相扣的操作。產品驅動一段時間后，會逐漸穩(wěn)定下來。此時搜索人群已經確定，穩(wěn)定的關閉關鍵詞也會出現(xiàn)。找出穩(wěn)定的關閉關鍵詞。

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