秋冬換季如何借力直通車選擇新品?

                   秋冬新品怎么選？現(xiàn)在已經進入了秋冬產品換季的季節(jié)，秋季產品的流量和銷量下滑已經成為一種趨勢，如何選擇冬季的產品？以及如何改善？成了淘寶店主很頭疼的一件事。

今天，邊肖通過分享一家運動服飾店的挑選過程，教你如何挑選新品。秋冬如何推廣產品？先介紹一下店鋪的情況。該店為五冠店，專營運動服飾產品。臨近夏末秋初，店內秋季產品的流量和轉化都大幅下降，而秋冬產品雖然是新品，但主力產品無法選擇。通過直通車的測量和數(shù)據反饋，最終確定開秋店鋪的主要產品。

一、新產品新數(shù)據選擇

1、市場分析1看市場趨勢，知道產品什么時候是淡季，什么時候是旺季。顯然，秋日氣息明顯的運動褲作為店內新品，市場搜索熱度和交易指數(shù)穩(wěn)步上升。②產品決定市場容量，市場容量決定產品是否有機會進入消費者的視線。上圖柱形圖顯示，目前運動褲的市場賣家數(shù)量在下降，說明目前市場競爭不大，這也是我們提升的最好時機。③確定價格區(qū)間?？蛻糍I不買主要看性價比。在符合大眾購買習慣的價位段，轉化率會更高。從搜索結果可以看出，趕集網的首選價格區(qū)間在20180之間，占比65%，其中更多買家更傾向于購買80180價格區(qū)間的運動褲。④確定單品屬性。每個產品都有自己獨特的屬性。知道別人的單品和你自己的單品屬性有什么不同。根據市場屬性排名確認產品的主要屬性信息，填充屬性欄，增加產品的搜索概率。⑤確定哪些競爭對手是競品，哪些是對手的游戲，對方通過什么方法來確定自己的推廣或投放方式，知己知彼。通過市場行業(yè)中的屬性粒度發(fā)現(xiàn)店鋪的競爭對手，通過競爭對手店鋪的流量來源學習競爭對手店鋪的游戲，充分了解競爭對手，知己知彼，達到超越競爭對手的目的。

2.店鋪數(shù)據分析①訪客數(shù)從近期店鋪訪客數(shù)較好的商品中挑選自然流量較好的寶貝，后期通過直通車推廣引流，最終目的是增加其自然流量。自然流量的提高可以獲得更多的利潤。②收藏者或追加購買者的數(shù)量。收藏者的量是反映寶貝人氣和人氣的重要數(shù)據，收藏者也是后期推動轉化的人。收藏量高的寶貝在后期推廣中轉化率不會太差，所以收藏量大的產品是產品選擇的一個數(shù)據。③支付轉化率。這里的支付轉化率直接反映了當前產品在當前狀態(tài)下對買家的吸引力。如果訂單只是處于未付款狀態(tài)，說明買家可能對價格或細節(jié)或評價有一些疑問，所以還是需要改進的。如果有很多直接付費轉化，那么說明目前的產品在基礎推廣、價格或者細節(jié)、評價等方面做的都很好，我們可以直接開始增加流量入口的工作。④頁面停留時間內頁好的描述可以吸引客戶的眼球，進而幫助客戶解惑，最終導致下單。如果細節(jié)留不住客戶，平均停留時間短，再多的流量導入也不會有回報。這一點非常重要。⑤頁面跳轉率這主要是指寶貝詳情頁被訪問后，對店鋪其他頁面的訪問次數(shù)。當然我們肯定選擇跳轉率低的產品，這樣流量利用率才能最大化；另一方面，如果客戶確實不喜歡當前產品的圖片和細節(jié)，但如果可以通過關聯(lián)推薦產品訪問其他產品頁面，那么此時的跳轉率也有一定的好處。這里主要考驗的是關聯(lián)產品的能力。

二。直通車支付測算根據上面的數(shù)據選擇結果，選擇一些效果相對較好的產品進行直通車推廣測試。

1.區(qū)域試驗期的投放時間和投放成本是受控的，所以需要更精確的投放時間和投放區(qū)域。增加主要流量和交易好的關鍵時段。類別不一樣，可以不一樣。另外，在配送區(qū)域方面，由于季節(jié)原因，北方的秋季產品需求會更早，所以直通車重點關注北方的配送。

2.平臺測試。根據目前店鋪的主要訪客和交易量都來自無線端的現(xiàn)狀，直通車上的推廣也必須從無線端開始。重點設置無線端的比例，可以提高點擊率，用更低的ppc獲得更多的流量。

3.選詞直通車后臺添加關鍵詞的功能，目前還是比較實用的。通過推薦理由的選擇，選擇與產品相關性大的詞進行投放。測試期間，由于投放成本的限制，關鍵詞不要投放太多。同時也不要投放太泛的話，以免出現(xiàn)競價高導致高消費低流量的情況。同時，過于精準的話也不要投放，以免出現(xiàn)錢花不出去，沒有流量的情況。同時需要考慮無線端的發(fā)貨，需要選擇有手機logo的字樣。

4.調整優(yōu)化關鍵詞1)分階段加詞。前期少加幾個字，加20個字以內，全部提升到前4頁。每天都會通過觀察點擊率、流量、轉化率、質量評分等的變化來進行關鍵詞的刪減和添加。，逐漸形成循環(huán)過程，逐漸穩(wěn)定關鍵詞。2)高價詞匯。通過產品屬性選擇一些相關性和市場高的關鍵詞，價格高的會把排名帶到前面，第二天質量分和點擊率會提高，然后推廣其他的詞。但這種方式對關鍵詞選擇和投放成本要求較高，新手慎用。

三、固定支付的四個要素

1。流量顯示無點擊、點擊、無轉化等產品基本可以杜絕。點擊率低的產品可能受圖片或價格因素影響，但沒有流量的產品一定不受市場歡迎，基本可以忽略；未轉化的產品取決于關鍵字的使用。如果關鍵詞沒有問題，那么后期就需要優(yōu)化產品的內功來促進轉化。

2.點擊率點擊率必須反映購買者對產品的喜愛。只有符合買家意愿，買家才會點擊。點擊率越高，產品就越受歡迎。當然，影響點擊率的因素有很多。在成本高但點擊率低的情況下，需要通過優(yōu)化產品的創(chuàng)意圖片、標題、價格來調整點擊率。

3.轉化率轉化率是一個反映買家需求的數(shù)據。店里所有工作的最終目的都是促進買家下單。買家進店后，瀏覽了詳細描述，并進行了相關咨詢，是否下單最終歸結為買家是否真的需要這款產品。所以細節(jié)的描述，店鋪的基礎，客服的專業(yè)性都會影響買家的下單。這些也是店鋪在轉化數(shù)據不佳的情況下需要優(yōu)化的基本內容，更何況直通車是一種付費引流方式。產品不轉化，必然會有損失。

4.收藏和添加購買的人數(shù)反映了產品的受歡迎程度。買家可能不會在那個時候下訂單，因為他們沒有時間瀏覽或擔心價格或其他一些原因。但是如果他們收藏或者添加購物車，還是對產品有一定偏好的，這些都是店鋪的潛在客戶。充分挖掘后，他們還可以通過營銷手段促進轉化。四、數(shù)據效果以下是通過測量選出的秋冬主要運動褲。通過數(shù)據我們可以看到，在季節(jié)性的情況下，產品的訪客數(shù)、下單人數(shù)、收藏購買人數(shù)都在快速上升，說明我們的主打產品潛力很大，是一個可以作為主打產品投入很大的款式，也是未來門店的爆發(fā)潛力模式。

綜上所述，產品是支撐店鋪銷售的基礎，選擇金錢就是選擇店鋪的生活方式。某個時期的款式測試和選擇，會直接影響到店鋪接下來的工作計劃。所以選錢不能憑空想象。感覺好的產品不一定是市場上受歡迎的產品，最后要通過數(shù)據測試得出結論。以所有數(shù)據為中心，只有選擇最有潛力的車型，才有機會在旺季制造爆款，為門店贏得更多利潤?！叭绾瓮ㄟ^秋冬直通車選擇新品？”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/204117)                

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