秋冬換季如何借力直通車(chē)選擇新品?

                   秋冬新品怎么選？現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了秋冬產(chǎn)品換季的季節(jié)，秋季產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量下滑已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，如何選擇冬季的產(chǎn)品？以及如何改善？成了淘寶店主很頭疼的一件事。

今天，邊肖通過(guò)分享一家運(yùn)動(dòng)服飾店的挑選過(guò)程，教你如何挑選新品。秋冬如何推廣產(chǎn)品？先介紹一下店鋪的情況。該店為五冠店，專營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。臨近夏末秋初，店內(nèi)秋季產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都大幅下降，而秋冬產(chǎn)品雖然是新品，但主力產(chǎn)品無(wú)法選擇。通過(guò)直通車(chē)的測(cè)量和數(shù)據(jù)反饋，最終確定開(kāi)秋店鋪的主要產(chǎn)品。

一、新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)選擇

1、市場(chǎng)分析1看市場(chǎng)趨勢(shì)，知道產(chǎn)品什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。顯然，秋日氣息明顯的運(yùn)動(dòng)褲作為店內(nèi)新品，市場(chǎng)搜索熱度和交易指數(shù)穩(wěn)步上升。②產(chǎn)品決定市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量決定產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者的視線。上圖柱形圖顯示，目前運(yùn)動(dòng)褲的市場(chǎng)賣(mài)家數(shù)量在下降，說(shuō)明目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，這也是我們提升的最好時(shí)機(jī)。③確定價(jià)格區(qū)間?？蛻糍I(mǎi)不買(mǎi)主要看性價(jià)比。在符合大眾購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的價(jià)位段，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。從搜索結(jié)果可以看出，趕集網(wǎng)的首選價(jià)格區(qū)間在20180之間，占比65%，其中更多買(mǎi)家更傾向于購(gòu)買(mǎi)80180價(jià)格區(qū)間的運(yùn)動(dòng)褲。④確定單品屬性。每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的屬性。知道別人的單品和你自己的單品屬性有什么不同。根據(jù)市場(chǎng)屬性排名確認(rèn)產(chǎn)品的主要屬性信息，填充屬性欄，增加產(chǎn)品的搜索概率。⑤確定哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是競(jìng)品，哪些是對(duì)手的游戲，對(duì)方通過(guò)什么方法來(lái)確定自己的推廣或投放方式，知己知彼。通過(guò)市場(chǎng)行業(yè)中的屬性粒度發(fā)現(xiàn)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量來(lái)源學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的游戲，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

2.店鋪數(shù)據(jù)分析①訪客數(shù)從近期店鋪訪客數(shù)較好的商品中挑選自然流量較好的寶貝，后期通過(guò)直通車(chē)推廣引流，最終目的是增加其自然流量。自然流量的提高可以獲得更多的利潤(rùn)。②收藏者或追加購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量。收藏者的量是反映寶貝人氣和人氣的重要數(shù)據(jù)，收藏者也是后期推動(dòng)轉(zhuǎn)化的人。收藏量高的寶貝在后期推廣中轉(zhuǎn)化率不會(huì)太差，所以收藏量大的產(chǎn)品是產(chǎn)品選擇的一個(gè)數(shù)據(jù)。③支付轉(zhuǎn)化率。這里的支付轉(zhuǎn)化率直接反映了當(dāng)前產(chǎn)品在當(dāng)前狀態(tài)下對(duì)買(mǎi)家的吸引力。如果訂單只是處于未付款狀態(tài)，說(shuō)明買(mǎi)家可能對(duì)價(jià)格或細(xì)節(jié)或評(píng)價(jià)有一些疑問(wèn)，所以還是需要改進(jìn)的。如果有很多直接付費(fèi)轉(zhuǎn)化，那么說(shuō)明目前的產(chǎn)品在基礎(chǔ)推廣、價(jià)格或者細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)等方面做的都很好，我們可以直接開(kāi)始增加流量入口的工作。④頁(yè)面停留時(shí)間內(nèi)頁(yè)好的描述可以吸引客戶的眼球，進(jìn)而幫助客戶解惑，最終導(dǎo)致下單。如果細(xì)節(jié)留不住客戶，平均停留時(shí)間短，再多的流量導(dǎo)入也不會(huì)有回報(bào)。這一點(diǎn)非常重要。⑤頁(yè)面跳轉(zhuǎn)率這主要是指寶貝詳情頁(yè)被訪問(wèn)后，對(duì)店鋪其他頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)。當(dāng)然我們肯定選擇跳轉(zhuǎn)率低的產(chǎn)品，這樣流量利用率才能最大化；另一方面，如果客戶確實(shí)不喜歡當(dāng)前產(chǎn)品的圖片和細(xì)節(jié)，但如果可以通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品訪問(wèn)其他產(chǎn)品頁(yè)面，那么此時(shí)的跳轉(zhuǎn)率也有一定的好處。這里主要考驗(yàn)的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的能力。

二。直通車(chē)支付測(cè)算根據(jù)上面的數(shù)據(jù)選擇結(jié)果，選擇一些效果相對(duì)較好的產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)推廣測(cè)試。

1.區(qū)域試驗(yàn)期的投放時(shí)間和投放成本是受控的，所以需要更精確的投放時(shí)間和投放區(qū)域。增加主要流量和交易好的關(guān)鍵時(shí)段。類(lèi)別不一樣，可以不一樣。另外，在配送區(qū)域方面，由于季節(jié)原因，北方的秋季產(chǎn)品需求會(huì)更早，所以直通車(chē)重點(diǎn)關(guān)注北方的配送。

2.平臺(tái)測(cè)試。根據(jù)目前店鋪的主要訪客和交易量都來(lái)自無(wú)線端的現(xiàn)狀，直通車(chē)上的推廣也必須從無(wú)線端開(kāi)始。重點(diǎn)設(shè)置無(wú)線端的比例，可以提高點(diǎn)擊率，用更低的ppc獲得更多的流量。

3.選詞直通車(chē)后臺(tái)添加關(guān)鍵詞的功能，目前還是比較實(shí)用的。通過(guò)推薦理由的選擇，選擇與產(chǎn)品相關(guān)性大的詞進(jìn)行投放。測(cè)試期間，由于投放成本的限制，關(guān)鍵詞不要投放太多。同時(shí)也不要投放太泛的話，以免出現(xiàn)競(jìng)價(jià)高導(dǎo)致高消費(fèi)低流量的情況。同時(shí)，過(guò)于精準(zhǔn)的話也不要投放，以免出現(xiàn)錢(qián)花不出去，沒(méi)有流量的情況。同時(shí)需要考慮無(wú)線端的發(fā)貨，需要選擇有手機(jī)logo的字樣。

4.調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞1)分階段加詞。前期少加幾個(gè)字，加20個(gè)字以內(nèi)，全部提升到前4頁(yè)。每天都會(huì)通過(guò)觀察點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評(píng)分等的變化來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的刪減和添加。，逐漸形成循環(huán)過(guò)程，逐漸穩(wěn)定關(guān)鍵詞。2)高價(jià)詞匯。通過(guò)產(chǎn)品屬性選擇一些相關(guān)性和市場(chǎng)高的關(guān)鍵詞，價(jià)格高的會(huì)把排名帶到前面，第二天質(zhì)量分和點(diǎn)擊率會(huì)提高，然后推廣其他的詞。但這種方式對(duì)關(guān)鍵詞選擇和投放成本要求較高，新手慎用。

三、固定支付的四個(gè)要素

1。流量顯示無(wú)點(diǎn)擊、點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品基本可以杜絕。點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品可能受圖片或價(jià)格因素影響，但沒(méi)有流量的產(chǎn)品一定不受市場(chǎng)歡迎，基本可以忽略；未轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品取決于關(guān)鍵字的使用。如果關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題，那么后期就需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率必須反映購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。只有符合買(mǎi)家意愿，買(mǎi)家才會(huì)點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品就越受歡迎。當(dāng)然，影響點(diǎn)擊率的因素有很多。在成本高但點(diǎn)擊率低的情況下，需要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片、標(biāo)題、價(jià)格來(lái)調(diào)整點(diǎn)擊率。

3.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是一個(gè)反映買(mǎi)家需求的數(shù)據(jù)。店里所有工作的最終目的都是促進(jìn)買(mǎi)家下單。買(mǎi)家進(jìn)店后，瀏覽了詳細(xì)描述，并進(jìn)行了相關(guān)咨詢，是否下單最終歸結(jié)為買(mǎi)家是否真的需要這款產(chǎn)品。所以細(xì)節(jié)的描述，店鋪的基礎(chǔ)，客服的專業(yè)性都會(huì)影響買(mǎi)家的下單。這些也是店鋪在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳的情況下需要優(yōu)化的基本內(nèi)容，更何況直通車(chē)是一種付費(fèi)引流方式。產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有損失。

4.收藏和添加購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)反映了產(chǎn)品的受歡迎程度。買(mǎi)家可能不會(huì)在那個(gè)時(shí)候下訂單，因?yàn)樗麄儧](méi)有時(shí)間瀏覽或擔(dān)心價(jià)格或其他一些原因。但是如果他們收藏或者添加購(gòu)物車(chē)，還是對(duì)產(chǎn)品有一定偏好的，這些都是店鋪的潛在客戶。充分挖掘后，他們還可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)轉(zhuǎn)化。四、數(shù)據(jù)效果以下是通過(guò)測(cè)量選出的秋冬主要運(yùn)動(dòng)褲。通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到，在季節(jié)性的情況下，產(chǎn)品的訪客數(shù)、下單人數(shù)、收藏購(gòu)買(mǎi)人數(shù)都在快速上升，說(shuō)明我們的主打產(chǎn)品潛力很大，是一個(gè)可以作為主打產(chǎn)品投入很大的款式，也是未來(lái)門(mén)店的爆發(fā)潛力模式。

綜上所述，產(chǎn)品是支撐店鋪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，選擇金錢(qián)就是選擇店鋪的生活方式。某個(gè)時(shí)期的款式測(cè)試和選擇，會(huì)直接影響到店鋪接下來(lái)的工作計(jì)劃。所以選錢(qián)不能憑空想象。感覺(jué)好的產(chǎn)品不一定是市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品，最后要通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試得出結(jié)論。以所有數(shù)據(jù)為中心，只有選擇最有潛力的車(chē)型，才有機(jī)會(huì)在旺季制造爆款，為門(mén)店贏得更多利潤(rùn)?！叭绾瓮ㄟ^(guò)秋冬直通車(chē)選擇新品？”賣(mài)家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/204117)                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

2020年天貓618預(yù)售規(guī)則是什么-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

淘寶人生如何捏臉-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

雙12全民尋寶可以助力多少次-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。