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直通車菜鳥與大神之間差的是什么?

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：67

現(xiàn)在直通車已經(jīng)成為店鋪引流的標(biāo)配，幾乎每個(gè)店鋪都有司機(jī)。

只有少數(shù)人真正開得好。作為直通車付費(fèi)引流的重要工具，比燒錢更有技巧，只要操作得當(dāng)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。但是如果學(xué)開車很難，那么投入再多的錢也沒用。

一、直通車的作用

1。付費(fèi)引流(付費(fèi)流量):現(xiàn)在淘寶店鋪多如牛毛，很大一部分流量被大店鋪搶走?，F(xiàn)在中小店鋪的流量基本都很低，賣家就通過直通車做廣告，通過點(diǎn)擊付費(fèi)來增加店鋪的流量。

2.間接引流(自然流量):直通車推廣效果好，反饋好，銷量上升，淘寶搜索排名更高，店鋪?zhàn)匀涣髁孔匀辉黾印?/p>

3.測錢:通過直通車推廣寶貝，分析寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)，看推廣的寶貝是否有引發(fā)爆款的潛力。

4.打造爆款:可以通過直通車推廣的方式，提升某個(gè)寶貝的流量，然后讓這個(gè)寶貝的銷量飆升，成為爆款。

二。影響直通車點(diǎn)擊率的因素。直通車點(diǎn)擊率是衡量開車成功的第一標(biāo)準(zhǔn)。沒有點(diǎn)擊率，一切都是空談。影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？

我們先來看圖:

1。風(fēng)格:直通車推廣的寶貝最好有一定的市場潛力。如果款式不好，至少買家群會(huì)小很多?？钍胶貌缓檬菦Q定店鋪能不能賺錢的根本。

2.推廣主圖:推廣主圖是影響推廣寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素。很多人說賣產(chǎn)品就像賣圖片。宣傳主圖是買家在圖片海洋中看到寶貝的第一印象。能否從眾多賣家中脫穎而出，取決于主圖的優(yōu)化。記住主圖要清晰，要有創(chuàng)意，要和寶貝的賣點(diǎn)相匹配，但是圖片上的內(nèi)容不能雜亂無章。這個(gè)要考驗(yàn)美術(shù)設(shè)計(jì)功底。

3.推廣標(biāo)題:買家可以通過推廣標(biāo)題了解店鋪推廣寶貝的特點(diǎn)。好的標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了，有明確的賣點(diǎn)。讓買家對(duì)寶貝的優(yōu)點(diǎn)一目了然。推廣標(biāo)題是正文中最直接、最引人注目的部分。建議標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置為:寶貝名+寶貝賣點(diǎn)。什么樣的標(biāo)題最簡潔？就是“1個(gè)寶貝名字+1個(gè)最有優(yōu)勢的賣點(diǎn)”。不要大范圍寫標(biāo)題，避免無效點(diǎn)擊過多，增加無效費(fèi)用。標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，只突出最重要的賣點(diǎn)，次要賣點(diǎn)可以放在詳情頁。

4.寶貝價(jià)格:至于促銷價(jià)格，要給自己留一定的利潤空間，不要把價(jià)格壓得太低。推廣的寶貝不是清倉貨，也沒有必要推廣清倉貨，寶貝價(jià)格也體現(xiàn)了寶貝價(jià)值。推廣價(jià)格可以參考行業(yè)內(nèi)最熱的價(jià)格段來設(shè)定，這樣最安全。

5.近期成交量:大部分買家都會(huì)有從眾心理。有了第一個(gè)吃螃蟹的人，后面的人就敢放心吃了。建議寶貝的推廣有一定的銷售基礎(chǔ)，可以自己創(chuàng)造。具體怎么做，大家應(yīng)該都很清楚，就不多說了。

6.促銷活動(dòng):如果有任何促銷活動(dòng)，必須在促銷圖上顯示。哪怕沒有促銷活動(dòng)，也要搞，哪怕只是包郵，打折等。促銷活動(dòng)是激起買家購買欲望的一大利器。這個(gè)一定要把握好。

7.寶貝品牌:現(xiàn)在每個(gè)店都要有品牌。如果寶貝是知名品牌，一定要出示。知名品牌的買家還是很大程度上信任知名品牌的商品。

8.關(guān)鍵詞:寶貝，關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，是直通車推廣的基礎(chǔ)。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候有一點(diǎn)是必須的，那就是“相關(guān)性”。只有相關(guān)性高的詞才能獲得高點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。關(guān)于直通車選詞的文章寫了很多，可以參考一下。

第三，直通車數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)要隨時(shí)監(jiān)控調(diào)整，不能一成不變，否則直通車報(bào)廢。平時(shí)關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

1.展示量:觀察直通車的展示量和推廣位。注意促進(jìn)寶寶位置的展示。如果是一頁的雞肋位置，不如下一頁的黃金位置。有時(shí)候，做選擇，寧做雞頭，不做鳳尾。有些類目的排名變化很快，要注意經(jīng)常調(diào)整。也可以使用省油寶的搶排名功能，選擇自動(dòng)模式，設(shè)置最高出價(jià)選擇想要的排名，軟件會(huì)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)維持想要的排名。

2.點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率可以直接反映直通車的效果。通過觀察直通車推廣寶貝的點(diǎn)擊率，可以判斷寶貝標(biāo)題和寶貝主圖的優(yōu)化效果。點(diǎn)擊率越高，優(yōu)化越好。如果點(diǎn)擊率不理想，會(huì)再次優(yōu)化。3.當(dāng)日收藏:當(dāng)日通過直通車推廣收藏寶貝，可以看出寶貝的受歡迎程度。根據(jù)寶貝的收藏量與商家當(dāng)天交易量的對(duì)比，可以調(diào)整寶貝的定價(jià)方案。如果寶貝收藏量大，但是交易量小，那么可能就是價(jià)格問題。你可以相應(yīng)地降低價(jià)格，促進(jìn)交易。

4.交易轉(zhuǎn)化率:通過交易轉(zhuǎn)化率，可以分析直通車推廣的精準(zhǔn)性，以及推廣的寶貝款式選擇的市場潛力。

5.明星店的推廣數(shù)據(jù):通過觀察大店和明星店的推廣數(shù)據(jù)，可以有選擇地參考他們的推廣方式，以供參考。

四。直通車優(yōu)化

1。寶貝風(fēng)格:通過一段時(shí)間的直通車推廣，可以看出寶貝是否適合直通車推廣。如果推廣效果不好，可以考慮換其他款式進(jìn)行推廣。只有選擇好的寶貝風(fēng)格，才能更好的推廣。不適合推廣的寶寶不需要花那么大力氣。

2.推廣主圖:在推廣過程中，寶貝的推廣主圖是寶貝的臉，甚至是店鋪?，F(xiàn)在是“看臉”社會(huì)。想讓別人看店寶貝，先“打扮”一下自己的臉吸引人！如何優(yōu)化推廣主圖？一般可以分為以下幾個(gè)方面:(1)差異化，讓寶寶看起來與眾不同，有獨(dú)特的“氣質(zhì)”，不要人云亦云，只是照搬別人的圖片，拿來用。但是，相比于別人家寶貝的價(jià)格、人氣、銷量，用別人家的推廣圖有什么優(yōu)勢呢？而且，如果別人家的寶貝價(jià)格、人氣、銷量都比自己低，那它的推廣圖就更沒用了。所以主圖的推廣要有自己的風(fēng)格。(2)創(chuàng)意賣點(diǎn)，通過創(chuàng)意激起買家的點(diǎn)擊欲望。(3)推廣信息，添加到主推廣圖中，通過推廣活動(dòng)吸引買家點(diǎn)擊?？梢岳檬∮蛯毜膭?chuàng)意優(yōu)化功能，快速便捷地生成精美的主圖，同時(shí)突出宣傳信息和賣點(diǎn)。切記，不要亂加促銷活動(dòng)。憑空添加會(huì)讓買家有上當(dāng)受騙的感覺。還有，促銷活動(dòng)中不要掩蓋寶貝的賣點(diǎn)，主次要明確。

3.創(chuàng)意標(biāo)題:(1)可以添加促銷信息，如郵費(fèi)、折扣等。(2)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)可適當(dāng)用于強(qiáng)調(diào)，如【雙11特賣】、【突破底價(jià)】等；(3)做一些情感鋪墊，給買家心理暗示，讓買家覺得寶貝價(jià)格低，質(zhì)量好，或者很火爆，馬上就賣完了等等。，從而制造一種緊迫感，達(dá)到成交的目的。

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)根據(jù)點(diǎn)擊率:關(guān)鍵詞決定點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率也反映了關(guān)鍵詞是否適合你的推廣寶貝。點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞要根據(jù)具體情況進(jìn)行升級(jí)；點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要定期刪除；重點(diǎn)關(guān)注那些在行業(yè)平均點(diǎn)擊率上下波動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注其實(shí)際排名。(2)根據(jù)ROI:如果ROI在可接受的利潤范圍內(nèi)，那么可以保留這個(gè)關(guān)鍵詞，然后根據(jù)獲得的利潤適當(dāng)增加這個(gè)關(guān)鍵詞的投入；如果ROI遠(yuǎn)低于可接受的利潤范圍，可以選擇刪除這個(gè)關(guān)鍵詞；如果ROI只是略低于可接受的利潤范圍，也可以根據(jù)自己可接受的利潤做出合適的浮動(dòng)空間來暫時(shí)保留這個(gè)關(guān)鍵詞。

5.價(jià)格因素:銷量越高，點(diǎn)擊率越高。寶貝的價(jià)格因素也是影響直通車點(diǎn)擊率的重要因素之一。中小賣家最好把寶貝的價(jià)格提升到和同行一樣的水平。如果能稍微低一點(diǎn)，會(huì)有更大的優(yōu)勢。眾所周知，無線直通車是付費(fèi)流量中一塊美味的肥肉。誰都想咬一口，但相信很多賣家都不知道從何下手。別急，我們來說說無線直通車的操作方法。

1.無線直通車的質(zhì)量得分直通車關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，無線直通車和PC直通車的質(zhì)量得分有兩種不同的計(jì)算方式，無線直通車和PC直通車是相對(duì)獨(dú)立的。但是和PC端直通車一樣，影響無線端質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素還是有三個(gè):一是相關(guān)性，質(zhì)量分?jǐn)?shù)和基礎(chǔ)保障就是相關(guān)性。一般來說，不僅是推廣關(guān)鍵詞要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞中的推銷詞也要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。

第二:點(diǎn)擊率。一般來說，點(diǎn)擊率達(dá)到2%就通過了。點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上就很優(yōu)秀了。如果點(diǎn)擊率低于1%，那就很差了。但也不是絕對(duì)的。不同的類別有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

第三，轉(zhuǎn)化率。在如今的情況下，無線直通車受轉(zhuǎn)化率的影響較小。

2.無線端標(biāo)題與PC端標(biāo)題的區(qū)別(1)PC端直通車的創(chuàng)意標(biāo)題有20個(gè)字的上限，但實(shí)際上最多只顯示17個(gè)字，其他字都是隱藏的，而無線端的標(biāo)題全部顯示。(2)2)PC端直通車推廣的顯示位置與自然搜索結(jié)果不同，而無線端直通車的顯示位置與自然搜索結(jié)果相同。(3)無線直通車推廣的展示位置并不是簡單的由“質(zhì)量得分*出價(jià)”來決定的，實(shí)際上是有一個(gè)過濾規(guī)則的，這個(gè)規(guī)則是基于寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性。說白了，即使某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)很高，也可能因?yàn)榕c寶貝的標(biāo)題關(guān)聯(lián)度低，而導(dǎo)致一些寶貝無法展示。

3.無線直通車關(guān)鍵詞競價(jià)(1)建議賣家可以大膽競價(jià)，建議將無線直通車競價(jià)設(shè)置為PC直通車競價(jià)的150%至200%。(2)開始時(shí)，建議將基本報(bào)價(jià)設(shè)定為市場平均報(bào)價(jià)的110%左右。寶貝的精準(zhǔn)長尾詞出價(jià)可以設(shè)置為市場平均出價(jià)的140%。(3)賣家要給自己設(shè)定一個(gè)合理的競價(jià)上限，根據(jù)自己的能力對(duì)熱詞進(jìn)行競價(jià)。建議賣家不要輕易競價(jià)超過這個(gè)上限的熱詞。(4)直通車關(guān)鍵詞后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分值的具體變化進(jìn)行調(diào)整。如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提高，可以適當(dāng)降低其競價(jià)，反之亦然。如果你缺乏技巧或者沒有時(shí)間，可以使用省油寶自動(dòng)優(yōu)化，競價(jià)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整。優(yōu)化更加及時(shí)和準(zhǔn)確。

4.無線直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化。一般來說，無線直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化其實(shí)就是兩件事:換關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)。(1)當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞很好，其質(zhì)量得分高于7分，但這個(gè)關(guān)鍵詞并沒有帶來多少現(xiàn)金時(shí)，你可以不刪除它，但相應(yīng)提高它的出價(jià)。(2)當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞帶來了足夠的現(xiàn)金，但是它的點(diǎn)擊率很小的時(shí)候，你可以降低這個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)。(3)當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的現(xiàn)金量和點(diǎn)擊率比較理想，但轉(zhuǎn)化率不盡如人意時(shí)，可以降低這個(gè)詞的競價(jià)。(4)當(dāng)關(guān)鍵詞帶來的現(xiàn)金量和點(diǎn)擊率不好時(shí)，果斷刪除，替換其他關(guān)鍵詞。直通車并不是一成不變的。只是優(yōu)化了一段時(shí)間，不代表永遠(yuǎn)都好。要時(shí)刻關(guān)注，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能更好的利用直通車給自己帶來更大的收益。開好直通車并不難。說起來容易，做起來不容易。如果你想成為一名好司機(jī)，你必須努力學(xué)習(xí)，掌握它的原理，并不斷地分析和研究它。

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