店鋪推廣前期如何提高點(diǎn)擊率?

                   眾所周知，點(diǎn)擊率對(duì)直通車有著至關(guān)重要的影響，其中最重要的就是直通車的權(quán)重。

當(dāng)然這只是一定的影響，并不是所有的影響因素，因?yàn)橹蓖ㄜ噷?duì)于不同的推廣會(huì)有不同的策略。這里主要說(shuō)點(diǎn)擊率。在說(shuō)點(diǎn)擊率之前，我們需要知道點(diǎn)擊率在直通車上的重要性。在展示量一定的情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝能獲得的流量就越多。同時(shí)點(diǎn)擊率也能直接影響質(zhì)量評(píng)分。

當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)增加時(shí)，相應(yīng)的PPC也會(huì)降低。首先，我們來(lái)看看截圖。這家店的展覽量一直在減少，但客流量卻有了很大的提升。就是因?yàn)辄c(diǎn)擊率明顯提高了，才會(huì)達(dá)到這個(gè)效果。那么我們最終的結(jié)果是，PPC一直在降低，當(dāng)漲停的時(shí)候，我們可以獲得更多的流量。還有一點(diǎn)，點(diǎn)擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度，這也是我們衡量金錢的理論基礎(chǔ)。知道了點(diǎn)擊率的重要性，就要看什么因素影響點(diǎn)擊率。只有逐一打破這些因素，才能把我們的點(diǎn)擊率提高到一個(gè)更高的層次。

1.金錢和語(yǔ)言的選擇。首先，我們?cè)谶x錢的時(shí)候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當(dāng)季產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)比淡季高很多。當(dāng)然，這只是一部分帶有季節(jié)性的產(chǎn)品。選好錢之后，就是上車，量錢。前期可以進(jìn)行多種測(cè)試。經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)比，可以選擇點(diǎn)擊率高的寶貝保留，這也需要看各種數(shù)據(jù)。畢竟全面提升才是我們的終極目標(biāo)。在選詞時(shí)，要優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率高的詞，但也要注意顯示指數(shù)。有些詞點(diǎn)擊率很高，但展示很少，沒什么用。

2.圖片和題圖的創(chuàng)意是吸引買家的首要因素。擁有高超的PS基礎(chǔ)也是必不可少的。沒有嗎？那就雇人?。?chuàng)意方面，我一般會(huì)設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題配兩張不同的圖片，這樣既可以測(cè)試圖片的效果，也可以測(cè)試同一張圖片下不同標(biāo)題的效果。經(jīng)過一段時(shí)間的比較，我可以選擇最好的畫面，準(zhǔn)確的穿上。標(biāo)題方面，優(yōu)化的時(shí)候要突出寶貝的賣點(diǎn)，可以添加一些促銷信息，當(dāng)然是在你了解直通車新規(guī)則之后。用20個(gè)字填充標(biāo)題，盡可能吸引買家。

3.銷量和價(jià)格。因?yàn)榇蟛糠仲I家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來(lái)購(gòu)買自己喜歡的寶貝，所以要充分把握從眾心理，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。

有了銷售基礎(chǔ)，相對(duì)于同行業(yè)同銷量的相同產(chǎn)品，只有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，越實(shí)惠的產(chǎn)品購(gòu)買者意向會(huì)更大。定價(jià)的時(shí)候，不能差太多。過多會(huì)在一定程度上誤導(dǎo)買家，讓買家認(rèn)為質(zhì)量可能有差異，往往適得其反。而且產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更低，從店家的角度來(lái)說(shuō)還是不劃算的。我們已經(jīng)分析了點(diǎn)擊率的影響因素并給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是在直通車上應(yīng)該如何更具體的操作呢？

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化在選詞的時(shí)候就已經(jīng)提到了。選擇行業(yè)內(nèi)點(diǎn)擊率高的詞，然后在選詞時(shí)加入一些符合寶貝屬性的精準(zhǔn)詞。相比行業(yè)內(nèi)的大話，精準(zhǔn)話的點(diǎn)擊率會(huì)高。雖然顯示指數(shù)小，但是加更精準(zhǔn)的詞還是不錯(cuò)的。調(diào)整關(guān)鍵詞時(shí)，控制點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞顯示，或者適當(dāng)使用匹配方式。

2.區(qū)域優(yōu)化優(yōu)化區(qū)域時(shí)，點(diǎn)擊率低的區(qū)域可以不考慮，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，可以酌情調(diào)整。

3.站內(nèi)外交通門禁，關(guān)鍵詞，定位，PC和移動(dòng)。在推廣前期，我一般不會(huì)開啟異地和定向，因?yàn)楫惖睾投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍較低，對(duì)提高點(diǎn)擊率沒有太大意義。如果想提高點(diǎn)擊率，建議后期測(cè)試異地和定向，或者另做方案單獨(dú)測(cè)試。移動(dòng)終端是最重要的端口?，F(xiàn)在移動(dòng)端和PC端都可以單獨(dú)調(diào)價(jià)了。

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