直通車的這些推廣手段,你知道嗎?

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：67

第一，關(guān)于直通車。

想要做好直通車，首先要了解現(xiàn)在直通車的定義。這一塊很容易被忽略，但是不說，很多“無知”的老板還在看別人的直通車怎么做爆款，怎么賺錢。停留在過去，希望直通車吹錢賺錢。不是說現(xiàn)在直通車賺不到錢，而是在你有這個(gè)想法之前，你要知道你提供的是什么產(chǎn)品。開車前應(yīng)該做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備。直通車的作用:現(xiàn)在的直通車只是運(yùn)營手段之一，只是一個(gè)工具，但卻是使用最多的工具?，F(xiàn)在的直通車更傾向于用新品來衡量金錢，對(duì)于新店或者店鋪來說效果不是很好?？梢酝ㄟ^直通車快速提升店鋪瀏覽。并提高單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車基本上每個(gè)淘寶店都在做，有特色的商品也越來越多。所以直通車現(xiàn)在更傾向于讓原有銷售基礎(chǔ)的商品(所謂爆款)賣得更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以我們?cè)诳磾?shù)據(jù)的時(shí)候需要更加理性客觀。了解直通車推廣遇到的問題:直通車的問題基本總結(jié)為:展示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、ROI、轉(zhuǎn)化率、相對(duì)無線終端。眾所周知，無線流量基本可以占到門店總流量的70%以上。大家對(duì)無線的需求越來越大。這里的離題量和可以通過刷流量實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率可以通過刷單實(shí)現(xiàn)，APP無線流量可以通過海淘流量卡首屏軟件實(shí)現(xiàn)。

二、直通車的推廣手段:很多人都知道直通車的皮毛，他們開始希望能做好。做不好，他們就會(huì)開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車，解決不了任何問題。想了解直通車，先看直通車的推廣手段:關(guān)鍵詞推廣:精準(zhǔn)流量，有針對(duì)性的向買家推廣:流量大，低，ROI相對(duì)較高(不適合新產(chǎn)品)。店鋪推廣:門檻低，成本低，流量精準(zhǔn)性差。

第三，有很多大神單獨(dú)分析評(píng)選，之前也對(duì)評(píng)選做過一些分析。今天不重點(diǎn)講，但是給大家講幾點(diǎn):產(chǎn)品本身的基礎(chǔ):1。價(jià)格:2。銷量和評(píng)價(jià)(有一些基本的評(píng)價(jià)，畢竟敢先吃螃蟹的人不多)。3.工作人員分析:1。寶貝在店里的流量趨勢:2。轉(zhuǎn)化率:3。收藏、追加購買等市場競爭力。如果市場趨勢說寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)沒有一個(gè)在同行中有競爭力，首先你要對(duì)自己做的產(chǎn)品品類有很好的了解，清楚的知道同行產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位。有沒有比較突出或者性價(jià)比比較高的賣點(diǎn)？同行產(chǎn)品中必須有優(yōu)勢，才值得驅(qū)動(dòng)和付費(fèi)推廣。貨源充足，如果推廣，然后因?yàn)槎倘倍K止，那就太可惜了。產(chǎn)品的利潤率，個(gè)人認(rèn)為至少利潤要在30%以上才能更適合駕駛。如果利潤在30%以上，那么ROI需要在3.33以上，才能保證直通車是盈虧平衡的狀態(tài)。你可以計(jì)算出你的產(chǎn)品需要什么樣的投資回報(bào)率才能達(dá)到最基本的盈虧平衡。產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，否則一開始的情況就是差評(píng)，后續(xù)的推廣也無從談起。買家不會(huì)死一個(gè)傻子，所以不要試圖以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)影響到我們能否長期推廣！

四。上車準(zhǔn)備詳情頁。上車前，寶貝的詳情頁一定要充分優(yōu)化。詳情頁是影響寶寶轉(zhuǎn)化的一個(gè)很重要的因素。否則，即使代駕的介紹很好，非常精準(zhǔn)的流量也無法引起轉(zhuǎn)化，也是浪費(fèi)金錢、時(shí)間和精力。特別是像現(xiàn)在的無線終端，必須單獨(dú)做一個(gè)拷貝。圖片不多，但一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)就凸顯出來了。讓客戶感興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)訂單。聯(lián)盟營銷。買家進(jìn)店要充分利用好每一個(gè)買家。聯(lián)盟營銷也很重要。優(yōu)化寶貝開車推廣的最終目的是提高自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定的流量來源，寶貝本身的優(yōu)化也很重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等的優(yōu)化。，有利于直通車的推廣和自然流量的提升。五、直通車推廣推廣有幾個(gè)數(shù)據(jù)要重點(diǎn)觀察和測試。只有通過數(shù)據(jù)的反饋，才能合理有效的優(yōu)化調(diào)整直通車。眾所周知，直通車關(guān)鍵詞培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)是，但的前提應(yīng)該是充分的展示。有些店家開車的時(shí)候，不敢膽怯出價(jià)，導(dǎo)致沒有展示，沒有點(diǎn)擊。相反，他們應(yīng)該了解整個(gè)計(jì)劃的重量，這使得它越來越難做。其實(shí)在競價(jià)初期，他們就應(yīng)該大方一點(diǎn)，出價(jià)高于市場20%以上，足夠展示，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。還有一個(gè)重點(diǎn)是選詞(歡迎加裙205277006討論)，選擇什么樣的關(guān)鍵詞測試。一開始大家都知道要選精準(zhǔn)詞，選幾個(gè)精準(zhǔn)的長尾詞是初試的最佳選擇。然后慢慢加入二級(jí)熱詞，需要大流量的時(shí)候推廣到中后期。

2.。在一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，當(dāng)然越高越好，一定要展示到一定程度。如果一天10個(gè)巧合中有一個(gè)點(diǎn)擊，很高，但是對(duì)于直通車推廣來說完全沒有意義，沒有價(jià)值。而且現(xiàn)在無線端本身的比較高，所以現(xiàn)在還是比較好做的。重點(diǎn)是抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。推廣圖:推廣創(chuàng)意的好壞直接影響。創(chuàng)意主要包括文案和風(fēng)格。不要以主人自居，可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西。(但切記不要用與產(chǎn)品無關(guān)的圖片誘導(dǎo)點(diǎn)擊。)出個(gè)主意，最好有兩個(gè)單獨(dú)測試無線終端。多做推廣圖，保證效果不好的時(shí)候有替換。否則就等著新地圖推廣的時(shí)間吧。推廣差會(huì)嚴(yán)重影響權(quán)重。不推廣的話，浪費(fèi)時(shí)間。一年的旺季會(huì)有多少時(shí)間？時(shí)間就是金錢，朋友！優(yōu)化關(guān)鍵詞:測試幾天后，可以根據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，刪除高和低的關(guān)鍵詞。如果好，可以提高一些出價(jià)，展示更多。用來提高整體，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。匹配方式:剛開始建議選擇精準(zhǔn)匹配，流量精準(zhǔn)會(huì)高。無線競價(jià):根據(jù)直通車報(bào)表-關(guān)鍵詞報(bào)表，看無線端關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，調(diào)整無線。畢竟無線是大家獲取流量的重點(diǎn)項(xiàng)目。競價(jià)之初，最好將電臺(tái)比例設(shè)置在200%以上。

3.搜索人群。優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群可以在先15%再以5%為基數(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)轉(zhuǎn)化和成交效果更好的人增加出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)和關(guān)鍵詞競價(jià)差不多。這個(gè)人群可以更準(zhǔn)確地聚焦。不及物動(dòng)詞關(guān)鍵詞競價(jià)技巧根據(jù)關(guān)鍵詞效果進(jìn)行競價(jià)。

1.有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞:這些關(guān)鍵詞是要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，后期會(huì)提升ROI的關(guān)注度。這部分關(guān)鍵詞要保持在比較靠前的位置，這樣才能提高競價(jià)，提高排名，獲得更高的流量。

2.無轉(zhuǎn)化的高成本關(guān)鍵詞:這類關(guān)鍵詞價(jià)格昂貴，無轉(zhuǎn)化的果斷刪除，如果是之前的轉(zhuǎn)化還可以，如果最近不行，可以先降低競價(jià)，觀察后續(xù)能力。

3.高成本低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞:這類關(guān)鍵詞很簡單。先把價(jià)格降到可以承受的范圍，繼續(xù)觀察一段時(shí)間。在投資回報(bào)率顯著提高后可以維持。如果沒有改善，效果還是很差，可以刪除。

4.不點(diǎn)擊的話:不點(diǎn)擊就看關(guān)鍵詞了。如果相關(guān)性差，建議刪除。對(duì)于關(guān)聯(lián)性好的關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)量并不多。你可以提高出價(jià)以獲得足夠的展示，然后觀察點(diǎn)擊量。但如果展覽量仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免降低整體方案的，這樣的話就會(huì)被刪除。善于觀察數(shù)據(jù)，合理出價(jià)，對(duì)一個(gè)職位來說并不是絕對(duì)的好壞，這取決于同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等諸多因素。唯一能給出正確反饋的是通過訓(xùn)練數(shù)據(jù)，并善于分析數(shù)據(jù)。當(dāng)一個(gè)倉位長時(shí)間沒有效果的時(shí)候，賣家要盡量換倉，不同的倉位會(huì)帶來不同的反饋。當(dāng)某個(gè)位置被測試為合適時(shí)，此時(shí)保持位置穩(wěn)定。

七、充分利用工具直通車推薦PC搜索下拉框無線搜索下拉框業(yè)務(wù)人員選詞海淘流量刷點(diǎn)擊業(yè)務(wù)人員按鍵告訴你位置，非常賣家不知道去哪里找，說沒有訂超值版。其實(shí)這個(gè)免費(fèi)版是有的。

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