直通車操作心得匯總,迎戰(zhàn)雙12

                   你想好雙12怎么引流了嗎？大形勢下，如何讓流量更多？今天慕容老師講講推廣期如何優(yōu)化seo。

直通車應(yīng)該從哪些方面入手，才能有較高的投資回報率？先曬一下資料:

一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧

1。上下貨架優(yōu)化(1)12月4日、12月5日、12月6日，產(chǎn)品需要下架重新上架。調(diào)整比例:20%、70%、10%；(2)12月4日、12月5日、12月6日主要產(chǎn)品自上而下銷售額的比例分別為20%、80%、0%；(3)主要產(chǎn)品布局處于高流量時期；(4)熱銷產(chǎn)品最好提前三周調(diào)整，也就是從11月22日開始，以便有時間檢驗數(shù)據(jù)效果，提前加強這個時間段的權(quán)重，看看這個時間段的排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；

2.如何布局關(guān)鍵詞(1)規(guī)劃可以使用的關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，考慮品牌權(quán)重；(2)監(jiān)控數(shù)據(jù)，包括自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；(3)雙12前一到兩周，盡量多推銷產(chǎn)品，因為對排名包括賽馬有很大幫助，因為這是活動前的熱身。當(dāng)大家都在熱身的時候，你還有銷量，權(quán)重會增加。目標(biāo)是在雙12做好搜索布局；(4)補充大詞:雙12狂歡、1212、淘寶狂歡、全民瘋搶、狂歡、5折甚至更低等。

3.內(nèi)功優(yōu)化(1)手機會根據(jù)搜索權(quán)重指數(shù)重點布局；(2)計算機端嘗試優(yōu)化主模型前十項的權(quán)重；(3)訓(xùn)練全店重量；(4)有條件的話，大推當(dāng)天上架新款，爭取破零，為后期積累砝碼。這些方法都差不多，不管是大賣家還是小賣家。要學(xué)會靈活運用，包括一些事前策劃，追加購買，優(yōu)惠券，多積累當(dāng)天流量。不要小看雙12。去年很多小賣家雙12賣的比雙11好。再說說慕容的永恒主題，直通車。。。。。。。

二、千年直通車

1。直通車的推廣形式:關(guān)鍵詞推廣，特點:營銷搜索，精準(zhǔn)買家，精準(zhǔn)流量。定向，特點是大流量，低ppc，相對高ROI。店鋪推廣，特點:低成本，低轉(zhuǎn)化，低精準(zhǔn)偏差，以品牌推廣推廣為主。以上幾種直通車推廣形式各有利弊。我根據(jù)自己店鋪的情況和想要的效果來選擇。如果你不確定，可以咨詢我。

2分析直通車的指標(biāo):CTR(點擊率)、PPC(平均點擊成本)、ROI(投入產(chǎn)出比)、轉(zhuǎn)化率。直通車簡單細(xì)致，各影響環(huán)環(huán)相扣。需要更多的分析，更多的優(yōu)化，更多的數(shù)據(jù)和更多的調(diào)整。針對這四個關(guān)鍵指標(biāo)做了一個圖表供大家參考:

3 .注意直通車(1)。注意自己產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化:同批次產(chǎn)品上線，比如三個產(chǎn)品。最基本的時候，一般會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量比其他產(chǎn)品的流量大，有些產(chǎn)品不需要做任何工作。所以這是你要參考的，也就是說有潛力的模式，淘寶看好的，會給它流量。有了基礎(chǔ)流量，再推廣，效果會更輕松。利潤:這個很重要。開車的錢上最好有一定的利潤，這樣才能保證直通車能夠盈利，或者如果只是想要流量，可以忽略這個問題。相關(guān)產(chǎn)品:比如你是賣上衣的，相關(guān)銷售有幾款比較時尚的下裝，肯定有一定的參考性。然后，可以獲得套餐優(yōu)惠，這樣會盡可能提高客單價。評價:基本銷量上升后的參考。買家評價會對你的產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量進行反饋。差的產(chǎn)品不建議開，而且很難開。后來都死于差評。得不償失，頁面跳轉(zhuǎn)停留。這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋。不要推一個自己覺得不錯的產(chǎn)品，而是迎合大眾的想法(2)，以及如何選擇關(guān)鍵詞(這里有更多。這幾個詞是最近搜索量比較大，淘寶推薦的詞，所以你懂B，數(shù)據(jù)立方:可以看到一些詞的增減趨勢。參考這個對你選詞肯定有幫助。選擇原則:與所推產(chǎn)品和增長趨勢相關(guān)性強的詞。注意:不要只關(guān)注搜索的飆升范圍而忽略關(guān)鍵詞的本質(zhì)。比如夾克這個詞，本身就是個熱詞，肯定會有低轉(zhuǎn)化率。即使飆升幅度很高，也不要輕易考慮。這時候就可以做關(guān)鍵詞推導(dǎo)了。把飆升詞拿出來，再結(jié)合一些屬性詞進行匹配，就成了精準(zhǔn)詞。c .業(yè)務(wù)人員選詞助手:選的詞并不是都有可能，一定要分析，看詞的競爭。有的工具用來選詞，有的工具用來分析篩選，這樣只要把詞放進去，效果會更快。

4.無線終端搜索規(guī)則。關(guān)于重量，pc已經(jīng)說過很多次了。在這里我想點一下無線端的做法:(1)手機獨占價格，金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競爭讓無線端更加緊張，這是你需要設(shè)置的)(2)詳情頁的效果(圖片美觀，打開速度，停留時間，跳轉(zhuǎn)率等。) (3).你值得擁有)(4)、無線搜索轉(zhuǎn)化(無線端轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會低)(5)、無線端成交(引流是目的，銷量是結(jié)果，最終成交金額很重要)?？偟膩碚f，想要做好無線終端，就要比pc終端更重視以上維度，多做分析優(yōu)化，用心去做，效果會逐漸上升。

三直通車優(yōu)化選關(guān)鍵詞不關(guān)你的事。優(yōu)化計劃非常重要。

具體怎么做:

1。質(zhì)量分:首先，影響因素是方案。通常情況下，你會發(fā)現(xiàn)，同一個寶寶在不同的方案中，效果是不一樣的。那就是證明每個方案的權(quán)重不一樣。你的主推一定要放在權(quán)重最高的計劃里，因為計劃延續(xù)的好，會為后續(xù)的主推加分不少。影響質(zhì)量評分最重要的因素是。影響因素:排名、推廣圖、價格、銷量都會有影響。要從這幾個方面去優(yōu)化，去發(fā)現(xiàn)問題。很多10分詞死在最后買家的評論里，所以客戶關(guān)懷和產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)意推廣管理:創(chuàng)意的推廣基于優(yōu)勝劣汰的原則。如果要推廣圖片，建議使用圖片旋轉(zhuǎn)的形式。如果題目是，應(yīng)該更貼近關(guān)鍵詞，更容易提詞。其實很多買家根本看不到標(biāo)題，看到圖覺得不錯就進來了。也就是說，雖然有些買家不在乎你的推廣頭銜，但是直通車的背景在乎。所以，以前標(biāo)題是為了做的，現(xiàn)在是為了質(zhì)量評分做的。創(chuàng)意圖是兩種方式，一種是簡單工整，一種是簡單粗暴的文字，多分析類似用途的推廣圖。個人推廣圖片比較好的是:突出主圖構(gòu)圖、推廣元素、產(chǎn)品賣點的組合，在圖片好的基礎(chǔ)上再加上好的推廣賣點，還是不錯的！不要太復(fù)雜。

3.關(guān)鍵詞競價:首先你得分析你的產(chǎn)品，明確你要什么定位，競價高，排名好，高。這個時候要求你的產(chǎn)品一定很棒，自己轉(zhuǎn)換一下也可以。否則就是浪費點擊，沒有轉(zhuǎn)化。對于轉(zhuǎn)化率相對高的產(chǎn)品，出價高，搶排名，然后轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率相對低的產(chǎn)品，精準(zhǔn)燃燒，出價低，提詞。

4.關(guān)鍵詞:很多朋友問我:選多少字合適？我想說，這里面沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)則。就看你自己能不能駕馭了。十幾個單詞都控制不好，還非要多加單詞嗎？開車好壞不是一句話的事，只要你能駕馭好。有沒有一個很大的詞或者很精確的詞？對于小賣家來說，建議從精準(zhǔn)詞入手，容易控制，轉(zhuǎn)化率高，成本低，賬戶維護少。如果你是大賣家，為了流量和宣傳，當(dāng)然要從大詞開始，具體選擇盡量好。

5.關(guān)鍵詞匹配:關(guān)鍵詞匹配分為三種:廣泛匹配、中心匹配、精確匹配。之前是這么說的:大范圍開放流量，點擊開放中心，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。實際操作后發(fā)現(xiàn)不太對。一個賣得好的產(chǎn)品，不管怎么燒都能賣得好，但還是可以借鑒的。要流量就選泛匹配，要轉(zhuǎn)化就選中心匹配。一般長尾詞比熱詞競價高，你的也會影響你熱詞的點擊效果。所以這個時候我會選擇把這個詞的所有切換到精確匹配，盡量不讓它影響熱詞顯示。bid本身就偏高。無論如何，建議選擇精確匹配，以給出最準(zhǔn)確的流量。

四。直通車策略

1。發(fā)貨地區(qū):比如棉襖現(xiàn)在有冬裝。正如我在文章開頭提到的，主要是交付給北方。比如通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京有巨大的搜索量，可以考慮是否對這些地區(qū)單獨做一個單獨的計劃，單獨投放，增加比例。

2.交貨時間:交貨期間需要考慮兩個因素。一個是方案質(zhì)量，停送肯定會影響權(quán)重。所以凌晨最好減少比例，不要停送。白天時段應(yīng)根據(jù)行業(yè)高峰流量設(shè)定。用不同品類的工具分析就行了，不分品類。一般比較一天中流量大的時間段:

3。發(fā)貨人群和天氣:人群主要分析對應(yīng)品類的特點做針對性購物。

4.投放端口:建議pc和無線分別做兩個方案，分別投放，因為pc和無線差別比較大，無線的比例要定的比PC高，今年以無線為主。北方的寒夜下著大雪，你在南方的艷陽天。我真的想以參觀一下山南來結(jié)束今天的分享。我不想多說什么。你不忙，但我很忙。馬上就是雙12了，各種規(guī)劃都有了。如果直通車或者店鋪有問題，可以來找我溝通。如果你不知道自己不懂什么，請用力拍磚！                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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