快速提升淘寶店鋪的自然搜索流量,直通車低投高產(chǎn)蓄水雙十二!

                   隨著12月的來(lái)臨，淘寶繼雙11大促之后，又將迎來(lái)雙12活動(dòng)，這也是今年電商最后一次大促優(yōu)惠。

對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，每年下半年最重要的兩個(gè)促銷期是雙十一和雙十二。雖然雙十一剛剛過(guò)去，但是很多賣家已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備雙十二了。希望大家都能抓住今年的尾巴，再創(chuàng)佳績(jī)。還有很多人問(wèn)我現(xiàn)在還能不能繼續(xù)做淘寶。中小賣家有發(fā)展前景，賺錢(qián)嗎？

我相信這個(gè)話題絕對(duì)是今年很多商家談?wù)撟疃嗟膯?wèn)題。隨著今年電商法的出臺(tái)，意味著我們要更多的從之前的運(yùn)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思路。商業(yè)的本質(zhì)是為用戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。而技術(shù)和運(yùn)營(yíng)只是為了更快的加快產(chǎn)品的崛起！同時(shí)，今年估計(jì)也有不少小伙伴應(yīng)該有被抓的經(jīng)歷吧！大規(guī)模清理，扣分降級(jí)，自然搜索流量嚴(yán)重下滑，店鋪綜合素質(zhì)評(píng)分下降，推廣費(fèi)用飆升，各種慘不忍睹的銷售。

今天淘寶難做的原因主要有以下幾點(diǎn):

1?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，各種平臺(tái)的興起，尤其是內(nèi)容型平臺(tái)的增多，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

2.在淘寶2013年推出的千人千面算法下，即使是中大型賣家，想要打造爆款也變得非常困難。即使爆款在盈利點(diǎn)不高的情況下也不盈利甚至虧損，前期簡(jiǎn)單刷單就能引發(fā)爆款的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品選擇、眼光、策劃、推廣、轉(zhuǎn)型、管理等一系列問(wèn)題，深度考驗(yàn)著店主的水平和運(yùn)營(yíng)人才。成本高收益低，讓很多賣家叫苦不迭！

3.從平臺(tái)本身來(lái)看，大大小小的品類也被行業(yè)巨頭占據(jù)。這些巨頭有資源，有資金，有人才，有技術(shù)。中小賣家想搶流量，想分一杯羹，很難。

4.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求也在發(fā)生變化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，幾年前，可以貨比三家買(mǎi)到更便宜的商品?，F(xiàn)在，便宜已經(jīng)不是第一因素了，因?yàn)槲覀兌贾郎唐返某杀疽呀?jīng)很透明了。價(jià)格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的。所以作為賣家，不要局限于以前的運(yùn)營(yíng)模式，一定要緊跟電商的潮流才能牢牢把握這些平臺(tái)的流量。做產(chǎn)品要順應(yīng)潮流，提高產(chǎn)品壽命的效率，提前為可能的變化做好準(zhǔn)備。越是面對(duì)迷霧，越是面對(duì)至關(guān)重要的東西，越想看得更遠(yuǎn)、更早、更清楚?？辞遐厔?shì)不僅對(duì)企業(yè)重要，對(duì)產(chǎn)品也很重要。平臺(tái)在變，用戶的需求也在變，那么中小賣家如何應(yīng)對(duì)這些變化呢？當(dāng)然，很多中小賣家也做得不錯(cuò)，賺錢(qián)；產(chǎn)品是根，流量是基礎(chǔ)。只有解決了電子商務(wù)的根本問(wèn)題，才能事半功倍。所以在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都還可以的情況下，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品布局、爆款布局、流量獲取的能力和手段就顯得尤為重要。中小賣家資金有限。從低成本引流到精準(zhǔn)營(yíng)銷，中小賣家需要更精準(zhǔn)的人群和高轉(zhuǎn)化流量來(lái)產(chǎn)生價(jià)值！那么中小賣家應(yīng)該如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？我們來(lái)看看最近30天的運(yùn)營(yíng)店鋪的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)。

雙十一后市場(chǎng)會(huì)下滑，轉(zhuǎn)化和流量波動(dòng)會(huì)很大。很多店家盲目縮減預(yù)算，導(dǎo)致客流量大起大落，店鋪下滑嚴(yán)重。這時(shí)候我們要做的就是穩(wěn)定店鋪流量，有充足的預(yù)算，平穩(wěn)過(guò)渡，因?yàn)榻酉聛?lái)的雙十二和年貨節(jié)是冬季的旺季。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，資金成本是有限的，一定要利用好目前的資源，發(fā)揮好自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用好技術(shù)打法，才能在接下來(lái)的變化中適應(yīng)環(huán)境的變化，避免被淘汰！雙十一已經(jīng)落下帷幕，雙十二年終大促即將到來(lái)。這是小賣家彎道超車的機(jī)會(huì)；那么接下來(lái)該怎么辦，繼續(xù)承接爆款季！首先，先說(shuō)第一步。開(kāi)車前一定要了解產(chǎn)品正在推廣的品類的市場(chǎng)情況，不要一開(kāi)始就砸錢(qián)。這只是浪費(fèi)你的錢(qián)，并不能很好的把產(chǎn)品展示給需要的人，同時(shí)也不會(huì)得到你理想的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然也有例外。如果你有更多的錢(qián)，就去吧。

第一，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)分析產(chǎn)品品類的最新發(fā)展，制定相應(yīng)的策略，可以達(dá)到我們想要的目標(biāo)。其次，我們通過(guò)流量分析或者業(yè)務(wù)人員分析我們主推資金流的大詞。如果市場(chǎng)搜索人氣和流量曲線呈上升趨勢(shì)，是可以轉(zhuǎn)化的。我們可以加大這類錢(qián)的推廣力度，設(shè)定合理的預(yù)算，持續(xù)增加權(quán)重，帶來(lái)更多的銷量和曝光。

第二，確定主推的利潤(rùn)。一家店的物品主要分為主推、活動(dòng)、利潤(rùn)。因?yàn)槊總€(gè)物品的重量不一樣，所以布局也要不一樣。在確定店家付費(fèi)時(shí)，要選擇銷售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高、客戶反響好、有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品。最常見(jiàn)的支付數(shù)據(jù)是支付的買(mǎi)家數(shù)量。需要注意的是，并不是店里最暢銷的產(chǎn)品都可以作為主推，因?yàn)檫@個(gè)寶貝雖然銷量很高，但是和店里的標(biāo)簽和人群不匹配，你也不主動(dòng)推其他款式，所以店鋪群體和標(biāo)簽很難得到優(yōu)化。因?yàn)橹魍频睦麧?rùn)和高轉(zhuǎn)化率，適合直通車等付費(fèi)方式推廣。我們的商品清單分析訪客高、買(mǎi)家比例高、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)大的商品，然后分析商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否可以。如果有可能，我們會(huì)加大力度推，以爆款團(tuán)的形式做各種布局，加強(qiáng)銷售和引流，提升門(mén)店整體銷量。

第三，直通車方案是最適合中小賣家的引流渠道，即直通車、鉆展、淘寶客、自然流。智能計(jì)劃:今年雙11，我們可以看到直通車智能計(jì)劃中促銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)非常好。我們來(lái)看看直通車在運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)品類的數(shù)據(jù):投入產(chǎn)出比為20.48，直通車帶來(lái)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額為42萬(wàn)。就這個(gè)品類而言，直通車本身是盈利的。標(biāo)準(zhǔn):它的優(yōu)點(diǎn)是可以更清晰的分析數(shù)據(jù)之間的差異。無(wú)論是前期點(diǎn)擊率的優(yōu)化，還是后期PPC的降低，都需要一個(gè)優(yōu)化提升的過(guò)程；在優(yōu)化和推廣上更有優(yōu)勢(shì)。其次，除了低成本引流，給予產(chǎn)品最大的曝光，更多的是促進(jìn)更多的自然流量，通過(guò)這部分流量的穩(wěn)定，給門(mén)店帶來(lái)更多的銷售。尤其是小賣家，自然流量很關(guān)鍵。如果你長(zhǎng)期依賴直通車，長(zhǎng)期大量投資直通車，你的承受能力是有限的。我們能做的就是給付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量更大的價(jià)值，讓轉(zhuǎn)化大大提高！

第四，新一季的新布局是新的，尤其是服裝品類。前期除了印刷品的基本銷售和評(píng)價(jià)，主圖的短視頻有利于提升用戶的視覺(jué)體驗(yàn)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。在推廣節(jié)奏上，繼續(xù)拓展流量入口，合理控制預(yù)算，加大數(shù)據(jù)反饋良好的資金推廣力度，迎接雙12和產(chǎn)品旺季的爆發(fā)。

1.測(cè)錢(qián)測(cè)圖:這里就不贅述了:選擇一個(gè)推廣方案，放2-3個(gè)寶，測(cè)錢(qián)測(cè)圖，同時(shí)測(cè)試5-7天。計(jì)劃點(diǎn)擊率不低于300。選擇點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀的金錢(qián)，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化:不用選太多詞，一般1020。對(duì)詞的要求:考慮你的產(chǎn)品的初始詞必須與你的產(chǎn)品相關(guān)度高，互相匹配，有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，這樣我們?cè)跍y(cè)試人群的時(shí)候才能給出更好的反饋數(shù)據(jù)。前期主要選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞代表流量，關(guān)鍵詞匹配度高，流量質(zhì)量高，點(diǎn)擊率高。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，我們添加的關(guān)鍵詞是三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，如果是標(biāo)準(zhǔn)類目的話，主要是大詞和二級(jí)詞。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多、產(chǎn)量高的關(guān)鍵詞，提高穩(wěn)定的競(jìng)價(jià)排名和穩(wěn)定的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化。對(duì)于一些成本高、點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性是否匹配，直接刪除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞。對(duì)于點(diǎn)擊率低、展示量大的詞，適當(dāng)降低出價(jià)。字大的話，前期要精準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率上升后單詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以，會(huì)繼續(xù)優(yōu)化。

3.人群優(yōu)化:前期根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性特征添加人群，添加的人群要符合產(chǎn)品相關(guān)性、消費(fèi)年齡、消費(fèi)水平等。其次，雙12促銷期間要打通節(jié)日人群，包括喜歡店里新品的訪客和購(gòu)買(mǎi)頻率高的訪客，可以高溢價(jià)投放。經(jīng)過(guò)3-5天的人群測(cè)試，分析人群和人群的交易情況，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化人群的部分。

4.區(qū)域優(yōu)化:對(duì)于過(guò)去7~14天點(diǎn)擊率低、無(wú)轉(zhuǎn)化的區(qū)域，在區(qū)域設(shè)置中關(guān)閉，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的區(qū)域。

5.直通車推動(dòng)了自然搜索流量的前期測(cè)量和測(cè)繪，快速將點(diǎn)擊率提升到行業(yè)的優(yōu)秀。點(diǎn)擊率越高，權(quán)重提升越快。后來(lái)預(yù)算越來(lái)越多，流量越來(lái)越大，更有利于數(shù)據(jù)積累。集購(gòu)率達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率優(yōu)于行業(yè)，尤其是轉(zhuǎn)化率。這是核心，也是最重要的。我們達(dá)到這個(gè)指數(shù)后，搜索流量會(huì)爆發(fā)的更快。通過(guò)直通車增加數(shù)據(jù)量，自然流量展現(xiàn)出最大的曝光量。當(dāng)轉(zhuǎn)化門(mén)檻穩(wěn)定后，系統(tǒng)會(huì)以更多的收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化交易給予更自然的流量支持。一般在產(chǎn)品旺季搜索最快，最有利于增長(zhǎng)！隨著中國(guó)共產(chǎn)黨第十二次全國(guó)代表大會(huì)的臨近，我們需要配合直通車智能計(jì)劃來(lái)吸引移動(dòng)銷售。主推會(huì)以轉(zhuǎn)化的資金為主，慢慢增加預(yù)算，拉更多的收藏和購(gòu)買(mǎi)，這樣大推才能有更大的爆發(fā)。今天的分享到此結(jié)束。我是天一。下次見(jiàn)！                

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