下定決心打爆款,為一年的業(yè)績(jī)開個(gè)好頭

1.全面分析市場(chǎng)，切忌盲目。

有些賣家朋友看到別人也在制造爆款，就一怒之下學(xué)著模仿別人制造爆款。盲目制造爆炸的后果是很嚴(yán)重的，甚至可能會(huì)得到血的教訓(xùn)，讓你翻不了身。在制造爆款之前，你首先要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)全面的分析，要知道整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)是什么，是上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)。這些是決定你能否成功制造爆炸的先決條件。然后，分析潛在客戶的人群標(biāo)簽，找出潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好和市場(chǎng)目標(biāo)客戶容量。只要有足夠多的潛在客戶，你的產(chǎn)品就有可能爆發(fā)。除了市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)產(chǎn)品本身的分析也是必不可少的。要了解爆款產(chǎn)品的屬性，其他同款競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)賣點(diǎn)，做好詳細(xì)規(guī)劃，避免走錯(cuò)方向。失去妻子，失去士兵，將得不償失。

2.除了從不同角度分析市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品能否成為爆款也很重要，這是影響寶貝銷量和發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵因素。所以作為推爆款的寶貝，一定有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)也是符合大眾需求的賣點(diǎn)。對(duì)于爆款的選擇，可以通過主觀的思維判斷和客觀的數(shù)據(jù)分析，選擇有潛力的產(chǎn)品來打造。a .從主觀判斷入手，了解產(chǎn)品本身的屬性維度①產(chǎn)品的賣點(diǎn)要獨(dú)特。淘寶的商品數(shù)量眾多，相似或相同的款式數(shù)不勝數(shù)。所以，在選錢的時(shí)候，最好選擇和別人不一樣的風(fēng)格。如果恰好風(fēng)格相同，那就要找一個(gè)和同行不一樣的賣點(diǎn)了。畢竟消費(fèi)者會(huì)貨比三家。如果你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，那就要從賣點(diǎn)入手，吸引消費(fèi)者的眼球。這個(gè)賣點(diǎn)要獨(dú)特，要符合大眾的需求，要能被消費(fèi)者接受和喜愛，這樣才能擴(kuò)大宣傳。②選擇季節(jié)性產(chǎn)品。選擇目前或下一季的當(dāng)季產(chǎn)品。提前預(yù)熱它們。在真正的熱季到來之前，衡量一下價(jià)格，預(yù)熱一下。比如服裝等季節(jié)性產(chǎn)品，你可以在冬天結(jié)束前就開始預(yù)熱春夏裝，但不能等到天氣轉(zhuǎn)暖再推冬裝。這個(gè)時(shí)候，人們對(duì)春夏衣服的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)冬裝的需求(打折清倉(cāng)除外)。如果這個(gè)時(shí)候你還推冬裝，你就不會(huì)成功。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，最好提前半個(gè)月到一個(gè)月之間做好測(cè)價(jià)預(yù)熱工作。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小，推廣投入成本低。進(jìn)入火爆期，已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)，更有利于轉(zhuǎn)化。③包搭配或者相關(guān)產(chǎn)品容易搭配的產(chǎn)品，比如基本款搭配百搭的服裝。包購(gòu)可以避免日常搭配的麻煩，更容易被消費(fèi)者喜歡。對(duì)于賣家來說，可以搭配其他產(chǎn)品銷售，更容易促成交易，提高客單價(jià)。當(dāng)爆款開始進(jìn)入衰退期，如果用關(guān)聯(lián)銷售來引導(dǎo)流量到其他有爆款潛力的產(chǎn)品上，只是為下一次爆款做鋪墊，起到承上啟下的作用。④穩(wěn)定貨源不容易造爆款。爆炸產(chǎn)生后，很可能因?yàn)楣┙o的故障而報(bào)廢。不僅會(huì)爆倉(cāng)失敗，還會(huì)影響到流量的斷層，導(dǎo)致店鋪整體數(shù)據(jù)的下降。因此，供應(yīng)的穩(wěn)定性需要特別注意。在打造爆款的前期，需要對(duì)供應(yīng)商和貨品庫(kù)存有很好的了解和準(zhǔn)備。在保證貨源充足的同時(shí)，商品質(zhì)量的穩(wěn)定性也不容忽視。⑤重視客戶評(píng)價(jià)。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都有從眾心理，第一次敢吃螃蟹的人很少。不管你的產(chǎn)品是好是壞，銷量的多少影響了轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。作為新產(chǎn)品，必須重視客戶評(píng)價(jià)，用一定量的基礎(chǔ)銷售和評(píng)價(jià)來增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)新客戶成交。b .用可觀的數(shù)據(jù)幫助我們做出更準(zhǔn)確的判斷①自然搜索流量:最近一周是否穩(wěn)定增長(zhǎng)。②跳出率:跳出率數(shù)據(jù)的波動(dòng)可以直接反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。③點(diǎn)擊率:一般來說，在一定的時(shí)間段內(nèi)，尤其是測(cè)量期內(nèi)，點(diǎn)擊率越明顯，說明產(chǎn)品越受歡迎，市場(chǎng)需求越大，這是一個(gè)非常重要的參考數(shù)據(jù)④轉(zhuǎn)化率:就是看哪個(gè)產(chǎn)品更容易吸引買家的注意力和數(shù)量，可以大大提升寶貝的權(quán)重，而轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品更有利于后期的穩(wěn)定維護(hù)。

3.優(yōu)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)過前面的選款、測(cè)款工作，接下來就是優(yōu)化我們的產(chǎn)品了。a .標(biāo)題優(yōu)化:通過我們之前查詢的數(shù)據(jù)，對(duì)爆款寶貝的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，然后結(jié)合店鋪搜索關(guān)鍵詞和行業(yè)熱詞，最后加入與寶貝屬性高度相關(guān)的詞進(jìn)行組合優(yōu)化。切記避免禁忌語和敏感詞。b .主圖優(yōu)化:寶寶的主圖是店鋪流量的入口，可以直接影響寶寶獲取流量的能力。所以，要想讓爆款持久，一張好的主圖必不可少。好的主圖就是最大限度的滿足買家的眼球，強(qiáng)化買家的購(gòu)買心理需求。在制作主圖時(shí)，要從產(chǎn)品屬性入手，突出買家的特點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，適當(dāng)突出主圖中促銷活動(dòng)和贈(zèng)品的展示。c .詳情頁的優(yōu)化:詳情頁的作用是抓住進(jìn)店的顧客，擴(kuò)大購(gòu)買欲望，促成交易。詳情頁的設(shè)計(jì)要從產(chǎn)品的賣點(diǎn)出發(fā)，突出買家的需求，同時(shí)加入真實(shí)的好評(píng)，增加買家的好感度；詳情頁圖片不宜過長(zhǎng)，以免加載時(shí)間過長(zhǎng)造成跳損。在重大節(jié)日或大促銷活動(dòng)中，需要在細(xì)節(jié)中突出促銷元素，以達(dá)到促銷轉(zhuǎn)化的效果。d .客服質(zhì)量:這一點(diǎn)不能忽視。從買家角度回答，解決買家疑慮，增加好感，促進(jìn)詢價(jià)形式轉(zhuǎn)換。同時(shí)，對(duì)于有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，增加客戶粘性，給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的買家體驗(yàn)，促進(jìn)二次購(gòu)買。

4.以爆款帶動(dòng)新爆款。每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，爆款也是，會(huì)有衰退期。如果店鋪只靠單個(gè)爆款來維持，壓力會(huì)很大。爆炸結(jié)束，店鋪流量會(huì)突然消失，從而失去了當(dāng)初制造爆炸的目的。在爆款即將進(jìn)入衰退期之前，就要開始準(zhǔn)備新的爆款，及時(shí)更新，充分利用爆款引入的大量流量，為店內(nèi)其他款式的預(yù)熱和訪客資源做好準(zhǔn)備，形成店內(nèi)爆款群，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效應(yīng)，引爆店鋪整體流量，打破單一流量入口。

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