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如何提高直通車(chē)質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率?

2023-01-08 | 12:11 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店 | 閱讀：81

一、質(zhì)量分?jǐn)?shù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)是衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息、買(mǎi)家搜索意向匹配程度的分?jǐn)?shù)。

在此之前，我寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于質(zhì)量分?jǐn)?shù)的帖子。

可以多看看我的文章

(1)，質(zhì)量評(píng)分影響因素的關(guān)鍵詞相關(guān)性:這個(gè)點(diǎn)和題目有關(guān)系，然后選詞和產(chǎn)品本身的屬性、特點(diǎn)、性能有關(guān)系。相關(guān)性越高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)就越高。類(lèi)別相關(guān)性:比如你是賣(mài)筆的，但是你的關(guān)鍵詞是用墨水寫(xiě)的，質(zhì)量分肯定會(huì)在5分以下，所以這種低級(jí)錯(cuò)誤要盡量避免。屬性關(guān)聯(lián):產(chǎn)品本身材質(zhì)明顯是滌綸，但關(guān)鍵詞是純棉。類(lèi)似的情況還有屬性相關(guān)性太差。競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性:所謂競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性，主要是指一些競(jìng)爭(zhēng)詞與產(chǎn)品本身的相關(guān)程度。點(diǎn)擊率:質(zhì)量評(píng)分的主要影響因素是點(diǎn)擊率。一般點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量分也會(huì)提高。點(diǎn)擊率影響因素:賬號(hào)權(quán)重:同一個(gè)詞加入不同的計(jì)劃或者不同的賬號(hào)，基本分不一樣。這個(gè)很多人要注意，因?yàn)檫@涉及到一個(gè)賬戶的權(quán)重。什么樣的賬號(hào)權(quán)重好？必須是后臺(tái)數(shù)據(jù)好的賬號(hào)，權(quán)重才會(huì)好，所以我一直在強(qiáng)調(diào)，驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)是先優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，這樣會(huì)事半功倍。加入消保:只有你和淘寶合作，他才能給你流量。扣違章分這么簡(jiǎn)單:店鋪扣多了，店鋪的權(quán)重會(huì)受影響，影響你的駕駛效果。是否處罰:處罰中的寶貝，輕的會(huì)讓你繼續(xù)開(kāi)，但是直通車(chē)的效果肯定會(huì)受到影響。重一點(diǎn)的，直接升職做不到，盡量避免一些懲罰，刷單的時(shí)候也要小心。是否有假一賠三:這是店家的保障問(wèn)題。對(duì)買(mǎi)家肯定更有保障，淘寶也會(huì)青睞你。

(2)提高引流能力:

1。提高現(xiàn)金流量與兩個(gè)因素有關(guān)；一個(gè)是出價(jià)，一個(gè)是質(zhì)量分?jǐn)?shù)，兩者是互補(bǔ)的。想要表現(xiàn)的更多，要么是熱詞，要么是付出很高的代價(jià)。這個(gè)問(wèn)題不再和派友糾纏。只要你想表現(xiàn)，你就能做到足夠。下面我重點(diǎn)講點(diǎn)擊率。

2.影響點(diǎn)擊率的因素突出表現(xiàn)在:

(1)推廣圖:推廣圖是你的門(mén)面，你基本上第一眼就決定了要不要點(diǎn)擊。這個(gè)時(shí)候你能做的就是吸引他，怎么吸引他。這是你應(yīng)該考慮的事情。我寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于提高點(diǎn)擊率的文章。這里有三個(gè)要點(diǎn)。

第一，你的主圖一定要清晰有特色，

第二。

(2)、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性也決定了點(diǎn)擊率。如何找詞，下拉框，系統(tǒng)推薦，是否找，數(shù)據(jù)魔方，省油寶好字推薦等等就不用我多說(shuō)了。

(3)價(jià)格:價(jià)格直接決定了你的目標(biāo)群體，所以推廣圖沒(méi)問(wèn)題。價(jià)格收到后，你基本上就點(diǎn)了。然后就是促銷(xiāo)價(jià)。夠吸引人嗎？是不是很超值？

(4)銷(xiāo)量:大家都有從眾心理。調(diào)查顯示，賣(mài)出的寶貝越多，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的就越多。最后，推廣文案也很重要。一個(gè)推廣圖只是剛性價(jià)格展示，沒(méi)有吸引力。一篇好的短小的推廣文案，會(huì)給你意想不到的點(diǎn)擊效果。(3)減少推廣成本的實(shí)際扣除公式:(下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量得分)/自己的質(zhì)量得分+0.01。仔細(xì)研究這個(gè)推導(dǎo)公式。你的ppc為什么高？主要是由你的素質(zhì)分決定的，所以保持一個(gè)好字很重要。你下一次投標(biāo)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)對(duì)你也很重要。學(xué)習(xí)如何得到一張卡。

(4)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。以上幾點(diǎn)我就不多說(shuō)了。之前講了很多基礎(chǔ)的東西。注意一點(diǎn):避免一個(gè)寶貝抓取相關(guān)性差的關(guān)鍵詞。如何解決:找出產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞，測(cè)試核心屬性關(guān)鍵詞的沖突，根據(jù)不同的方案推廣不同的屬性詞。中后期質(zhì)量評(píng)分:點(diǎn)擊率決定了后期的質(zhì)量評(píng)分，所以做好點(diǎn)擊率是你的本質(zhì)工作。一個(gè)成功的推廣必須具備以上五點(diǎn)，一個(gè)能吸引客戶的推廣圖，一個(gè)能留下客戶足跡的詳細(xì)頁(yè)面。這是成功的開(kāi)始。接下來(lái)就是滿足一些心理需求，比如產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等等。這些內(nèi)在的東西需要你去融入產(chǎn)品的靈魂，然后展現(xiàn)給你的目標(biāo)客戶。這些分層次的需求很重要，嚴(yán)重影響后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。它們可以通過(guò)這些非常常見(jiàn)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。AB測(cè)試的思路是保持一個(gè)維度不變，測(cè)試另一個(gè)維度。第一，保持標(biāo)題一致，使用不同的創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試；二是保持圖片一致，用不同的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。這個(gè)以前用的很多，現(xiàn)在可以旋轉(zhuǎn)測(cè)量，效果也不錯(cuò)。

主圖可以用省油寶思路優(yōu)化，ab測(cè)試也很有用。同樣的思維可以給你很多比較。關(guān)于地域篩選，比如雨傘，雨季側(cè)重江南，羽絨服側(cè)重北方等。，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這部分人群需要精準(zhǔn)，需求量大，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)高。時(shí)間段，根據(jù)自己的類(lèi)別，可以重點(diǎn)放哪些流量大的時(shí)間段，凌晨流量少的時(shí)候，可以不放流量或者少放流量。優(yōu)化的好壞決定了一個(gè)店的方向，所以直通車(chē)啟動(dòng)的時(shí)候，一定要細(xì)心，多分析數(shù)據(jù)，多整理思路，多交流學(xué)習(xí)。直通車(chē)是不斷更新的，我們的思維也要不斷創(chuàng)新。開(kāi)車(chē)是引流的一個(gè)方向。除了開(kāi)車(chē)，現(xiàn)在很多賣(mài)家都在到處尋找可靠的刷單資源。這兩天遇到一個(gè)團(tuán)，你可以進(jìn)去看看。如果不靠譜，可以直接出來(lái)。qq群:119513335，反正對(duì)你無(wú)害。現(xiàn)在，要做好一個(gè)店鋪，全靠資源整合。反正對(duì)你沒(méi)什么損失，但是一旦真的靠譜了，你的淘寶路上又多了一把劍。車(chē)需要開(kāi)的話，只能刷久一點(diǎn)！

二、轉(zhuǎn)化率

1、優(yōu)化的意義。前面說(shuō)了，提詞，質(zhì)量評(píng)分，基礎(chǔ)都打好了，沒(méi)有輕流量的轉(zhuǎn)化肯定不行。我想大家都知道優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，降低費(fèi)用，增加利潤(rùn)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等的意義。想想都好開(kāi)心！

2.影響轉(zhuǎn)化率的因素。關(guān)鍵詞導(dǎo)致流量嚴(yán)重，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

如果分解，有哪些影響因素？

(1)點(diǎn)擊質(zhì)量:即點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。高質(zhì)量分?jǐn)?shù)表示關(guān)鍵字相關(guān)性必須很高。點(diǎn)擊率高的話，產(chǎn)品引流能力很好。兩者表現(xiàn)都不錯(cuò)，但是效果還會(huì)差嗎？

(2)、類(lèi)別:類(lèi)別中放錯(cuò)位置的關(guān)鍵詞不僅完全沒(méi)有作用，還會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重，所以不要犯這種低價(jià)的錯(cuò)誤。

(3)、風(fēng)格:為什么要在開(kāi)車(chē)推廣前衡量付款？就是看產(chǎn)品是不是受眾。點(diǎn)擊率高，收藏量大，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

(4)購(gòu)買(mǎi)意向:這主要是關(guān)于關(guān)鍵詞定位的目標(biāo)人群。人群精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)意向明確，轉(zhuǎn)化率高。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)特別重要，那么賣(mài)點(diǎn)是什么呢？賣(mài)點(diǎn)就是你的定位，你定位的人群的特點(diǎn)，他關(guān)注什么？比如什么？在里面做文章才是你的賣(mài)點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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