做到這些,你也能做到類(lèi)目TOP1

                   要成長(zhǎng)，就要學(xué)會(huì)分享！大家好，我是羅嘉。

這幾天收到很多同學(xué)的消息，讓我寫(xiě)一篇文章，具體講講如何運(yùn)營(yíng)一家店的直通車(chē)，了解自己的店?？墒亲罱跍y(cè)期要做課件，一直忙著寫(xiě)。不過(guò)，看到大家都這么急切，我花了三個(gè)晚上整理了一下。

最近有一部流行的韓劇叫《醫(yī)生》，劇情以醫(yī)院為中心，也很好的解釋了醫(yī)生的職責(zé)和平時(shí)的工作。因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡這部劇的女主角，所以業(yè)余時(shí)間看了幾集。在看電視劇的過(guò)程中，我覺(jué)得我們作為司機(jī)和醫(yī)生很像，除了我們救店，醫(yī)生救人。今天我也將以“醫(yī)生”的身份來(lái)分析一家家居賣(mài)場(chǎng)。從了解自己開(kāi)始，知道自己的“傷”在哪里，怎么治療，找什么醫(yī)生，做什么手術(shù)?？赐炅?，估計(jì)你可以自己“解剖”自己的店鋪了。

一、直通車(chē)賬戶(hù)的自我診斷

1。評(píng)估直通車(chē)的整體效果:如果患者去醫(yī)院看病，醫(yī)生會(huì)讓患者做這個(gè)或那個(gè)檢查嗎？拿到片子后給醫(yī)生看。同理，我們拿到一家店的直通車(chē)后，會(huì)先分析它的數(shù)據(jù)。如果分析不出來(lái)，就檢測(cè)幾天。上圖中的數(shù)據(jù)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常好的數(shù)據(jù)，只是不同的行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的要求不同。這個(gè)數(shù)據(jù)在家居行業(yè)算是不錯(cuò)的一個(gè)了，但是它的PPC是82美分，還有提升空間。再次看到這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，還是可以提高的。PPC降低轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率，ROI肯定會(huì)進(jìn)一步提高。了解了賬戶(hù)的大致情況，那么接下來(lái)就需要進(jìn)行下一步的詳細(xì)分析了！⑵發(fā)貨類(lèi)型分析:大部分店鋪直通車(chē)的定向效果都不理想，這家店鋪也不例外。從上圖可以看出，定向的表現(xiàn)不是很好。如果繼續(xù)放任不管，必然會(huì)拉低整個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。雖然他的PPC比較低，但是具體的轉(zhuǎn)化率和制作比例還是不太理想，所以我已經(jīng)不再放入老計(jì)劃了。這張截圖是早期的數(shù)據(jù)，新鏈接表現(xiàn)不佳。后來(lái)就一直關(guān)著。⑵交通來(lái)源分析:有站內(nèi)和站外兩種來(lái)源。從上圖也可以清楚的看到，雖然站外的PPC比較低，但是它的流量太不精準(zhǔn)了，所以產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)和點(diǎn)擊率都很不理想。上面的第一個(gè)方案，我打算在開(kāi)站前的后期擴(kuò)大流量，而第二個(gè)，因?yàn)檫€在營(yíng)養(yǎng)期，就不開(kāi)站了。⑵輸送設(shè)備的分析:輸送設(shè)備的分析尤為重要。因?yàn)槲壹覍氊惪蛦蝺r(jià)比較低，而且參考了消費(fèi)者在店里的工作習(xí)慣，果斷選擇了無(wú)線(xiàn)端，也符合淘寶的流量?jī)A斜趨勢(shì)。這也是你在嘗試時(shí)必須分析的一點(diǎn)。

2.直通車(chē)行業(yè)分析:(1)行業(yè)呈現(xiàn)分析:我在核心詞的流量分析中搜索了呈現(xiàn)趨勢(shì)?？梢钥闯鲞@個(gè)寶貝的核心詞一直在上升，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)在穩(wěn)步上升。那么我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)直通車(chē)的時(shí)候就需要加緊了。⑵點(diǎn)擊指數(shù)分析:我們做直通車(chē)是要點(diǎn)擊的，所以要看點(diǎn)擊指數(shù)。從最近30天的數(shù)據(jù)可以明顯看出，點(diǎn)擊指數(shù)在飆升，切入的正是時(shí)候。把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)也是很重要的一件事。錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，可能就推不動(dòng)了。⑵競(jìng)爭(zhēng)分析:競(jìng)爭(zhēng)分析必不可少，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們需要的是和整個(gè)淘寶商家的競(jìng)爭(zhēng)。你可以看到他的競(jìng)爭(zhēng)在上升，但是你不用擔(dān)心。它的上漲趨勢(shì)沒(méi)有點(diǎn)擊指數(shù)那么快，所以還是有市場(chǎng)的。

二、店鋪人群分析:在醫(yī)生那里，店鋪人群分析就像是問(wèn)病人有沒(méi)有家族遺傳或者傳染病病例。定位好自己的店之后，首先要決定的就是我們店的消費(fèi)者。在直通車(chē)?yán)锎蜷_(kāi)搜索人群會(huì)事半功倍。因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有訂購(gòu)業(yè)務(wù)顧問(wèn)的人群畫(huà)像，所以無(wú)法獲得更具體的人群信息。其實(shí)在這張圖中，我們也可以看到，女性購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品更多，多很多倍，單價(jià)也相對(duì)較低。然后從這個(gè)寶貝自己的產(chǎn)品出發(fā)，這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給大學(xué)生的，所以我們可以很好的利用大學(xué)生的工作習(xí)慣來(lái)安排這個(gè)分時(shí)折扣的設(shè)置，同時(shí)也可以根據(jù)買(mǎi)家的年齡段來(lái)維護(hù)微淘和微信。

三、消費(fèi)地域的分析:地域的分析就像一個(gè)病人出事了，他受傷在哪里，他受傷是為了什么。我們不能用硬方法治療一些特殊的傷口。如果你看到廣東的流量最多，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，可以適當(dāng)降低價(jià)格，但是他的流量不會(huì)降低太多。我們可以發(fā)現(xiàn)，貴州省和云南省的轉(zhuǎn)化是非常高的，甚至是貴州省的兩倍。所以如果我們是追求ROI的話(huà)，可以把這兩個(gè)區(qū)域分別打開(kāi)一段時(shí)間，然后關(guān)閉下轉(zhuǎn)化。

四。練干貨既然“CT”片等一系列片子的結(jié)果出來(lái)了，我們也找到了病源在哪里，也知道有什么病史，那么接下來(lái)就是做“手術(shù)”了！下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下基金的前期選擇。直通車(chē)上的錢(qián)不是我拍著腦袋說(shuō)是好錢(qián)或者是好錢(qián)，都是直通車(chē)衡量出來(lái)的。測(cè)試2周后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率都是最高的，也高于行業(yè)平均水平(這個(gè)平均水平是根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷的)，然后拿出來(lái)進(jìn)行主推。

選擇好數(shù)據(jù)的主推錢(qián)后，我們可以做以下分析和調(diào)整:

1。往車(chē)上加錢(qián)，加關(guān)鍵詞。這時(shí)候可以在TOP20W中獲取關(guān)鍵詞。首先，我們可以使用廣泛的匹配。

2.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和門(mén)店數(shù)據(jù)分析主要流量來(lái)源，然后根據(jù)競(jìng)價(jià)價(jià)格控制流量?jī)A斜；分時(shí)折扣又要調(diào)整了。初始分時(shí)折扣可以按照行業(yè)模板運(yùn)行。

3.調(diào)整無(wú)線(xiàn)溢價(jià)。雖然已經(jīng)有競(jìng)價(jià)差了，但還是需要無(wú)線(xiàn)溢價(jià)。一開(kāi)始可以通過(guò)支付無(wú)線(xiàn)溢價(jià)而不是單獨(dú)競(jìng)價(jià)來(lái)控制無(wú)線(xiàn)競(jìng)價(jià)，但一開(kāi)始不要支付很高的溢價(jià)，否則很難控制無(wú)線(xiàn)競(jìng)價(jià)。

4.主圖很重要。我們?cè)谶x擇主圖之前也測(cè)試了很多圖片，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試了一張點(diǎn)擊率高的圖片作為主圖。

5.優(yōu)化創(chuàng)意圖。其實(shí)優(yōu)化創(chuàng)意圖的過(guò)程是比較曲折的。中間嘗試過(guò)很多不同視角的畫(huà)面，多次重拍，換過(guò)不同的場(chǎng)景和視覺(jué)效果。在此期間，需要細(xì)化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者最關(guān)心的點(diǎn)。比如我之前手里有個(gè)小胸貼，買(mǎi)家可能會(huì)擔(dān)心不會(huì)掉下來(lái)。這里也有一個(gè)誤區(qū)。很多人覺(jué)得直通車(chē)圖好看點(diǎn)擊率就高，其實(shí)是不確定的。有些你覺(jué)得好看的地圖，點(diǎn)擊率比較低，但是我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)?yán)镏v究的是點(diǎn)擊率。

6.我們需要了解我們的同齡人。在我們確定了這款是主推款之后，就去了解了這款產(chǎn)品的市場(chǎng)以及目前其他店鋪的寶貝銷(xiāo)售情況。然后關(guān)注自己寶貝的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，然后給自己的寶貝制定一個(gè)寶貝增長(zhǎng)規(guī)則，多少天達(dá)到他們的量，然后規(guī)劃直通車(chē)每天要投入多少錢(qián)。

7.寶貝詳情頁(yè)進(jìn)行了優(yōu)化，尤其是無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。前三個(gè)屏幕必須抓住消費(fèi)者的注意力，你可以展示消費(fèi)者最想看的東西。無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)你要注意的是，文字一定要放大清晰，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，不要馬虎。該說(shuō)的，不該說(shuō)的都省略了。

隨后，我們還用魔筆添加了優(yōu)惠信息和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓這個(gè)寶貝產(chǎn)生的流量可以回流。注意:一定要了解你的消費(fèi)者，然后根據(jù)你的寶貝和你的消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)。重要:直通車(chē)只是一個(gè)引流工具。如果你想制造爆炸，你的詳情頁(yè)必須能夠承受洪水的大流量。很多人說(shuō)流量有但是我的轉(zhuǎn)化率很低，所以你要考慮你的詳情頁(yè)，你的店鋪活動(dòng)，你的價(jià)格等等。都已經(jīng)做完了。而當(dāng)你達(dá)到一定的銷(xiāo)量后，肯定會(huì)遇到銷(xiāo)售瓶頸。這個(gè)時(shí)候，你可能需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)突破這個(gè)瓶頸。五:術(shù)后報(bào)告準(zhǔn)備好，手術(shù)結(jié)束。這個(gè)時(shí)候你要向患者家屬說(shuō)明手術(shù)的最終情況。經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)月的優(yōu)化調(diào)整，我們來(lái)看看術(shù)后效果...從上圖可以看出，這個(gè)賬號(hào)的點(diǎn)擊率和成交額一直在上升，PPC從原來(lái)的80多美分一直下降到現(xiàn)在的65美分，再晚一點(diǎn)就可以降了。然后我的費(fèi)用也在增加，因?yàn)槲倚枰獡屨歼@個(gè)品類(lèi)的第一，這必然要靠一些銷(xiāo)售來(lái)支撐。背景藍(lán)色的是我操作的寶貝(PS:因?yàn)槭堑谝活?lèi)，需要保護(hù)客戶(hù)隱私)。

看清楚銷(xiāo)量，可以看出月銷(xiāo)量已經(jīng)和第二名滑了好幾個(gè)街區(qū)，但這不是我們的目標(biāo)。我們的目標(biāo)是這個(gè)寶貝的月銷(xiāo)量要過(guò)萬(wàn)，然后直通車(chē)可以休息一會(huì)兒，之后會(huì)賺很多錢(qián)。好了，已經(jīng)凌晨一點(diǎn)了，已經(jīng)是深夜了。我也該洗洗睡了，今天就到這里吧。如果你對(duì)直通車(chē)有自己的理解，可以加入我一起交流；如果你對(duì)直通車(chē)有什么問(wèn)題，也可以問(wèn)我。見(jiàn)到他們我會(huì)一一解答。我只有一個(gè)請(qǐng)求。不要給我發(fā)“你好”或者“你在嗎？”直接問(wèn)問(wèn)題，不然我會(huì)回房半天，浪費(fèi)不必要的時(shí)間。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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