淘寶直通車(chē)這樣開(kāi)才能更省“油”

一、找準(zhǔn)方向目標(biāo)。

找準(zhǔn)方向目標(biāo)。方向就是把目標(biāo)開(kāi)到哪里，達(dá)到什么目的。你的直通車(chē)的目的是什么？有人說(shuō)為了獲得更多的訂單，有人要新的，有人要銷(xiāo)量，有人要更多的免費(fèi)流量，有人要帶動(dòng)整個(gè)店鋪。這些都沒(méi)問(wèn)題。我們確定了目標(biāo)之后就可以根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定自己的方向了。有了方向，我們就能開(kāi)好車(chē)。找準(zhǔn)方向的目的就是想達(dá)到什么樣的效果，這樣才能執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算提高效率。

二、選高性能車(chē)選高性能車(chē)，就是選錢(qián)和衡量錢(qián)。選擇主要看:產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)令價(jià)格、親民程度、大眾受歡迎程度、基本銷(xiāo)量、寶貝特點(diǎn)評(píng)價(jià)、利潤(rùn)和及時(shí)供貨等。挑選這些方面基礎(chǔ)好的寶寶，衡量錢(qián)。測(cè)期要根據(jù)自身情況進(jìn)行產(chǎn)品投放:快速測(cè)法要結(jié)合時(shí)間和地域，選擇高流量期，根據(jù)自身因素選擇對(duì)寶貝需求高的地域。

第三，這叫省油。這個(gè)階段是養(yǎng)字，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，培養(yǎng)賬號(hào)權(quán)重。

1.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。試想一下，如果你的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，即使展示的很好。如果不是客戶(hù)想要的產(chǎn)品，哪怕只有你的產(chǎn)品放在他們面前，他們也不會(huì)點(diǎn)擊，更別說(shuō)不點(diǎn)擊就轉(zhuǎn)化了。所以關(guān)鍵詞的選擇一定要和產(chǎn)品有很高的關(guān)聯(lián)度，否則很難提高寶貝的知名度。

2.關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是在養(yǎng)字的層面。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)一開(kāi)始不要太高。根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，不要盲目投標(biāo)。

3.漲停的控制如何把握好漲停的度？要看店鋪需要的直通車(chē)的客流量和預(yù)算。也只有這樣，才能保證精準(zhǔn)歌詞的價(jià)值。為了更好的達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量評(píng)分是衡量關(guān)鍵詞、出價(jià)、寶貝推廣信息和淘寶用戶(hù)搜索意圖之間的相關(guān)性。質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是相對(duì)分?jǐn)?shù)，不是絕對(duì)分?jǐn)?shù)。相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)別、屬性與文本等的對(duì)應(yīng)程度(標(biāo)題、類(lèi)別、屬性相關(guān)度)。在質(zhì)量評(píng)分中，相關(guān)性因素占據(jù)了更大的權(quán)重，相關(guān)性的操作也相對(duì)簡(jiǎn)單，所以要先優(yōu)化相關(guān)性因素。品類(lèi)相關(guān)性:當(dāng)你是新人的時(shí)候，選擇你的產(chǎn)品是哪個(gè)品類(lèi)。如果你選的是大衣，直通車(chē)關(guān)鍵詞選的是連衣裙，那么這個(gè)類(lèi)目的相關(guān)性很差，質(zhì)量分很低。屬性相關(guān)性:你把寶貝放在貨架上的時(shí)候有沒(méi)有選純棉，有沒(méi)有選帽子，甚至在顏色分類(lèi)選項(xiàng)里有沒(méi)有。如果選擇了粉色，但是填充了紅色，這樣會(huì)降低質(zhì)量分。買(mǎi)家體驗(yàn):根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋(轉(zhuǎn)化因子、客服、流量時(shí)間、加載速度)。第四，只有兩者相輔相成，才會(huì)跑得更快。這里說(shuō)的互補(bǔ)是直通車(chē)從事其他活動(dòng)，比如在淘寶客鉆展，買(mǎi)賣(mài)商品等等。只有高效率，才能通過(guò)這些活動(dòng)的流量增加寶貝的銷(xiāo)量，直通車(chē)才能更好的轉(zhuǎn)型。

五、直通車(chē)是必備工具。有些店主過(guò)于看重直通車(chē)本身的盈利能力，有些品類(lèi)的產(chǎn)出比并沒(méi)有那么高。或者說(shuō)，為了達(dá)到良好的引流效果，直通車(chē)本身幾乎是無(wú)利可圖的，所以店主不開(kāi)直通車(chē)是不對(duì)的。下面給大家講講直通車(chē)的好處:淘寶直通車(chē)可以給店鋪寶貝和整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1)精準(zhǔn)流量:直通車(chē)寶貝的推廣，只要是想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人都能看到，所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，寶貝的曝光率會(huì)大大提高，給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在客戶(hù)。

2)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。只要是想購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)推廣寶貝的人，都能看到并點(diǎn)擊該寶貝的推廣圖，所有給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的，也就是有效點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶(hù)都是有明確購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。

3)有效關(guān)聯(lián):直通車(chē)可以給賣(mài)家整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣。雖然單個(gè)寶貝促銷(xiāo)，但是很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣性的瀏覽其他寶貝，讓其他寶貝有成交的機(jī)會(huì)。一次點(diǎn)擊可能帶來(lái)幾筆交易。這種整體連鎖反應(yīng)是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)。久而久之，賣(mài)家的店鋪人氣自然水漲船高。

4)權(quán)重高:直通車(chē)是政府大力支持的付費(fèi)推廣方式。店鋪的權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶(hù)累計(jì)費(fèi)用的增加而增加，這對(duì)于提高寶貝關(guān)鍵詞的排名有很大的幫助。

5)精準(zhǔn)投放:相比其他推廣方式，直通車(chē)在展示攤位免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)。可以自由設(shè)定每日消費(fèi)限額、配送時(shí)間、配送區(qū)域，并且可以根據(jù)自己店鋪的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和人群進(jìn)行精準(zhǔn)配送，有效控制費(fèi)用，在保證促銷(xiāo)效果的同時(shí)合理降低賣(mài)家成本！這么多好處，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有其他更合適的推廣方式？所以直通車(chē)的推廣是最好的選擇，除了其他較小的品類(lèi)。                

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