秋冬換季想要做爆款,選款怎么做?

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：51

現(xiàn)在即將過(guò)渡到秋季，很多中小淘寶賣家也在準(zhǔn)備換季。

秋冬換季怎么選錢？做爆款有什么好處？啊，天氣一天比一天冷了。我記得昨天天氣仍然很熱。今天早上我穿著同樣的服裝出去時(shí)，覺(jué)得很冷。黑夜取代了白天，成了時(shí)間的主人。時(shí)間過(guò)得真快！我還沒(méi)感覺(jué)到什么。這半年過(guò)去了，記憶里好像昨天還在光著膀子吹牛放屁！唉，唉，這段時(shí)間就這樣慌慌張張地過(guò)去了。這些產(chǎn)品很多都應(yīng)該在新一季更新，尤其是服裝。是時(shí)候抓緊時(shí)間了。那么，你準(zhǔn)備好接受新的模式了嗎？你沒(méi)多少時(shí)間了。

如果你不快點(diǎn)，你就會(huì)落后一步，很難趕上！但是不要著急，不要盲目的挑一堆款式就上架。那你真是浪費(fèi)時(shí)間。選對(duì)款式，秋冬就能數(shù)錢數(shù)到手抽筋！如果制造了爆炸，就可以過(guò)年啦~ ~ ~ ~雖然爆炸的效果沒(méi)有以前那么厲害，但也不可小覷。那么爆款能給你帶來(lái)什么好處呢？。自然流量:爆款權(quán)重高，自然搜索排名也高?？梢垣@得很好的展示位置，可以為店鋪引入很多自然流量。。高轉(zhuǎn)化:爆款銷量高，受眾廣，容易被廣大買家接受。而且買家普遍有從眾心理，就是任何地方人多就想去那里看熱鬧，人多就想買什么東西。

看到爆款銷量高，他們自然更放心購(gòu)買，很容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。店鋪整體轉(zhuǎn)型:擁有爆款可以大大提升店鋪的知名度，帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，顯著增加營(yíng)收。。降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn):如果能有爆款，就能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。你覺(jué)得爆款積壓1000塊風(fēng)險(xiǎn)小，還是積壓幾十塊十天八天賣不出去的款式風(fēng)險(xiǎn)小？結(jié)果很明顯炸藥庫(kù)存可能不夠。我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有些賣家的店鋪只有幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，就是不想在倉(cāng)庫(kù)里積壓一堆亂七八糟的產(chǎn)品。而且爆品的關(guān)聯(lián)銷售可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，同時(shí)降低關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，有爆款也不錯(cuò)。每個(gè)人都希望自己的店里有這么多爆款！但是爆款不是你想要的，也不是那么容易造出來(lái)的！想要打造爆款，把店鋪改成一批暢銷款式，需要詳細(xì)了解為什么爆款能成為爆款，有什么特點(diǎn)！

1.產(chǎn)品質(zhì)量:你的店鋪長(zhǎng)盛不衰的法寶是什么？很簡(jiǎn)單，質(zhì)量！作為賣家，要想保證自己的店鋪越來(lái)越好，就必須保證自己店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量。如果店里的產(chǎn)品質(zhì)量差，總會(huì)有買家找你退貨，給你差評(píng)。想想后果吧！而且那些大品牌的質(zhì)量都很好。想做大做強(qiáng)，產(chǎn)品要硬！所以作為賣家，產(chǎn)品質(zhì)量是第一生產(chǎn)力！人民爆品評(píng)價(jià)有多少差評(píng)？很少，很少！

2.季節(jié)性:爆款產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，也可以提前銷售，但是過(guò)季或者過(guò)季就很難賣了。比如現(xiàn)在，賣服裝的可以賣長(zhǎng)袖t恤。秋虎雖然還沒(méi)走，但是提前打好銷售基礎(chǔ)也是有可能的。

3.性價(jià)比高:買家在網(wǎng)上購(gòu)買的一個(gè)很大原因是想找到性價(jià)比高的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品定價(jià)要謹(jǐn)慎。產(chǎn)品價(jià)格要低于產(chǎn)品本身的價(jià)值，給買家一種性價(jià)比高的感覺(jué)，但產(chǎn)品價(jià)格越低越好。最好是同行賣家分析同款的最佳售價(jià)。這個(gè)價(jià)格最好稍微低一點(diǎn)。

4.大眾化:平易近人、大眾化的產(chǎn)品最容易成為爆款，市場(chǎng)對(duì)爆款的需求也比較大，因?yàn)榻^大多數(shù)購(gòu)買者最容易接受平易近人的風(fēng)格。買家越多，轉(zhuǎn)化的交易就越多。那些過(guò)于突出、不合時(shí)宜的產(chǎn)品，更容易失去買家。如果你的店鋪要吸引細(xì)分人群，突出產(chǎn)品的個(gè)性和特色是非常重要的。產(chǎn)品個(gè)性是吸引細(xì)分買家的重要賣點(diǎn)。

5.銷量高:大家都有從眾心理。人多的地方，大家都愿意去。銷量越高，買家越愿意買，越容易相信！所以銷量越高越容易成交。銷量越高，銷量越低，越難成交。所以基礎(chǔ)銷量一定要在產(chǎn)品造出來(lái)之前做好?；A(chǔ)銷量越高，寶寶越容易成交。

6.好的評(píng)價(jià):同理，大家都認(rèn)為好的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品，購(gòu)買者總是更容易相信。爆款評(píng)價(jià)一般都不錯(cuò)，相比爆款產(chǎn)品，更容易成交。所以想要打造爆款產(chǎn)品，也要做好評(píng)價(jià)，不要到處差評(píng)，否則你的產(chǎn)品基本可以判死刑！至于怎么做，還是那句“質(zhì)量是成功的基礎(chǔ)！”還有一種做好評(píng)價(jià)的方式，比如好評(píng)，返現(xiàn)。

7.庫(kù)存充足:爆款產(chǎn)品庫(kù)存或貨源一般充足，銷量大。當(dāng)然是要做好準(zhǔn)備的！沒(méi)有人會(huì)把它賣斷貨，所以爆炸襲擊了水漂，所以有必要在款式暢銷時(shí)提前準(zhǔn)備款式庫(kù)存。了解了爆款的特點(diǎn)，你是不是已經(jīng)有了一些選錢的線索？哈哈，別急，來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么選錢吧！

1.市場(chǎng)分析與選擇1)分析市場(chǎng)趨勢(shì)。賣家要知道自己的商品什么時(shí)候?qū)儆诘?，什么時(shí)候?qū)儆谕?。分析市?chǎng)走勢(shì)，跟隨市場(chǎng)腳步。千萬(wàn)不要想著特立獨(dú)行。你認(rèn)為你能和整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎？只有跟著市場(chǎng)的腳步走，才不會(huì)被市場(chǎng)碾壓和摧毀！分析產(chǎn)品變化趨勢(shì)的工作量很重，可以用流量眼輔助分析。產(chǎn)品的變化趨勢(shì)在幾天內(nèi)一目了然，方便及時(shí)準(zhǔn)確的掌控產(chǎn)品的變化，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品！2)分析市場(chǎng)容量。不要輕易推廣那些已經(jīng)壟斷市場(chǎng)的產(chǎn)品。在這個(gè)購(gòu)物前先看銷量的年代，想分一杯羹都難。除非你們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更低，否則很難推銷。所以在推廣之前，你首先要確定你的產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入買家的視線。3)通過(guò)定價(jià)明確產(chǎn)品的目標(biāo)買家群體，分析確認(rèn)產(chǎn)品目標(biāo)買家群體的消費(fèi)能力，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高！4)確定單品的屬性。每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的屬性。自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，你們的機(jī)會(huì)是什么？要避免產(chǎn)品的缺點(diǎn)，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。5)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及自身產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和威脅。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。6)確定主推產(chǎn)品?；谝陨戏治?，我們可以選擇最能迎合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，然后在后期順利推廣。

2.銷售分析和選擇?，F(xiàn)在很多中小賣家都是用這種方式選錢。方法很簡(jiǎn)單，不需要太費(fèi)力氣。怎么做？就是直接搜索你想賣的產(chǎn)品，然后按照銷量排序，選擇銷量高的看起來(lái)有銷售潛力的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品是按銷量排序的，所以銷量高的款式一般都很受歡迎，市場(chǎng)潛力大，受眾廣。這種方法很簡(jiǎn)單，但如果你想做好，發(fā)動(dòng)真正的爆炸，這種方法還是不可取的。只適合當(dāng)季款式的銷售，因?yàn)檫@樣選出來(lái)的款式都是別人做過(guò)的，才算成熟產(chǎn)品。況且你沒(méi)有資本和別人競(jìng)爭(zhēng)，他們的銷售額比你高好幾倍。怎么能比較呢？

3.搜錢選品顧名思義，這種方法就是通過(guò)自然搜索來(lái)分析哪些產(chǎn)品有成為爆款的潛力。具體怎么做？就是找出哪些關(guān)鍵詞比較熱門，搜索這些關(guān)鍵詞，根據(jù)顯示的商品選擇進(jìn)行判斷，分析哪些商品有成為爆款的潛力。與銷售選拔相比，這種選拔方式有很大的不同。銷售選擇主要看產(chǎn)品以往的銷售數(shù)據(jù)，搜索選擇主要看產(chǎn)品未來(lái)會(huì)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

4.這個(gè)方法很方便，就是去活動(dòng)頁(yè)面找其他賣家用來(lái)做銷售的商品，比如聚劃算，每日特價(jià)和一些熱門的u站活動(dòng)等等。因?yàn)橐话阗u家參加這些活動(dòng)所用的款式都是賣家精挑細(xì)選的，主要用于引流，所以這類產(chǎn)品很多可以說(shuō)是有爆炸潛力的。還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)就是很多大賣家店鋪的產(chǎn)品價(jià)格固定偏高，活動(dòng)選擇可以分為四步:1)觀察活動(dòng)中相同目的的產(chǎn)品，先排除一些受眾小的產(chǎn)品。比如你的產(chǎn)品是女式?jīng)鲂?，可以先在活?dòng)中排除女式拖鞋涼鞋。其余受眾廣、購(gòu)買群體大的產(chǎn)品，選擇時(shí)尚流行的款式。2)在這些產(chǎn)品中，選擇銷量在2000件以上的款式作為初步款式。3)活動(dòng)結(jié)束后，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷量。4)如果銷量都不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以推廣制造爆款。

5.直通車選拔。這種方法用于選擇具有爆炸潛力的風(fēng)格。就像搜精選一樣，你也要在這個(gè)類別里選出一個(gè)流行的大詞。在淘寶首頁(yè)搜索這個(gè)大字，然后分析搜索結(jié)果中直通車展示位置右下方的直通車推廣產(chǎn)品?？瓷霞軙r(shí)間短，知名度高的產(chǎn)品，在直通車展示的前幾頁(yè)找。這類產(chǎn)品更受買家歡迎，這些促銷產(chǎn)品都是賣家精心挑選的款式，很多都是大賣家促銷的，有很大的爆款潛力。所以在這些直通車的宣傳風(fēng)格中，選擇能打造爆款的風(fēng)格比較容易。推薦另一種通過(guò)軟件選錢、驗(yàn)錢的方式。用省油寶開一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，選34個(gè)寶貝款。軟件會(huì)自動(dòng)添加一批，競(jìng)價(jià)價(jià)格可以控制在均價(jià)的70%左右。觀察一周的數(shù)據(jù)，主要看收集和購(gòu)買的數(shù)據(jù)。雖然精準(zhǔn)詞的流量很小，但是軟件選擇了更合適的關(guān)鍵詞，所以仍然可以很好的收集測(cè)試數(shù)據(jù)，獲得更好的投入產(chǎn)出比。

6.網(wǎng)上評(píng)選(1)明星同款:街上到處都是某某模特，但注意款式不要太個(gè)性。不管是誰(shuí)的同款，一般的都是最能讓買家接受的，這個(gè)我就不多說(shuō)了。(2)網(wǎng)絡(luò)名人的基金選擇:淘寶市場(chǎng)的新寵，“網(wǎng)絡(luò)名人”！網(wǎng)絡(luò)名人的眼光很多時(shí)候是很正面的。可以借助網(wǎng)絡(luò)名人的眼光選錢。

7.淘寶客通過(guò)高傭金測(cè)試產(chǎn)品點(diǎn)擊，時(shí)間跨度可以控制在一周左右。賣家通過(guò)淘寶聯(lián)盟支付傭金，專家進(jìn)行推廣，測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是:

第一，產(chǎn)品的展示、點(diǎn)擊和所有都是免費(fèi)的，成交后才支付傭金，比例可以隨時(shí)調(diào)整，成本控制更加靈活經(jīng)濟(jì)；

第二，多人群幫助推廣，多渠道獲取流量，購(gòu)買人群廣泛；

第三，投入低，成本控制容易，產(chǎn)出高；

第四，有交易才會(huì)支付傭金。如果沒(méi)有成交，獲得的展示機(jī)會(huì)是免費(fèi)的，可持續(xù)的！這種推廣基金選擇方式的缺點(diǎn)是耗時(shí)長(zhǎng)，流量低且不可控，分析難度大。我一般都是用流量眼來(lái)分析這些數(shù)據(jù)，不管是直通車還是等等。，而且分析非常準(zhǔn)確。辦理簡(jiǎn)單快捷，省時(shí)省力。

8.老客戶選法成本最小，但要求也比較高。要維護(hù)好賣家和老客戶的關(guān)系，老客戶對(duì)賣家的認(rèn)可度足夠高。更需要前期培養(yǎng)賣家，讓老客戶幫你選錢。如何培養(yǎng)與老客戶的關(guān)系？可以經(jīng)常在客戶群、qq群、微信群等聊天群中與老客戶互動(dòng)、聊天、定期舉辦活動(dòng)、發(fā)紅包等。，讓你快速與老客戶建立友好聯(lián)系，方便賣家快速選款。

預(yù)選設(shè)計(jì)的曝光量要達(dá)到1500或以上，參與人數(shù)要達(dá)到10%。通過(guò)免費(fèi)試用和優(yōu)惠體驗(yàn)，讓老客戶幫忙選款，既能即時(shí)選款，又能解決推廣初期產(chǎn)品的基本銷售問(wèn)題。當(dāng)然有賣家朋友問(wèn)我“哪種方式最好？”沒(méi)有什么是最有用的。只能說(shuō)你比較擅長(zhǎng)那種選錢法，或者可以多種結(jié)合，比如直通車或者鉆秀++行情分析選錢法。雖然你可能很忙，但是效果肯定很可觀。當(dāng)然，店鋪的核心流量來(lái)源一定要明確。我通過(guò)流量眼分析這些想要的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)整理一目了然，對(duì)一些核心流量的分析也很到位。評(píng)選數(shù)據(jù)評(píng)選結(jié)果取決于主要的推廣數(shù)據(jù):集購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均停留時(shí)間、訪問(wèn)深度、跳轉(zhuǎn)率等。產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)的收集和匯總可以由福友寶試點(diǎn)版完成。

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