全面解析直通車三要素,從低價引流到“極限產(chǎn)出”

                   這篇文章沒有空話，只有實踐，很多知識點，可以收集練習(xí)的筆記。

建議消化充分分析【直通車三要素】。了解后可以直接用于門店實踐——可以用【取之主義】。眾所周知直通車的目的和作用是:測繪測錢，低成本引流，制造爆款。但是，如何映射和衡量金錢，低成本引流，制造爆款，是一個難題。這篇文章會啟發(fā)你的思考和實踐。

1.如何通過測繪來衡量錢:無論是小賣家、腰賣家、大賣家，還是上市新品的研發(fā)，需要的步驟都是衡量錢。因為測試數(shù)據(jù)是在我們自己店鋪的實際情況下，我們只要結(jié)合實際情況去處理就可以了。直通車支付測算方面，可以快速選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時支付測算和映射同步進(jìn)行，快速節(jié)省支付測算時間，提升爆款進(jìn)階周期。新模式是新的，你無法預(yù)測產(chǎn)品的趨勢，所以必須通過量錢來決定一個寶貝來推；通過直通車支付測算，可以發(fā)現(xiàn)眾多寶貝中數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的支付。那么我們在用直通車對支付進(jìn)行映射和衡量的時候，如何判斷一個支付的好壞呢？【點擊率、集購率、轉(zhuǎn)化率】35天做圖，57天測錢。

1.選擇新品，一個方案，一個方案有多個創(chuàng)意，單個方案點擊量不少于300，單個創(chuàng)意不少于100，創(chuàng)意輪播【貼圖】【舉例】:展示量，點擊率，創(chuàng)意1 10000 300 3%，創(chuàng)意2 10000 500 5%創(chuàng)意3 10000 1000 10%【貼圖，選擇點擊率最高的創(chuàng)意圖作為車圖】

2.低成本引流:無論是小賣家還是腰賣家還是大賣家，在測試完成后，正常的推廣都需要低成本引流，即在有限的成本下用最低的價格獲得最大的流量，如何低價引流是有技巧的。低成本引流不僅僅是節(jié)約成本，更是流量資源效益的最大化，提供了一個轉(zhuǎn)化層面的升級。如何低價引流？【燒車能力，權(quán)重】低價引流有兩種方法:“拖價法”和“拖字法”。很多賣家在開車的時候盲目動價格，導(dǎo)致車被砸，價格下不去，點擊率越來越低。ppc的降低被優(yōu)化【bid = show，出價越高，show越高，出價越低，show越少。有秀才能點擊，有自己的物品點擊才能產(chǎn)生流量】點擊率、質(zhì)量分、權(quán)重都有要求。當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)不穩(wěn)定，權(quán)重較低時，貿(mào)然動價格是不合理的，也是不明智的?！居涀≈攸c】上車前期的ppc肯定是比較高的，因為要穩(wěn)定下來，拿到好的排名，才能降低ppc。無論是“高于低溢出”還是“低于高溢出”，都是從人群和競價兩方面進(jìn)行優(yōu)化。要點:【盲目降低ppc要么導(dǎo)致點擊率下降，要么點擊率降低】【記住公式:坑排名=關(guān)鍵詞競價*分時折扣*移動折扣*人群溢價】【實際扣費=下次競價/你的質(zhì)量得分+0.01元】a .拖價法:操作條件:

1 .直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量評分穩(wěn)定。

2.漲停不能減，可以燒完；【直通車的燃燒能力可以理解為重量級】

3。點擊率高于行業(yè)【越高越好】。具體操作【在操作條件下進(jìn)行】:價格拖掛法的核心在于“拖掛”和分時折扣。分時折扣，通過分時折扣，ppc一直在下降。按品類分，可以全天發(fā)貨，也可以按正常發(fā)貨時間【上午8: 24】因為人流量至少在凌晨0: 00，所以我一般設(shè)置7折分時優(yōu)惠與否，上午8: 24讓直通車正常燃燒，設(shè)置100%分時優(yōu)惠。

有三種情況:

1。直通車正常運行，24小時觀察。

2.直通車正常運行，24小時觀察。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋【點擊率穩(wěn)定，套現(xiàn)量大】，分時折扣在5%至10%范圍內(nèi)下降【持續(xù)觀察24小時:點擊率和套現(xiàn)量明顯下降】，分時折扣拉回原基礎(chǔ)。等兩三天權(quán)重穩(wěn)定后，繼續(xù)嘗試拖價。

3.直通車第一天，24小時觀察。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋【點擊率穩(wěn)定，套現(xiàn)量大】，分時折扣下降幅度在5%至10%之間。【繼續(xù)觀察24小時:點擊量和現(xiàn)金量沒有明顯下降】，分時折扣在510范圍內(nèi)繼續(xù)下降?？梢院苊黠@的看到，點擊量增加了，ppc也在不斷創(chuàng)新降低。這就是拖價法的低成本引流。b .拖字:【拖字對計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、運營要求很高】對于拖字，需要從關(guān)鍵詞入手，其實就是關(guān)鍵詞嫁接法。精準(zhǔn)長尾詞的權(quán)重可以提高計劃權(quán)重，影響關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分，提高計劃權(quán)重，從而降低ppc。

拖詞的核心在于“關(guān)鍵詞權(quán)重”的具體操作:拖詞【選擇所有精準(zhǔn)長尾詞】字?jǐn)?shù)在10左右【根據(jù)品類實際情況選擇字?jǐn)?shù)】，選詞質(zhì)量評分要大于7分，標(biāo)品bid要卡在輸出位【市場容量大前10，市場容量小前3】， 并且非標(biāo)產(chǎn)品競價在前20名【根據(jù)實際價格盡量靠前】，前期ppc高。 但重點是增加權(quán)重【優(yōu)化點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化】從而快速提升整個方案的權(quán)重，從而降低這些關(guān)鍵詞的競價，后期增加大詞。隨著計劃權(quán)重的增加，新增加的詞的質(zhì)量分值相對較高，意味著競價會更低，競價優(yōu)化的空間更大，也就是高計劃權(quán)重和高關(guān)鍵詞權(quán)重會降低ppc，這就是拖延癥。拖價法實際數(shù)據(jù):ppc從4.69下降到1.6；拖字實際數(shù)據(jù):ppc0.3元，62年11月投產(chǎn)，同時做好低成本引流，同時穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)型達(dá)到“極限產(chǎn)出”。

三、打造爆款直通車打造爆款:從測繪、測錢入手，輕松將高點擊、高收藏、高轉(zhuǎn)化率的錢推成爆款。爆款需要的是:擴(kuò)大直通車覆蓋面，打開流量入口；搜索首頁流量。

1.激活所有的精準(zhǔn)長尾詞，讓漲價充分釋放大話的力量，讓整個計劃的權(quán)重增加，用更低的ppc獲得更多的流量。

2.更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，獲得更多點擊；

3.多通道轉(zhuǎn)換口，轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定；直通車帶動產(chǎn)品表現(xiàn)力，單品爆款獲得首頁流量手淘搜索。直通車驅(qū)動搜索流量在于直通車關(guān)鍵詞的點擊率、點擊量、收藏購買、轉(zhuǎn)化率等方面在權(quán)重周期內(nèi)達(dá)到或超過系統(tǒng)認(rèn)可值【尤其是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化達(dá)到搜索流量的觸發(fā)機(jī)制】；通過直通車關(guān)鍵詞，增加計劃的權(quán)重，從而進(jìn)一步增加單品的權(quán)重，通過單品權(quán)重的增加獲得更多的搜索流量。帶動直通車首頁流量在于:產(chǎn)品在直通車關(guān)鍵詞和點擊率、點擊量、收藏購買、轉(zhuǎn)化率等方面達(dá)到或超過系統(tǒng)認(rèn)可值。

在體重期；計劃直通車項目轉(zhuǎn)化及整體提升【轉(zhuǎn)化率】通過直通車定向或鉆展，獲得首頁流量的曝光，做好流量入口的輸出轉(zhuǎn)化【轉(zhuǎn)化率】。直通車推爆項是:直通車整體計劃權(quán)重增加，帶動產(chǎn)品表達(dá)的相互循環(huán)【即展示量、點擊率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、好評率、回購率】進(jìn)一步獲得手淘搜索和手淘搜索的首頁流量。直通車方案的轉(zhuǎn)換和自然流量的轉(zhuǎn)換影響流量入口推單品。爆款的搜索和首頁流量是:物品的權(quán)重和達(dá)到、超過流量的觸發(fā)機(jī)制，產(chǎn)品的表現(xiàn)力不斷循環(huán)形成爆款，從而進(jìn)一步獲得更多的搜索和首頁流量，同時保證更多由爆款觸發(fā)的搜索和首頁流量需要穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和輸出。【重要的是產(chǎn)品表現(xiàn)力的不斷循環(huán)】“思維結(jié)合技術(shù)，產(chǎn)品結(jié)合資源”才能實現(xiàn)爆款——我是邊緣塵埃。你值得關(guān)注的電子商務(wù)分享者！作者:邊辰(程毅)交流QQ/微信:674261732                

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