如何巧用直通車打爆款,輕松備戰(zhàn)雙12!

                   距離雙12還有14天。

在這有限的時(shí)間里，如何才能把握好最佳時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮爆款的作用？古語(yǔ)有云，“天時(shí)地利人和”，正確利用時(shí)機(jī)，合理規(guī)劃布局，才能出奇制勝！

首先，我們先帶領(lǐng)大家了解一下雙12促銷期間流量的主要特點(diǎn):

一、了解店鋪流量的來(lái)源:具體細(xì)分為會(huì)場(chǎng)流量、活動(dòng)流量、搜索流量等。歷年雙11、雙12推介會(huì)中，場(chǎng)館流量占比最大，其次是活動(dòng)流量，所以剩余流量主要來(lái)自搜索流量和其他站外流量；當(dāng)然，如果你的店不進(jìn)主會(huì)場(chǎng)，那就要提高寶貝的曝光率。你有多少產(chǎn)品能獲得流量，你就能產(chǎn)生多少價(jià)值；一般是聚劃算、搶購(gòu)金幣等活動(dòng)的流量。在雙11和雙12中占比非常高。這主要是由你的店鋪實(shí)力，當(dāng)天的產(chǎn)值和賣出率決定的。所以我們不僅要去參加活動(dòng)，還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣座率，知道活動(dòng)背后的邏輯。賣出率要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次，搜索流量主要分為免費(fèi)搜索和付費(fèi)搜索。付費(fèi)搜索中，直通車是重中之重，免費(fèi)搜索會(huì)被直通車很好的帶動(dòng)。所以，強(qiáng)調(diào)直通車也是因?yàn)橹蓖ㄜ囀怯行Э煽氐?，雙12的大流量離不開(kāi)直通車的助推作用。推廣期間，可通過(guò)直通車對(duì)店鋪集客、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整改、落實(shí)。

二。雙12主要流量特點(diǎn):流量大，轉(zhuǎn)化率高，訪客價(jià)值高。當(dāng)然，流量值也很貴。直通車的PPC會(huì)比以前貴很多。所以在雙12的預(yù)熱期，要開(kāi)始開(kāi)直通車，做鋪墊，增加點(diǎn)擊率和流量，重點(diǎn)關(guān)注收藏和購(gòu)買數(shù)量。否則雙12爆發(fā)期流量轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們可以看到，直通車相比往年有兩個(gè)新的變化。第一節(jié)是:直通車首頁(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)店鋪對(duì)比。我們可以看到所有的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏購(gòu)買次數(shù)。因?yàn)槲覀兛梢愿鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況合理控制預(yù)算，制定正確的運(yùn)營(yíng)推廣目標(biāo)，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，保持增長(zhǎng)，針對(duì)劣勢(shì)及時(shí)整改，才能更快的趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)奪陣地。第二個(gè)變化，人群:新增淘寶首頁(yè)潛在人群，根據(jù)我們店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、生活階段、購(gòu)買力、興趣愛(ài)好等抽象出不同特點(diǎn)的人群，展示在淘寶場(chǎng)景中供我們的客戶選擇，比如生活研究院、好貨等。同步的人群是相對(duì)精準(zhǔn)的，相當(dāng)于給我們的人群貼上了特定的標(biāo)簽，讓人群流動(dòng)越來(lái)越精準(zhǔn)。這也是淘寶根據(jù)買家需求和興趣進(jìn)一步分配流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的有效機(jī)制。然后，前期一定要測(cè)試人群。通常在優(yōu)化的時(shí)候，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員人群畫像來(lái)分析我們?nèi)巳旱男詣e比和購(gòu)買年齡段，通過(guò)購(gòu)買者的屬性占比來(lái)確定消費(fèi)水平。然后在直通車定制人群中，按照性別、客單價(jià)、年齡段層層設(shè)置。兩兩匹配，根據(jù)人群特征給出合理保費(fèi)。一般人群特征明顯，保費(fèi)可達(dá)300%。如果人群特征不明顯，保費(fèi)可以是30%。根據(jù)以下是最近經(jīng)營(yíng)的男裝品類，人群優(yōu)化，投入產(chǎn)出比好:以下是直通車的費(fèi)用和生產(chǎn):

3。雙12店鋪的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。1.確定推廣目標(biāo):門店分為門店優(yōu)化和寶貝優(yōu)化兩個(gè)方面。門店方面，需要確保人群把新老客戶拉回來(lái)，這樣才能在流量上有質(zhì)的突破。最重要的是，雙11前期的新客戶可以在雙12期間利用直通車召回老客戶，提高轉(zhuǎn)化率。寶貝主要分以下幾個(gè)階段操作:a .測(cè)錢:利用直通車廣撒網(wǎng)計(jì)劃測(cè)錢，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。一般點(diǎn)擊率大于5，轉(zhuǎn)化率大于3，都有創(chuàng)造爆款的可能。這種風(fēng)格主要作為主推點(diǎn)來(lái)推。b .映射:旋轉(zhuǎn)木馬。經(jīng)測(cè)試，以點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖為準(zhǔn)，優(yōu)先考慮。一般測(cè)錢和測(cè)繪可以同步進(jìn)行，周期時(shí)間35天，最遲一周。注意把單個(gè)寶貝的點(diǎn)擊量測(cè)算到500以上，這樣數(shù)據(jù)維度標(biāo)準(zhǔn)更有參考性。c .營(yíng)養(yǎng)素:一般在前期，我一般會(huì)用下拉框選擇三五十個(gè)優(yōu)質(zhì)分的關(guān)鍵詞。僅限于非標(biāo)準(zhǔn)類別，標(biāo)準(zhǔn)類別只能用10個(gè)字。(供大家參考，可以根據(jù)自己品類的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。)對(duì)于關(guān)鍵詞，要選擇質(zhì)量分高、4或全相關(guān)、現(xiàn)金量3000以上的精準(zhǔn)二三級(jí)長(zhǎng)尾詞。投標(biāo)價(jià)格為1，620或高于行業(yè)平均價(jià)格的20%至30%。另外，你要根據(jù)關(guān)鍵詞35天的收錄、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化情況，選擇最佳關(guān)鍵詞，著力提高點(diǎn)擊率和評(píng)分。那么養(yǎng)分的核心就在于對(duì)點(diǎn)擊率和節(jié)目量的控制。雙12將近，一定要保證點(diǎn)擊率穩(wěn)步上升。關(guān)鍵詞一:養(yǎng)分，如果你還沒(méi)開(kāi)始測(cè)錢測(cè)圖，趕緊抓緊時(shí)間做吧，不然你就落后別人了。雙12后幾周就到了年貨節(jié)，這段時(shí)間不要壓貨。關(guān)鍵詞二:關(guān)注收藏購(gòu)買比例，刪除過(guò)去7天內(nèi)未展示或點(diǎn)擊量無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率好、制作好的精準(zhǔn)流量詞。有人問(wèn)，韓明先生，如果我的質(zhì)量分?jǐn)?shù)不穩(wěn)定，我該怎么辦？首先我告訴你，我不是老師，也不是大神，但是我對(duì)直通車已經(jīng)深深專注了很久，我只是跑題了。回歸問(wèn)題本質(zhì):質(zhì)量分有上有下，很正常。有些詞相關(guān)性不高，或者近七年點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，很難評(píng)分。如果有些詞相關(guān)性高，但質(zhì)量分低，就要優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題。同時(shí)，寶寶的基礎(chǔ)重量也要做好，有利于整體點(diǎn)擊率的提高，能更快得分。營(yíng)養(yǎng)階段，添加點(diǎn)擊率高的詞。在雙12期間，我們可以先添加質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的詞，再添加行業(yè)熱詞，因?yàn)檫@些行業(yè)熱詞是雙11之后延伸出來(lái)的，非常有用。

4.如何從點(diǎn)到點(diǎn)增加流量？

1.開(kāi)放定向推廣:寶寶賬號(hào)權(quán)重要高。等計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定了再做。如果定向困難，只能開(kāi)啟智能定向。此外，寶貝性價(jià)比高，與同行相比有優(yōu)勢(shì)，這樣在訪客定向打開(kāi)時(shí)，可以拉下老客戶搶占同行流量。

2.手淘流量:一般我猜你喜歡的流量很多，而且有個(gè)性化標(biāo)簽和優(yōu)先推薦功能。如果寶寶前期沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記和推廣，就很難手淘流量。一般我一般都是推廣關(guān)鍵詞，然后猜測(cè)你喜歡補(bǔ)進(jìn)口單，提高轉(zhuǎn)化，這樣手淘首頁(yè)的流量會(huì)大大增加。

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