小賣家成功逆襲,單品月銷百萬,金九銀十,你不能錯(cuò)過的紅利期!

                   每年的金九銀十雙十一，小賣家不能錯(cuò)過的淘寶紅利期；這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一次成功反擊的機(jī)會(huì)。

那么對(duì)于直通車我們?cè)撛趺崔k呢？

1.保證直通車點(diǎn)擊量有一定的數(shù)據(jù)價(jià)值，持續(xù)低價(jià)增長PPC。如果我們的直通車點(diǎn)擊量小，很難帶動(dòng)搜索流量。

2.點(diǎn)擊率應(yīng)該足夠好。我們不斷優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，目的是通過高點(diǎn)擊率帶來更多流量。

3.收藏購買率還可以。我們前期篩選優(yōu)質(zhì)模式，在直通車推廣過程中不斷測試優(yōu)化關(guān)鍵詞組，目的是提高產(chǎn)品的收藏購買比例，為搜索流量的提升創(chuàng)造空間。

4.轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品方面(定價(jià)、詳情頁賣點(diǎn)、主圖、促銷活動(dòng)、買家秀、印刷品)；直通車:投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，后期在業(yè)務(wù)人員中添加轉(zhuǎn)化詞和店內(nèi)交易詞，提高搜索流量。當(dāng)然，如果我們的風(fēng)格不好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差，不能加速爆款的形成，就很難帶動(dòng)自然搜索流量。一方面我們開直通車低成本引流；另一方面帶動(dòng)自然搜索流量，帶動(dòng)店鋪整體流量價(jià)值提升利潤率。那么，小賣家做好這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其次是數(shù)據(jù)分析的能力。

Handwash改版后，“猜你喜歡”占據(jù)的位置更加顯眼，個(gè)性化推薦更加生動(dòng)。接下來，這將是小賣家的一波紅利。首頁流量本來成本低，流量大，但是要想長期維持，第一條就是保證直通車點(diǎn)擊量高，關(guān)鍵詞權(quán)重還可以。最近經(jīng)營了一個(gè)品類。通過分析競品，發(fā)現(xiàn)對(duì)方首頁流量很大，于是在運(yùn)營直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃，點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)水平以上，然后去打開定向計(jì)劃運(yùn)營手淘首頁。目前手淘首頁的流量很大。給大家看看定向計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋:定向計(jì)劃“猜你喜歡”數(shù)據(jù)反饋:直通車定向計(jì)劃帶動(dòng)的首頁流量和搜索流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行和同行。所以小賣家在運(yùn)營直通車的時(shí)候更容易觀察到我們競爭對(duì)手的流量來源和渠道，所以一定要學(xué)會(huì)競爭，拉進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)流量來增加店鋪的營業(yè)額。最后，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用爆款群體思維布局門店很重要。

單品很難維持門店的發(fā)展。多種產(chǎn)品的布局可以極大地提高店鋪流量和銷售額。有時(shí)候，不如想想為什么別人一個(gè)月能賣出幾百萬件商品，而你整個(gè)店一個(gè)月卻賣不了幾百萬。很多時(shí)候，差距就是這樣產(chǎn)生的。量變促進(jìn)質(zhì)變。好的產(chǎn)品一定要有好的推廣技巧和手段。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)使用變化的視角。以下是店鋪爆款團(tuán)的交易走勢:最后整理一下今年淘寶狂歡節(jié)的相關(guān)信息:預(yù)售退貨:時(shí)間比去年提前了6天，主要分為蓄水、預(yù)熱、正式開售三個(gè)階段。特色經(jīng)營場所類型更加豐富；另外，在商品方面，不僅有當(dāng)季熱銷商品，還有淘寶的特色商品。9月底，正式上線的新版手淘首頁將大幅提升商家效率，增加流量。運(yùn)營空間和商家的參與度也得到了提升，這也是之前一直強(qiáng)調(diào)手淘首頁重要性的原因。時(shí)間只留給默默準(zhǔn)備的人，適合自己的才是最好的。努力是旺季，努力是淡季。祝各位商家大賺大賣，送給苦苦掙扎的商家朋友們！我代表http://ec.kuaimai.com直通車運(yùn)營部                

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