年底鉅獻(xiàn),直通車單品到爆款打造核心

                   又到了一年一度的收官時(shí)刻，2023年底將迎來全新的一年2018。

經(jīng)過雙11和雙12的大促，相信各位店主都是百感交集。反正年底的收尾也是對(duì)你同事一年貢獻(xiàn)的一種認(rèn)可。2023年，我們會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。畢竟，電子商務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是我們使自己可持續(xù)發(fā)展所需要的。時(shí)刻修煉自己的內(nèi)功，是我們電商商家的自我修養(yǎng)和相互鼓勵(lì)！

這些年也被電商的大洋流沖刷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，各種信息爆炸吸收了各種技術(shù)和新玩法，有了自己的一套操作系統(tǒng)。從去年的各種黑科技，到今年淘寶提倡的內(nèi)容營(yíng)銷，我們專注于打造小而美的店鋪，所以電商每時(shí)每刻都在改進(jìn)和優(yōu)化，我們所有的同仁都需要緊跟這股潮流，否則永遠(yuǎn)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，過于安逸會(huì)讓人退步。每當(dāng)我寫一篇關(guān)于成毅的文章時(shí)，我都會(huì)有很多感觸，所以我不會(huì)談?wù)撍?。年底作為干貨和爆款的核心獻(xiàn)給大家。希望你能多琢磨，多看幾遍這篇文章，一定能給你現(xiàn)階段一個(gè)實(shí)質(zhì)性的幫助！爆款在淘寶天貓的平臺(tái)上的作用不言而喻。

爆款擁有超高的轉(zhuǎn)化率和引流能力，擁有巨大的流量和很高的權(quán)重，以爆款為核心的物品權(quán)重帶動(dòng)整個(gè)店鋪的自然流量增加，提高店鋪的銷售率，帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷售。很多賣家希望店鋪出現(xiàn)爆款，讓自己的流量爆炸，但是找不到合適的方式。今天成毅整理了一套完整的新品打造爆款的操作流程以及后期爆款如何操作一個(gè)維護(hù)優(yōu)化！程毅今天就用爆炸的四個(gè)階段來詳細(xì)講解每個(gè)階段的操作和應(yīng)對(duì)。

1.新產(chǎn)品優(yōu)化階段

1.不可避免的，在衡量金錢制造爆款時(shí)會(huì)出現(xiàn)失誤或者錯(cuò)誤的方式。

所以在制造爆款的時(shí)候需要注意的重點(diǎn)有很多。寶寶不丈量錢，老板就逼著預(yù)算把什么錢推什么砸。結(jié)果直通車燒了一輛路虎，帶了一大堆淘寶客配合幾千塊的單子，最后的結(jié)果是一無所獲，而直通車成了背鍋的工具。所以直通車是我們制造爆款的方式。我們?nèi)绾未_定潛在的資金？很多商家會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)研來分析這個(gè)模式是否有潛力，而我們直通車主要通過兩個(gè)維度來確定潛力模式，即點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一般點(diǎn)擊率一定要比行業(yè)高，高1.5 ~ 2倍，越好。同樣的，集采率也要達(dá)到行業(yè)的2倍以上，這樣運(yùn)營(yíng)商手里才會(huì)有很大的優(yōu)化空間。如果衡量這類數(shù)據(jù)，一定要注重優(yōu)化。

2.選擇和培養(yǎng)高質(zhì)量的單詞。在之前的文章中，程毅也分享了選詞養(yǎng)字的技巧和竅門。今天結(jié)合爆款的創(chuàng)作，形成了一個(gè)完整的流程。選詞的方式會(huì)大致說明一下。有興趣的可以翻翻程頤之前的文章。選詞的方式主要來源于寶寶標(biāo)題的核心詞和下拉框。要不要找他們，比如手機(jī)推薦，業(yè)務(wù)人員里的搜索詞推薦，關(guān)閉詞？

你可以在業(yè)務(wù)人員里的單品分析里找到這個(gè)產(chǎn)品的引流詞和收尾詞。抄單詞，優(yōu)先選擇重復(fù)率高的單詞來添加，當(dāng)然《盛京詞庫》里也有，但是成毅不推薦。其實(shí)可用的詞并不多。

我該如何選詞？

每個(gè)人的思維方式不同，當(dāng)然選詞的渠道和方式也不同。成毅通過直通車后臺(tái)的推薦詞來選詞。秉承2134的原則，這是程頤選詞的一個(gè)重點(diǎn)。展示指數(shù)>關(guān)鍵詞>點(diǎn)擊率>點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)PPC。一般不容易造太多新的計(jì)劃詞。添加1020個(gè)以次要詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主的詞。符合自身風(fēng)格屬性，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化條件好的詞會(huì)在總線上進(jìn)行測(cè)試。前期不容易加太多詞。如果字?jǐn)?shù)太多，我們專注優(yōu)化的時(shí)候可能就沒有太多精力去調(diào)整了。測(cè)試周期為37天。這個(gè)時(shí)候，不是節(jié)省預(yù)算的時(shí)候。在引入一定流量，數(shù)據(jù)量有說服力的情況下，觀察產(chǎn)品的收藏購買和交易情況。點(diǎn)擊率好的，收藏購買多，成交少。一般是價(jià)格原因。此時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?，繼續(xù)觀察交易情況。如果直通車反饋不錯(cuò)，那么你的爆款前期就已經(jīng)成型了。

3.測(cè)繪的時(shí)候，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)建議要達(dá)到1620。如果預(yù)算充足，盡量做到前三，因?yàn)楝F(xiàn)在是無線時(shí)代，你現(xiàn)在的排名對(duì)點(diǎn)擊率影響很大。衡量圖片的時(shí)候，一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和同行的差異。多準(zhǔn)備一些圖片在公交車上測(cè)試。不要和藝術(shù)家交流做沒有效果的圖片。一定要未雨綢繆。圖的重要性不言而喻。我們都知道圖的點(diǎn)擊率很重要，但是轉(zhuǎn)化也和你的圖息息相關(guān)，決定了你的流量是否精準(zhǔn)，也決定了你的模式能否成為爆款！

2.爆炸上升階段1的優(yōu)化。優(yōu)化點(diǎn)擊率，打造爆款。

我們將如何做點(diǎn)擊率？

剛開始的時(shí)候，我們往往不會(huì)專注于一個(gè)制作，很多賣家都會(huì)陷入這種誤區(qū)。如果你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，曝光度會(huì)越來越小。當(dāng)曝光度更小的時(shí)候，你的點(diǎn)擊量和流量就沒有任何基礎(chǔ)了，那怎么談質(zhì)變呢？

相反，如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，你的流量會(huì)增加，直通車的權(quán)重也是因?yàn)樯仙内厔?shì)。這時(shí)候如果你增量拖價(jià)，PPC每天都會(huì)以肉眼可見的速度下降，而流量會(huì)翻倍，淘寶會(huì)以更好的流量青睞你。所以要把人和地區(qū)(偏遠(yuǎn)的，非免郵費(fèi)的)放開，這樣才能獲得更多的流量。在此基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)，就能獲得最好的質(zhì)量和精準(zhǔn)的流量。

2.擴(kuò)大直通車覆蓋范圍，打開流量入口，然后繼續(xù)加詞上車測(cè)試。大詞和長(zhǎng)尾詞在直通車前期有很好的權(quán)重。如果這個(gè)時(shí)候加詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)比較高，所以大詞的流量還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。這時(shí)候就要擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占一個(gè)好的排名。及時(shí)刪除打醬油不起作用的詞，把預(yù)算向能帶來轉(zhuǎn)化交易的詞傾斜，讓它們正好用在刀刃上。每天都要觀察數(shù)據(jù)，控制好每天的流量，這是增加的趨勢(shì)，保持流量上升，控制好PPC，這樣才能在拖價(jià)格的過程中完成一個(gè)PPC的下降，讓一個(gè)低的PPC拉動(dòng)更多的流量。這也是上一篇文章的核心，程頤拖漲價(jià)法。

3.提高轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)階段優(yōu)化投產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率也是我們數(shù)據(jù)分析的重要因素。我們寶寶的表現(xiàn)反饋越好，我們寶寶的曝光度就越大。那么，為什么直通車流量可以帶動(dòng)自然流量，從而提升整個(gè)店鋪的流量呢？直通車流量是付費(fèi)流量，是付費(fèi)流量的引入。通過不斷的優(yōu)化，引入的流量才能有效果，流量的引入和轉(zhuǎn)化才能跟上。那么平臺(tái)會(huì)向門店傾斜更多的流量，從而帶動(dòng)免費(fèi)流量。這個(gè)重點(diǎn)是看你的轉(zhuǎn)化率。老板在看制作，后臺(tái)在看你的轉(zhuǎn)化。優(yōu)化的重點(diǎn)是你的關(guān)鍵詞和人。直通車和自然流是相互關(guān)聯(lián)的。當(dāng)你的直通車有效的時(shí)候，自然可以帶動(dòng)自然流的改善。人群精準(zhǔn)，針對(duì)性投放，洗手流量自然會(huì)迎來爆發(fā)。

3.爆炸峰值階段的優(yōu)化。

1.利用好爆款帶來的流量，帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷售，提高店鋪的銷售率。不要浪費(fèi)這么大的流量，匹配套餐之類的。

2.售后維修，注意你的動(dòng)態(tài)評(píng)分退款率對(duì)店鋪的影響。你應(yīng)該意識(shí)到了。如果爆款體積過大，可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，快遞延誤。我們需要時(shí)刻觀察產(chǎn)品和快遞的質(zhì)量，做好與客戶的溝通和維護(hù)，保證客戶評(píng)價(jià)的質(zhì)量。如果動(dòng)態(tài)分發(fā)太快，就得不償失了。

四/爆炸失效階段我們都知道每一次爆炸都有它的壽命。

當(dāng)它表現(xiàn)好的時(shí)候，我們就要想辦法充分利用爆炸流。當(dāng)這一個(gè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的時(shí)間快結(jié)束時(shí)，我們需要迅速完成工作，并安排下一個(gè)潛在的爆發(fā)。店鋪進(jìn)入是一個(gè)很好的循環(huán)過程，倉庫會(huì)被清空，倉庫會(huì)被騰空，為你的下一次爆款做準(zhǔn)備。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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