天貓無(wú)貨源店群如何采集選品,這7點(diǎn)學(xué)會(huì),新手變大神

                   大家好，我是野哥~大家都知道努力，卻總是忽略方向?qū)Σ粚?duì)。

走對(duì)了路，自然是喜事，走錯(cuò)了路，自然是愁云滿布。

天貓的無(wú)貨源店鋪群項(xiàng)目也是如此。

選擇符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們店下單會(huì)方便很多。如果選擇產(chǎn)品的想法有問(wèn)題，那么再多的精力和駕駛費(fèi)用，沒(méi)有人買也是沒(méi)用的，甚至開(kāi)一段時(shí)間的車也會(huì)入不敷出。

我相信這也是一個(gè)電商玩家的常態(tài)。也正因?yàn)槿绱耍髱熜忠恢狈浅Ｖ匾暜a(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品的質(zhì)量可以決定我們?cè)谔熵埖赇仧o(wú)貨源的戰(zhàn)場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

無(wú)貨源的天貓店最忌諱的就是無(wú)腦收藏，什么都不考慮，按照個(gè)人喜好來(lái)。這種操作只能在淘寶拼多多上玩。但是在天貓上，100%不能。所以，在這里，大師兄就從以下七點(diǎn)入手，分享一下我的選品思路:

第一，選擇季節(jié)性產(chǎn)品，縮短起飛距離。在同一個(gè)跑道上，決定誰(shuí)能拿第一的是你的起飛距離。那么我們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)呢？比如大師兄寫這篇文章的時(shí)候是12月的冬天，氣溫在正負(fù)個(gè)位數(shù)波動(dòng)，所以現(xiàn)在肯定是最熱的冬裝了。所以現(xiàn)在，選擇冬季產(chǎn)品是我們商店最大的搜索量。

這叫做季節(jié)性產(chǎn)品。如果你真的要選擇夏裝還是秋裝，并告訴自己“現(xiàn)在有些地方還是陽(yáng)光明媚的。既然你們都去冬季市場(chǎng)，我就在這些市場(chǎng)反其道而行之，也許會(huì)有好的效果，“那你就錯(cuò)了。要我們做，就做快產(chǎn)品，而不是傻到做沒(méi)人參與的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，做事情很簡(jiǎn)單，不知道方向，只看人家往哪里走。第二，確定目前流行的品類和產(chǎn)品。我們可以通過(guò)阿里指數(shù)的熱門購(gòu)買屬性得到當(dāng)前產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。大哥去看了一下，現(xiàn)在時(shí)尚，流行，加厚，天鵝絨，連帽，衛(wèi)衣等等都是流行的屬性詞！這些數(shù)據(jù)有了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的方向和定位也有了。

第三，確定價(jià)格區(qū)間。我們可以獲得羽絨服消費(fèi)者喜歡的價(jià)格區(qū)間，比如通過(guò)天貓前臺(tái)的搜索。同樣，大師兄也幫助獲得了這些數(shù)據(jù)。57%的消費(fèi)者選擇了4301280的價(jià)格區(qū)間，43%的消費(fèi)者選擇了189430的價(jià)格區(qū)間。通過(guò)對(duì)比同一個(gè)區(qū)間的數(shù)據(jù)，可以判斷出應(yīng)該制定哪個(gè)價(jià)格，如何定價(jià)，如何控制成本。到了這一步，就不算完了，還有選錢，選錢之后還有測(cè)錢。

第四，老客戶選擇這種選錢方式，大家可能都很熟悉了。幾乎每個(gè)店都會(huì)給老客戶做保養(yǎng)。如果有新品需要選擇，可以在自己擁有的流量池中進(jìn)行推廣研究。比如在微信官方賬號(hào)和朋友圈里，我們經(jīng)常會(huì)看到微信官方賬號(hào)里的一些商家會(huì)更新自己的消息:以下三款產(chǎn)品，投票選出你最喜歡的一款，參與有獎(jiǎng)~通過(guò)這種方式，你可以得到客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)，也可以對(duì)哪款新品更受歡迎心中有數(shù)。最重要的是完全沒(méi)有成本。其他平臺(tái)，如微博，也運(yùn)行良好。產(chǎn)品做好了，剩下的就是測(cè)量了。

第五，測(cè)量相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格測(cè)量相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格的效果是好的。首先要準(zhǔn)備好需要測(cè)試的圖片，不要顯示價(jià)格，只是簡(jiǎn)單的優(yōu)化產(chǎn)品，同樣的角度，同樣的底色，這樣才能顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)，不要讓美工或者模特團(tuán)隊(duì)給產(chǎn)品強(qiáng)加太多的顏色，否則測(cè)量結(jié)果會(huì)不準(zhǔn)確。相關(guān)產(chǎn)品測(cè)試成本很低，效果極佳。

第六，當(dāng)然也需要我們的店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。不及物動(dòng)詞微淘測(cè)量第二種測(cè)量方式是通過(guò)微淘投票。很多賣家為了測(cè)試新品，只是簡(jiǎn)單的發(fā)布新品，設(shè)置活動(dòng)參數(shù)，然后坐在電腦前養(yǎng)生，這肯定是不行的。除非你是知名品牌，老客戶粘性很大，否則，這種方式的結(jié)果就是失敗。微投票還需要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如評(píng)價(jià)和好評(píng)的排名，或者當(dāng)天抽獎(jiǎng)的最后幾位作為免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，或者五折，甚至多一點(diǎn)，九折，通過(guò)推廣影響消費(fèi)者的熱情?；顒?dòng)結(jié)束后，您可以享受成功，并獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的反饋。該方法成本低，效果好。

第七、直通車支付。準(zhǔn)備好產(chǎn)品底子的圖片和同樣的文字。測(cè)試的產(chǎn)品做好之后，為直通車基礎(chǔ)設(shè)置每日限額。平臺(tái):移動(dòng)站內(nèi)，不要開(kāi)PC終端，站外，或者定向。

創(chuàng)造力:一個(gè)想法是好的。盡量使用產(chǎn)品主圖，不做過(guò)多的處理和修飾。

分時(shí):07: 00不發(fā)射，其他時(shí)間火力全開(kāi)。偏遠(yuǎn)地區(qū)，海外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地不放，其他都放。產(chǎn)品展示位置很重要，建議鎖定前5。

匹配方法:如果我們有足夠的流量，我們會(huì)使用精準(zhǔn)，但如果流量很小，我們會(huì)廣泛使用。重要的是，所有用于衡量貨幣的產(chǎn)品都應(yīng)該統(tǒng)一選擇。做一個(gè)產(chǎn)品分析表，測(cè)算直通車推廣的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購(gòu)買率。數(shù)據(jù)積累到一定量后，就可以開(kāi)始數(shù)據(jù)分析了。相同展示率下，看點(diǎn)擊率，相同點(diǎn)擊率下，看收藏率。最高的留下。這樣就可以判斷一個(gè)產(chǎn)品最初的受歡迎程度，然后再去衡量錢。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化主圖詳情頁(yè)，挖掘出自己的賣點(diǎn)和相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

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