你的淘寶之路為何坎坷難行?因?yàn)槟悴欢\(yùn)營(yíng)

淘寶之路越來(lái)越難？

經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)我的新店建不起來(lái)？

為什么別人的店賣的那么好，我的店卻沒(méi)有訪客，沒(méi)有流量？

直通車的推廣真的有用嗎？

這樣的話，每天聽(tīng)到的、看到的都多了。

真的是這樣嗎？

在這些現(xiàn)象的本質(zhì)背后，我們能看到什么？

現(xiàn)象一:身邊很多人聽(tīng)說(shuō)他朋友這幾年淘寶賺錢了，也想試試。他們?cè)诓涣私庠砗图夹g(shù)的情況下盲目嘗試，導(dǎo)致失血！

現(xiàn)象二:新手賣家剛開淘寶店，不知道下一步該怎么做。他們沒(méi)有目的和方向。

現(xiàn)象三:技術(shù)認(rèn)知和產(chǎn)品元素不匹配，所以不能一直跟著平臺(tái)的潮流走。

現(xiàn)象四:想專心淘寶。這幾年聽(tīng)了很多技術(shù)大神和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是連這些所謂的大神和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒(méi)有去實(shí)踐過(guò)“技術(shù)”。聽(tīng)了他們的話，我自己去實(shí)踐，成功率是0。感覺(jué)一半都是忽悠。淘寶之路為什么坎坷艱難？因?yàn)槟悴恢涝趺床僮鳎≌f(shuō)到運(yùn)營(yíng)？

那么什么是合格的運(yùn)營(yíng)專員呢？

1.了解淘寶平臺(tái)的原理，然后從新品期開始。新品期過(guò)后，淘寶會(huì)給你一個(gè)流量扶持期，分別是3天，7天，14天，30天。這個(gè)加權(quán)期淘寶會(huì)根據(jù)你的店鋪銷售額、訪客量、交易額給你流量支持，所以新品要快速破零。再加上基礎(chǔ)的銷售和真實(shí)的好評(píng)，后期放直通車或者鉆秀的時(shí)候可以提高轉(zhuǎn)化率。這是前期運(yùn)營(yíng)者必須明白的道理，但必須執(zhí)行，否則錯(cuò)過(guò)這個(gè)流量支撐期，后期產(chǎn)品就難做了。

2.了解直通車運(yùn)營(yíng)流程及深度優(yōu)化，擅長(zhǎng)新技術(shù)直通車運(yùn)營(yíng)流程:

a .四大設(shè)置:每日上限:300，燒下限后再加。平臺(tái):只放在淘寶站，關(guān)閉外部和其他。發(fā)貨時(shí)間:可以全天發(fā)貨，也可以自己設(shè)定。地方:其他地方(港澳臺(tái)不放)，地方中的地方優(yōu)先。

b .寫創(chuàng)意標(biāo)題。創(chuàng)意標(biāo)題應(yīng)高度相關(guān)，與產(chǎn)品屬性和類別相匹配，旨在提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

c .選詞的相關(guān)性要高，7分以下的詞要?jiǎng)h掉。指數(shù)大于1000的詞主要是精準(zhǔn)二級(jí)長(zhǎng)尾詞。選詞工具:業(yè)務(wù)人員、top20w、流量分析、下拉框，其中最簡(jiǎn)單最容易操作的就是選詞的下拉框。

d .測(cè)量這個(gè)詞應(yīng)該與產(chǎn)品高度相關(guān)。顯示指數(shù)大于1，000。1,620 ppc的競(jìng)價(jià)太貴了。

e .大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的是提高點(diǎn)擊率；基于過(guò)去7天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選出表現(xiàn)好的最佳詞；(其中，廣泛詞可以用來(lái)衡量金錢，交易詞可以用來(lái)提高ROI，精準(zhǔn)詞可以提高流量和評(píng)分。)分?jǐn)?shù)玩:10分在無(wú)線端玩，10分在直通車通宵玩。然后從直通車的基本操作流程形成一個(gè)正確的思路:前期選詞、測(cè)詞、升詞，增加點(diǎn)擊率和權(quán)重，后期根據(jù)點(diǎn)擊率和直通車更新節(jié)點(diǎn)，劃分低成本引流，降低ppc。這是司機(jī)必備的優(yōu)秀操作方法！(注:直通車的核心點(diǎn)是越來(lái)越透明，精準(zhǔn)人群是重點(diǎn)，可以提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以運(yùn)營(yíng)一定要明白四點(diǎn):原理+運(yùn)營(yíng)+思路+目標(biāo)。(直通車的更新節(jié)點(diǎn)是兩天更新一次，第三天抓取數(shù)據(jù)。直通車的核心是點(diǎn)擊率。

然后，我們抓住原理邏輯給關(guān)鍵詞打分。評(píng)分后降低ppc，低價(jià)引流，降低直通車成本，適當(dāng)把直通車工具變成手中的利器，后期帶動(dòng)自然流量，更好的引流，塑造利潤(rùn)！) 

3.了解數(shù)據(jù)分析和邏輯原理。

數(shù)據(jù)公式:

a .點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量(合理的控制因子，恰到好處的提高點(diǎn)擊率和評(píng)分)

b .直通車ROI=產(chǎn)品客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率/ppc(如何提高轉(zhuǎn)化率，降低ppc不詳細(xì)，這是提高ROI的關(guān)鍵)

c .人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)x溢價(jià)百分比。以人群為例。

我們精準(zhǔn)的人群有利于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么人群主要看哪里？

在業(yè)務(wù)人員的畫像中，有購(gòu)買者，也有搜索者；在訪客分析中:可以看地域和男女比例，從性別、年齡、消費(fèi)水平、地域時(shí)間等方面選擇我們精準(zhǔn)的人群進(jìn)行投放，會(huì)事半功倍！作為運(yùn)營(yíng)，一定要分析流量來(lái)源，找出自己的弱點(diǎn)和不足，整改，給對(duì)手最致命的打擊！

邏輯原理:直通車如何打造爆款策略:爆款因素:主要是搜索知名度高、市場(chǎng)知名度高的產(chǎn)品，以點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買率等數(shù)據(jù)為指標(biāo)，篩選出有潛力的機(jī)型。新品:快速破零，淘寶在扶持期內(nèi)會(huì)有精準(zhǔn)的排名和優(yōu)質(zhì)的流量支持，有利于后期的優(yōu)化和推廣。產(chǎn)品爆發(fā)期:鉆展+直通車推廣+手洗多渠道引流，讓店鋪流量遞增。邏輯原理:淘寶根據(jù)訪客和交易額的增長(zhǎng)給予店鋪流量支持。

每一個(gè)成長(zhǎng)階段，店鋪都會(huì)更上一層樓！

4.產(chǎn)品與技術(shù)要素的匹配研究。沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有到位的技術(shù)，就不可能創(chuàng)造一個(gè)爆炸。所以一定要深入了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力和產(chǎn)品要素，從而與技術(shù)要素相匹配，有一個(gè)合理正確的運(yùn)營(yíng)思路和目標(biāo)，才能長(zhǎng)久打造爆款！最近有賣家問(wèn)我:“明哥，我有個(gè)朋友已經(jīng)把秋季款預(yù)熱了。

他們?yōu)槭裁催@么早就熱身了？”答:“提前預(yù)熱可以節(jié)約成本，挑選自己的優(yōu)質(zhì)機(jī)型。否則旺季來(lái)了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本高。提前熱身，做好準(zhǔn)備，可以降低成本，所以你在旺季做好推的準(zhǔn)備，總比你沒(méi)有目標(biāo)的匆匆忙忙要好”。做淘寶最重要的是了解市場(chǎng)行情。

其次，你會(huì)懂技術(shù)，懂原理，會(huì)操作。否則盲目做淘寶，只會(huì)一事無(wú)成！

最后，要實(shí)地落實(shí)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果不執(zhí)行，就永遠(yuǎn)不會(huì)有增長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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