開車后點擊率不高轉(zhuǎn)化率很低,怎么辦?

問:如何提高流量和關鍵詞？

答:增加流量分為免費流量和付費流量。

如果有免費流量的話，要增加寶寶的體重。

寶貝權(quán)重分為:

1.綜合權(quán)重

2.人氣權(quán)重

3.銷售權(quán)重

體重:其中，寶寶的綜合體重是最難提高的。

如果重量受歡迎，就要加強對多個客戶的引導，增加收藏和購買的數(shù)量。

對于銷售的權(quán)重，可以找淘客，主播等。為了促進銷售。關鍵詞要定期優(yōu)化。

下面是幾個關鍵詞優(yōu)化的渠道。

可以看一下:

1.淘寶下拉框搜詞

2.淘寶榜

3.微博:關注淘寶訓練下載TOP20 20萬單詞榜

4.淘寶指數(shù)榜

5.傳遞數(shù)據(jù)魔方

6.推薦《要不要找》根據(jù)搜索

7.直通車工具Q:開車后點擊率不高，轉(zhuǎn)化率很低。

我該怎么辦？

答:直通車寶貝點擊率低的主要原因有以下幾點:

1.寶寶主圖不能引起別人點擊的興趣，可以適當優(yōu)化主圖。主圖的顏色要和其他寶貝不一樣，一定的感官刺激在同一個頁面搜索寶貝可以相對突出，所以可以有一定的推廣文案。

2.直通車關鍵詞可以精準，可以使用相對精準的長尾詞組合。如果直通車關鍵詞選擇的范圍很廣(比如:禮服，那么就不是很準確，畢竟有長短、季節(jié)、面料等差異。

所以可以適當添加主詞和類別屬性短語，合成精準的長尾詞)，可能會呈現(xiàn)出很高的量，但是點擊率會很低，這也拉低了整個直通車的點擊率。

3.寶貝整體的品類屬性是否一致。

4.寶寶是否作假，是否受罰，即使沒有發(fā)現(xiàn)作假但沒有作假嫌疑，如果有作假嫌疑，寶寶也很難排名。

5.轉(zhuǎn)化率低是因為頁面設計不能迎合買家心理嗎？

寶貝的賣點能給買家看嗎？

網(wǎng)絡營銷是視覺營銷，一個好的頁面當然可以促進轉(zhuǎn)化。每個人都想買既好又實惠的東西。值得注意的是，目前80%以上的產(chǎn)品展示都是無線的，無線展示是有限的，所以要注意無線頁面優(yōu)化。

問:退款率超過行業(yè)平均水平，會導致訂單和流量少幾倍嗎？

答:如果退款率超過行業(yè)平均水平，肯定會影響到寶貝店鋪。淘寶也想給顧客帶來最好的購物體驗。過高的退款率也意味著淘寶會認為你的產(chǎn)品不被很多客戶認可，所以淘寶肯定會降低你產(chǎn)品的權(quán)重。

問:寶貝上架后，標題、詳情頁、主圖、屬性可以修改嗎？

修改后權(quán)利會減少嗎？

答:可以修改，但單次幅度不宜過大，不宜頻繁變動。

問:你好，我想問一下:我是新手，如何推廣自己的店鋪

你有什么技能嗎？

答:做好店鋪和寶貝的各個維度，優(yōu)化寶貝詳情頁等。那就多做活動讓寶寶有個高性價比，然后多做推廣。用直通車衡量付款，成交后培養(yǎng)你的老客戶，然后想辦法加大推廣力度。多做官方和店鋪活動。

流量不會一下子就好，慢慢積累。

問:質(zhì)量分數(shù)是什么意思？

如何才能有效改善？

答:直通車的質(zhì)量評分分為1個基礎分，2個創(chuàng)意效果分，3個相關性分，4個買家體驗分。

基本相關因素:點擊率，直通車整個賬號的關鍵詞轉(zhuǎn)化率，店鋪整體評分。

創(chuàng)意效果:是指關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括關鍵詞點擊反饋促進創(chuàng)意，圖片質(zhì)量等等。通過不斷的測試、優(yōu)化、推廣來提升創(chuàng)意，努力提高創(chuàng)意的點擊率。相關性:是寶貝標題對創(chuàng)意標題的推廣程度和購買的關鍵詞與寶貝的一致程度。買家體驗:包括直通車轉(zhuǎn)化率、集購、聯(lián)盟營銷、詳情頁加載速度、好評率、差評率、旺旺響應速度等。所以要抽出時間對推廣標題、寶貝描述等方面進行優(yōu)化。

問:如何炸爆？

直通車貼圖，點擊購買收藏吧？還有別的辦法嗎？

答:衡量支付的方法有以下幾種:

1、直通車

2、淘寶客

3、爆款連接推薦

4、老客戶測款等。

其實原理是一樣的。我們想看到的是客戶對產(chǎn)品的反饋。

問:我做的品類比較少。

為什么沒有流量，沒有銷量？

關鍵詞優(yōu)化沒用，流量提升不了。

我該怎么辦？

答:子品類產(chǎn)品客戶很少。請看看你的客單價，和行業(yè)平均價格對比一下。如果價格太高，肯定沒有銷量。所以你要為了這個細分的目的去計算像你這樣細分小眾產(chǎn)品的客戶比例。如果人群有足夠的市場份額，可以繼續(xù)經(jīng)營。如果很小，你就要調(diào)整你產(chǎn)品的價格方向。交易后搜索優(yōu)先于其他產(chǎn)品，客單價高本身就是優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品物有所值，客戶的粘度自然會很好。高價產(chǎn)品的推廣是最好的。盡量找淘寶主播來推。問:我在做一些新鮮的東西。商店剛剛做好了。

我怎樣才能增加流量？答:活動期間，所有產(chǎn)品都經(jīng)過標記和稱重。你的新店應該不會進入活動，別人很難找到搜索。建議你做好寶貝的各個維度，優(yōu)化寶貝的詳情頁，然后多做活動讓你的寶貝有高性價比，再多做直通車、聚劃算、找淘客、主播等推廣。并在成交后培養(yǎng)你的老客戶。任何事情都是量變到質(zhì)變的過程。流量不會一下子就好，慢慢積累。先試著破零。我說個題外話。

后期銷量上升時關注DSR。

問:我的店鋪成交率低，一直在找原因。

我店里有幾千件寶貝沒有主推。能告訴我們店里整體成交率低的原因嗎？

答:成交率低是個大問題，原因不是單方面的。成千上萬的寶貝，你的大部分寶貝肯定滯銷。建議你下架后重新編輯一下貨架，分析一下同行業(yè)客單價，看看你的寶貝是否遠高于同行業(yè)客單價。讓我們看看你的DSR分數(shù)是否低于平均水平。詳情頁主圖的賣點是否能瞬間打動買家。建議你在決定下一步策略之前，先對門店和產(chǎn)品進行分析。

問:店鋪有訪客但沒有生意。

不知圖片是否不足以打動消費者？

還是價格不夠可觀，還是口碑不夠。我不知道哪里出了問題。幾十個人都沒下單。

答:這有很多原因。建議你從以下幾點來分析。

店鋪的位置準確嗎？

客單價是否高于行業(yè)平均標準？詳情頁的處理是為了迎合買家的想法嗎？無線詳情頁是否突出了產(chǎn)品的賣點？營銷能抓住買家的心理嗎？你使用組合營銷和差異化營銷嗎？新品的展示是否更符合老用戶的購物習慣？看同行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后和自己的對比。如果每天只有幾十個人，流量就太小了。如果是新店，建議你做好寶貝的各個維度，優(yōu)化寶貝詳情頁等。然后就可以開直通車測錢，培養(yǎng)客戶了。

多做一些活動，讓寶寶有一個高性價比，然后試試看有沒有改善。問:我是C店，賣厚羽絨服的。為什么流量銳減？

答:雙11之后到雙12之前這段時間是購買的疲累期，這是不可避免的。流量下降很正常，但如果大幅下降，就要引起重視，根據(jù)庫存結(jié)構(gòu)制定運營方案。如果庫存結(jié)構(gòu)健康，就會自然過渡。

如果有庫存，就要做一些有針對性的活動或者小范圍的營銷。

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