淘寶動(dòng)銷(xiāo)是什么?做動(dòng)銷(xiāo)需要注意什么?

 想要做好淘寶店，商家要知道淘寶店的各種指標(biāo)，但相信很多新手賣(mài)家對(duì)“動(dòng)銷(xiāo)”這個(gè)詞并不熟悉。

那么什么是淘寶搬家銷(xiāo)售呢？

做銷(xiāo)售需要注意什么？

一、什么是淘寶銷(xiāo)售？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)即拉銷(xiāo)，是指在營(yíng)銷(xiāo)渠道終端通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方式。這是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。銷(xiāo)售率的計(jì)算公式:銷(xiāo)售率=售出產(chǎn)品數(shù)/店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)*100%。銷(xiāo)售率數(shù)據(jù)越高，我們的產(chǎn)品性能越好。

另外，銷(xiāo)售率的及格線(xiàn)是80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這是一個(gè)平均值，根據(jù)品類(lèi)不同而不同)。當(dāng)?shù)赇伒匿N(xiāo)售率大于90%時(shí)，不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，與銷(xiāo)售率相比，還有滯銷(xiāo)率，計(jì)算方法如下:滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品/總產(chǎn)品*100%。未售出商品是指近90天未被編輯、瀏覽或售出的商品。

二、需要注意什么？

1.有明確的推廣目的(提高知名度，清理庫(kù)存，打造新的熱銷(xiāo)機(jī)型，維護(hù)老客戶(hù)，吸引回頭客)；

2.控制推廣費(fèi)用預(yù)算(推廣活動(dòng)是否有明確的費(fèi)用計(jì)劃，能否在自己可控范圍內(nèi))；

3.有吸引力的推廣范圍(與平時(shí)相比，推廣程度更大)；

4.廣泛傳播推廣信息(前期一定要規(guī)劃好推廣信息傳播渠道，盡量自己做。) 

5.適當(dāng)控制促銷(xiāo)時(shí)間(通過(guò)短期刺激讓人們記住你的店，關(guān)注你的產(chǎn)品)

6.參與促銷(xiāo)的便捷方式

7.創(chuàng)新推廣手段

8.促銷(xiāo)后價(jià)值損失的預(yù)防(在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要考慮促銷(xiāo)參與者受眾的心理特點(diǎn)，也要考慮錯(cuò)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。

9.促銷(xiāo)效果的系統(tǒng)總結(jié)(促銷(xiāo)結(jié)束后，進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，檢查促銷(xiāo)是否有良好的反響效果，得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，以便下一次促銷(xiāo)更加完善。其實(shí)做銷(xiāo)售也沒(méi)那么容易，需要注意的地方還是很多的。越做越不能按部就班。及時(shí)總結(jié)總是好的，不斷總結(jié)也是成功老師之一。

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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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