淘寶運營教你如何獲取上萬自然搜索流量

                   做淘寶無非就是流量+交易。

流量和成交的前提是產(chǎn)品本身。只有好的產(chǎn)品才能創(chuàng)造利潤，這也是衡量金錢的本源！我來說說寶貝標題的優(yōu)化，以及如何獲得幾萬的自然搜索流量。首先確定與寶貝屬性相匹配的搜索熱詞和標題。當我們得到一個嬰兒時，我們需要確定這個嬰兒屬于哪一類？比如服飾類目詞(注意這里的類目詞是小類，你不能說類目詞是女裝，女裝是個大類，搜索不夠準確。比如你賣行車記錄儀，你不能確定大類是汽車配件，你要確定大類下行車記錄儀的子類別)。我們還需要確定這個寶貝的屬性，比如韓版，長袖等屬性詞，還需要確定熱賣詞。比如2016秋冬熱賣詞【注意，我們經(jīng)常會看到促銷詞，比如清倉特價，天天特價，限時包郵。這些詞以前用的很多，現(xiàn)在很少用了，因為寶貝標題一共60個字，也就是30個漢字。

你不能在這樣稀缺的角色下浪費資源。搜索這類詞的人越來越少，搜索的客戶也買了客單價低的寶貝。如果是做日常特價等活動，就需要加上促銷詞，其他情況除外。]我們會經(jīng)?？吹侥猩?、女生、大齡少年等人群詞可以歸為屬性詞。人群詞和熱賣詞更多的出現(xiàn)在服裝類，比如2016秋冬連衣裙，2016夏季t恤，如果賣行車記錄儀，就不能說出2016秋冬行車記錄儀的名字。

行車記錄儀男女老少一年四季都可以賣。行車記錄儀一般都配有功能屬性詞，比如導航電子狗倒車影像等。這個基本概念還是要有的！所有標題無非就是類別詞+屬性詞或者熱賣詞+類別詞+屬性詞的多重組合。了解了這個大趨勢之后，我們就有方向性的找詞了。找詞方式:1 PC淘寶搜索下拉框2手機淘寶搜索下拉框3。搜索結果第4頁頂部的購物熱點是指熱銷寶貝同行標題中包含的關鍵詞(注意，我們經(jīng)?？吹礁鞣N選詞方式，比如淘寶首頁搜索框下的熱搜詞、淘寶榜熱搜詞、淘寶榜前幾名等。，然后每個人都可以得到一個表來復制所有的單詞。最后，我暈了。

實際上，我不需要那個。你會發(fā)現(xiàn)很多單詞是重復的，經(jīng)過多種方式篩選后就不需要很多單詞了。你只需要按照我說的四種方式找詞，下面的優(yōu)化練習才是重點。標題盡量不要有空格，無效字符，浪費字符，讓標題讀起來通順)。很多生詞可以通過左邊的關鍵詞和右邊的屬性詞組合起來。每個熱詞都有對應的熱屬性詞，如果我覺得“裙妹冬”這個詞很好，我可以繼續(xù)搜索“裙妹冬”這個詞，進一步得到長尾詞。其他品類也是如此?，F(xiàn)在是冬天，我想買一件衣服。如果我是顧客，我可能會搜索包括冬裝在內(nèi)的關鍵詞。假設我搜索了冬裝。我們將搜索結果頁面按照人氣進行排名，然后從人氣排名中選出價格相近、銷量較高的寶貝，將它們的標題進行備份，看它們標題中的哪些關鍵詞可供我使用。如果你知道你的同行可以做這個職位，一般的扉頁會做的很好。

前期要學會借鑒，詳情頁也一樣?？纯磩e人都做了什么，不要閉門造車。在我們整理出很多關鍵詞之后，就可以順利的組合成一個標題，盡量把主關鍵詞安排在前面。比如，如果以著裝為主關鍵詞，就把這個詞放在標題前面附近，不一定在前面，但一定要在中間。有利于優(yōu)先系統(tǒng)匹配和抓取。主要關鍵詞的確定，有利于你確定寶貝的優(yōu)化方向，找到精準的人。主關鍵詞選不選，可以直通車測試。

相信大家都聽說過，直通車在選詞的時候也會考慮主推廣詞，然后根據(jù)主推廣詞去尋找延伸詞。一般這類詞的轉化率都不錯，所以你看直通車推廣詞的反饋來判斷你的寶貝什么樣的關鍵詞交易轉化率高也是有好處的。當然，在直通車加一個詞之前，我們可以用流量分析來分析這個詞的一系列數(shù)據(jù)。這是直通車的操作，這里不做擴展。第二，利用raw電子名著的寶貝標題優(yōu)化來測試標題熱度。通過第一步的工作，我們已經(jīng)為我們的產(chǎn)品確定了一些詞，例如行車記錄儀。類別行車記錄儀屬性詞:高清夜視后視鏡導航電子狗無線wifi三合一廣角1080p倒車視覺影像車載智能雙鏡頭一體機。(如果新手還是怕漏掉一些關鍵詞，那么請點擊發(fā)布寶貝選擇正確的類別，看到發(fā)布寶貝界面，對應寫下類別詞和屬性詞，比如面料是雪紡款式還是韓版，雪紡韓版都是屬性詞，等等。

如果對某些屬性不確定，請參考同行的同類產(chǎn)品，看看別人的屬性是怎么填的)。我們按照流暢緊湊的類別詞優(yōu)先原則組合兩個標題:行車記錄儀高清夜視廣角導航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視后視鏡車載行車記錄儀雙鏡頭高清夜視導航電子狗一體機無線wifi。然后我們搜索行車記錄儀，根據(jù)人氣排名選出優(yōu)秀同行的兩個稱號(假設我們的產(chǎn)品價格也是300，400，前面提到過，參考同行要找和自己產(chǎn)品價格一樣的產(chǎn)品。你不能拿別人99元的產(chǎn)品和你300多元的產(chǎn)品比。這個結果也是不準確的。)凌渡行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導航帶電子狗一體機捷度D720S行車記錄儀1080P車載高清夜視廣角迷你泊車監(jiān)控(ps:這里我們在選取同行作為參照物時，重點是按照人氣來排序的，因為它綜合了人氣、銷量、裝卸時間、店面重量、個性化千人等等。

特別是上下架時間和千人使綜合結果對我們的數(shù)據(jù)分析有影響，銷量排名不可信。當你點擊銷售排名的時候，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多客單價低的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品在銷售價值上水分太多，但知名度包括銷量、客單價、收藏、購物車、搜索轉化率、寶貝轉化率、DSR、搜索點擊率。那淘寶為什么不默認優(yōu)先顯示人氣排名，而是顯示全面性呢？因為淘寶鼓勵新品和個性化的淘寶店鋪和產(chǎn)品，而且它還得靠上下架的時間和千人千面才能讓每一件產(chǎn)品都有展示的機會。)我們拿到了兩個優(yōu)質(zhì)同行的頭銜，你還可以拿到更多。先簡單分析一下這兩位同行的頭銜。都是用品牌詞。

如果是小賣家，我建議一開始不要用品牌詞，因為你的品牌可能知名度不高，占據(jù)了標題位置。如果是一個有長期規(guī)劃的大賣家從一開始就追求品牌化，你可以使用它，因為品牌化不僅僅是優(yōu)化標題。在直通車鉆展活動等大量費用的支持下，第二名多次使用空間。是否應該使用空格？使用raw e-classics的寶貝標題進行優(yōu)化測試，測試軟件解包的關鍵詞數(shù)量和包含的熱詞數(shù)量。如果發(fā)現(xiàn)分隔和不分隔沒有太大區(qū)別，那么這個空間就是浪費，我的建議是盡量不要用空格。如果你是嗅覺敏銳的電商，你會發(fā)現(xiàn)京的標題優(yōu)化頁面還有這樣一個地方，可以查看你寶貝標題的PC端搜索詞分析、無線端搜索詞分析、直通車搜索詞分析、行業(yè)熱搜詞分析。那么，這是否有助于你更直觀地優(yōu)化寶寶標題呢？另外，我們剛剛提到一個同事的頭銜加了一個空格。刪除空間后，我們再次測試標題，對比兩次測試結果，下載熱搜短語，統(tǒng)計熱搜字數(shù)。結果完全一樣，就是浪費了題目的字數(shù)。如果結果不同，分析一下加空格會得到哪些不同的關鍵詞組。第三，在業(yè)務人員的行情中使用搜索詞查詢，深度優(yōu)化標題。原來的數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)整合到業(yè)務人員中，這就是目前的市場狀況。原來的量子橫道也已經(jīng)融入了商務參謀，所以現(xiàn)在的商務參謀是一個很好的工具。今天，我們將使用其中的搜索詞查詢功能。這是專業(yè)版頁面，小賣家訂購基礎版就夠了?；A版可以看到行業(yè)熱詞列表和搜索詞查詢功能。在搜索詞查詢功能中輸入你要查詢的詞，比如輸入行車記錄儀，然后你就可以看看下面了。接下來，我們可以點擊相關的屬性詞。這里可以看到行業(yè)內(nèi)哪些屬性詞點擊率高。按點擊率排名后，以行車記錄儀為例:你會看到雙鏡頭高清夜視后視鏡、導航電子狗這些詞的點擊率、點擊量等數(shù)據(jù)都很不錯。不過之前行車記錄儀的標題里沒有關鍵詞:皮帶。那么我們可以加上這個詞來看看后期的數(shù)據(jù)反饋。這種思維方式為你的標題提供了更多的優(yōu)化空間。四。利用直通車的關鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化寶貝標題。我們一般是按照系統(tǒng)推薦的詞加到直通車上。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)有些詞的點擊率和轉化率還是不錯的。

比如行車記錄儀高清夜視行車記錄儀導航一體機這些詞帶來的是高點擊和轉化，你就應該讓這些詞出現(xiàn)在標題里。這里有一個優(yōu)化直通車標題的思路。但是，如何開直通車是一個很有技術含量的工作。不知道怎么做直通車，就不知道怎么選詞優(yōu)化。如果你得不到一個好的數(shù)據(jù)報表，你將無法使用優(yōu)化直通車標題的方法。等你有時間詳細說說怎么做直通車的時候，復習一下直通車的優(yōu)化標題，你會有更清晰的思路。寶貝，標題是一步一步優(yōu)化的。也許你一周優(yōu)化了一個好標題，也許你用了一個月。很多人問什么時候改標題合適，有人會說晚上12點。但我的做法通常是發(fā)現(xiàn)新標題比原標題好，就隨時隨地改，因為我確定這個新標題會帶來更多的搜索訪客，改的程度是換一個關鍵詞，而不是大改。

我相信如果你按照上面的思路去優(yōu)化標題，標題不會有大的變化，因為一開始確定的標題就是一個比較好的標題，不再是過去那種沒有方向的潦草標題。以上方法對于一個新產(chǎn)品做一個適合淘寶搜索引擎和客戶的標題是非常有效的。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，有了基礎數(shù)據(jù)，我們甚至可以通過e-classics和業(yè)務人員觀察訪客的詞條關鍵詞，來檢查我們的標題做得好不好。目前手機的詞條關鍵詞可以從raw e-classics的寶貝標題分析頁面看到，可以自行查詢。

相信以后業(yè)務人員也會推出手機進店的關鍵詞查看功能。

那么我們做一個相對好的標題，流量會不會刷起來呢？

不行，你得幫寶寶長大。淘寶搜索引擎通過給你展示的機會來判斷一個新產(chǎn)品好不好。如果你點擊，點擊，轉化，你的寶寶會得到更多的支持。先測點擊率，再測轉化率。但是我們都知道，新品不是那么容易獲得好的點擊率和轉化率的，所以有一個彌補點擊率和轉化率的方法，這是淘寶必須要做的，不僅要更好的被搜索引擎抓取還要方便買家下決心下單。我相信很少有買家會為一個零銷量零評價的新產(chǎn)品買單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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