害怕燒錢白忙活?你需要這個直通車技巧

                   第一，產(chǎn)品需要符合條件。

如果店里有很多寶貝，我們并不是每一款都上車去推廣，也不能根據(jù)自己的喜好來決定推廣哪一款。只有有市場趨勢的車型才值得推廣。如果你的店有你的銷量，也可以選擇主推模式。要提拔的寶寶必須滿足幾個條件，這樣開車才能有序:

1.基本銷量:直通車可以做新品引流，但不能做主推車型。經(jīng)過前期對錢的篩選和衡量，決定更大力度的主推錢。寶寶上車前最好有一定的基礎(chǔ)銷量和進(jìn)取性評價，這樣相對更容易開。前提是要有真實的交易，自然的流動，上車后會更有利于寶寶的轉(zhuǎn)化。

2.性價比高:寶寶本來就有重量，寶寶對自己應(yīng)該有一定的優(yōu)勢。賣點、價格、材質(zhì)、品牌至少有一個比競爭對手的寶貝有一些優(yōu)勢。所以，你必須給消費(fèi)者一個選擇你的理由。產(chǎn)品性價比越高，直通車后期產(chǎn)生的流量就越多，利潤就越高。

3.利潤率:我們要明白直通車是一種付費(fèi)推廣的方式，所以要推廣的寶貝一定要考慮利潤率。利潤太低，就很難上車做roi。驅(qū)動利潤不是由產(chǎn)品客單價決定的，而是由寶貝利潤決定的。

4.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性:要推廣的寶貝要有一定的庫存深度，保證后期貨源的穩(wěn)定性。如果是衣服，色標(biāo)要齊全，家用電器的尺寸和性能，食物的味道等等。促嬰最忌諱的就是換胎。推廣和培養(yǎng)是需要時間的。如果再推一會兒，完全不能積累寶寶體重。

5.因季預(yù)熱:產(chǎn)品必須是當(dāng)季或者是熱銷時間。比如現(xiàn)在推廣冬季款肯定是不合適的。這個階段一定要開始預(yù)熱秋季款，保證寶貝促銷的季節(jié)性，挑選的寶貝要有當(dāng)下熱銷的屬性，受眾廣，市場需求大。還有雙十一、雙十二等大型電商購物節(jié)。在銷售旺季。這些都是“戰(zhàn)爭”的準(zhǔn)備。預(yù)熱是你在和同行競爭的時候有更低的PPC的準(zhǔn)備，然后同樣的競價你有更多的流量。

6.高匹配:擁有一個適合匹配的寶貝，有助于后期帶動店鋪其他寶貝的流量。我們提倡的一個寶貝的目的是帶動整個店鋪的銷售，那么匹配的寶貝多了，就會迅速帶動其他寶貝的銷售，那么為什么說要用付費(fèi)流量帶動自然流量呢？

流量多了之后，自然你的點擊率會提高很多，然后轉(zhuǎn)化率也會相對提高。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)前期幾天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷。初期計劃中的關(guān)鍵詞很少，可以針對每個關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)分析，看看數(shù)據(jù)趨勢反饋，進(jìn)行正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大的推廣作用。關(guān)鍵詞分析我們可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比來判斷，根據(jù)這些維度來優(yōu)化關(guān)鍵詞:

1.點擊率維度點擊率反映了一個寶貝的受歡迎程度。點擊率越高的寶貝越受買家喜歡，后期轉(zhuǎn)化的概率也越高。作為主推，點擊率必須高于行業(yè)平均水平。在你投放的關(guān)鍵詞中，點擊率是一個非常重要的參考。如果高于行業(yè)平均水平，需要保持排名靠前，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競價來穩(wěn)定排名靠前。對于這個競價，可以參考你所在行業(yè)的市場競價趨勢和類似店鋪的競價，其次是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。通常我會按照行業(yè)均價的70%左右來投標(biāo)，但是質(zhì)量分比較低。比如質(zhì)量分在5、6分以下的，可以在均價以上；

如果質(zhì)量分是7、8分，可以按照行業(yè)采購價的80%左右投標(biāo)。我們要做的是定期排查刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，看看計劃的整體點擊率數(shù)據(jù)，不要讓點擊率有下降的趨勢。如果及時清理了不良關(guān)鍵詞，可以先降低競價，觀察關(guān)鍵詞排名，如果后期點擊率沒有提高，再刪除?？梢愿鶕?jù)當(dāng)天的實時點擊情況，適當(dāng)調(diào)整和增加展示關(guān)鍵詞的競價，點擊率高的加大推廣力度，按照這個節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

2.轉(zhuǎn)化率維度可以根據(jù)當(dāng)天的實時點擊情況適當(dāng)調(diào)整，提高顯示關(guān)鍵詞的競價價格。點擊率高的話會加大推廣力度。如果按照這個節(jié)奏優(yōu)化關(guān)鍵詞的成本在盈利可控范圍內(nèi)，可以根據(jù)盈利情況適當(dāng)增加這個關(guān)鍵詞的投入，看看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢；如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤空間內(nèi)波動，那么競價一開始會有10%左右的波動，然后保留關(guān)鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋；如果轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤率，先降價，觀察三天左右。如果沒有轉(zhuǎn)換，刪除關(guān)鍵字。

3.投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比實際上與轉(zhuǎn)化率有關(guān)。一般來說，轉(zhuǎn)化率高，roi就高。所以在根據(jù)roi優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，可以和轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整保持一致。把這個詞控制在可控的利潤成本之內(nèi)，觀察利潤成本之外的降價。長期虧損的關(guān)鍵詞一定不能手軟，該刪的刪，該留的留。好了，今天的分享就到這里。下一次，我將分享其他三點。歡迎交流技術(shù)和問題。   

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