如何利用直通車快速打造爆款?
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70
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店鋪為什么要做爆款,不僅僅是為了盈利,更是為了降低生產(chǎn)推廣成本,提高店鋪的知名度和銷量,介紹店鋪活動(dòng),找出買家的潛在需求,設(shè)定配套和關(guān)聯(lián)營銷,通過爆款提升整個(gè)店鋪。
1、店鋪背景店鋪類型:2皇冠店鋪主要品類:烘焙包裝盒店鋪背景:動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行,店鋪基礎(chǔ)相對(duì)較好,為后期爆款打下基礎(chǔ)?;A(chǔ)行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn):這個(gè)行業(yè)利潤比較大,大部分買家很少買單品,大宗采購占比較大。行業(yè)整體流量和購買力非常突出。
缺點(diǎn):由于產(chǎn)品比較單一,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。
錢怎么選?
爆款有什么特點(diǎn)?
1.可以通過業(yè)務(wù)人員的背景查看行業(yè)排名。可以通過寶貝交易榜,寶貝流量榜等來評(píng)價(jià)。并根據(jù)訪客數(shù)和銷量計(jì)算UV值。高價(jià)值可以通過直通車測(cè)試,根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的決策。
2.可以通過淘寶搜索關(guān)鍵詞,按銷量排序。如果銷量高,市場(chǎng)會(huì)有很好的反應(yīng)。選擇它們并做好記錄。
3.你可以通過阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞,按銷量排序。最高的銷量就是最好的銷量。亞貝巴以批發(fā)為主,可以反映整體市場(chǎng)走勢(shì)和整體情況。
4.可以通過第一印象選錢,這取決于賣家的眼光和明銳的洞察力,以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位。挑出你認(rèn)為有潛力成為爆款的,對(duì)通過直通車支付測(cè)量得到的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析評(píng)估,從而確定最有可能成為爆款的寶貝。
5.價(jià)格因素。爆款的價(jià)格因素必須滿足兩點(diǎn)。
第一,必須是大多數(shù)人都能接受的價(jià)格。只有大多數(shù)人都能接受,你的爆款才有市場(chǎng)。
第二,你要讓買家看到性價(jià)比高,你要讓買家覺得我買的是我賺的,給他物有所值的感覺。數(shù)據(jù)反饋經(jīng)過一個(gè)月的優(yōu)化和推廣在淘寶進(jìn)行培訓(xùn)。30天,直通車花費(fèi)6508.33,交易花費(fèi)46034.59,投入產(chǎn)出比達(dá)到7.07,點(diǎn)擊率2.3.45%,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率37.01%。直通車效應(yīng)顯著。平均點(diǎn)擊成本為2016.07.282016.08.26。選擇關(guān)鍵字后,進(jìn)行關(guān)鍵字選擇。
去掉大部分性能不好的關(guān)鍵詞,總能看到《淘寶到火車》中的平均點(diǎn)擊成本從0.9降到了0.4。
直通車優(yōu)化前和直通車優(yōu)化后一個(gè)月的數(shù)據(jù)截圖。圖1是掌柜開直通車時(shí)的數(shù)據(jù)截圖,圖2是我接手優(yōu)化后的直通車數(shù)據(jù)對(duì)比截圖。平均點(diǎn)擊成本從2.19和1.38下降到0.61 roi,銷量也從2.20和1.98上升到7.07。過去一個(gè)月,494優(yōu)化后的銷量是3830。
3.接下來,我們重點(diǎn)說說直通車引爆的方法。
第一,產(chǎn)品上去后,要提高質(zhì)量分。從上面的截圖可以看出,質(zhì)量評(píng)分對(duì)于直通車后臺(tái)費(fèi)用的重要性,只有提高質(zhì)量評(píng)分才能降低ppc,從而引入更多的流量方式:
1.存儲(chǔ)寶寶上傳的設(shè)置和類別。
2.寶貝屬性設(shè)置,影響關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的核心因素。
3.標(biāo)題設(shè)置。搜索助手和直通車評(píng)分的輔助因素2。提高點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高說明直通車后臺(tái)訪問量高。直通車訪客、流量、點(diǎn)擊反饋是提高點(diǎn)擊率最重要的因素。
方法:
1.標(biāo)題,充分利用主標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題,在標(biāo)題中放一些熱詞、精準(zhǔn)詞、轉(zhuǎn)換度高的詞。
2.圖片、推廣圖片要突出主題、賣點(diǎn)、質(zhì)量、折扣、價(jià)格等優(yōu)勢(shì),吸引點(diǎn)擊。
3.寶貝自身的銷售基礎(chǔ)和產(chǎn)品價(jià)格的性價(jià)比是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。
3.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率代表的是我們關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后的交易反饋數(shù)據(jù)。更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率證明了這些關(guān)鍵詞的重要性更大。
方法:
1.推廣產(chǎn)品主圖清晰明了。喜歡人。
2.促銷產(chǎn)品價(jià)格誘人,性價(jià)比高。
3.促銷產(chǎn)品要促銷(限時(shí)優(yōu)惠、VIP優(yōu)惠、活動(dòng)優(yōu)惠、配套套餐等。).
4.促銷商品應(yīng)有良好的購物保障(消費(fèi)者保護(hù)、支付方式、送貨方式、運(yùn)費(fèi)等。).
5.促銷產(chǎn)品的描述應(yīng)該詳細(xì)(以消除購物者的困惑)。
4.投入產(chǎn)出比,可以說是所有店主最關(guān)心的。這直接代表了寶貝通過關(guān)鍵詞帶來的實(shí)際收益。
對(duì)于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,無論質(zhì)量評(píng)分有多高,影響roi的主要因素都要?jiǎng)h除:
1,流量和訪客
2,點(diǎn)擊率
3,質(zhì)量分
4,轉(zhuǎn)化率
5,匹配方式。
很多人會(huì)特別忽略這一點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋都不一樣。
根據(jù)不同情況改變關(guān)鍵詞的匹配方式,選擇相同的匹配方式是不合理的。
總結(jié):上面說了這么多。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下,就是要選好產(chǎn)品,在旺季到來之前做好一切準(zhǔn)備。
我相信這個(gè)問題到這里就清楚了。
1.基金選擇期間,把握行業(yè)特點(diǎn),選擇有潛力的產(chǎn)品,合理定價(jià)。薄利多銷是爆款商品的首選。
2.成長期,進(jìn)行廣告投放,進(jìn)行深度推送策略。
3.成熟期控制成本做好關(guān)聯(lián)搭配,為下一次爆發(fā)做準(zhǔn)備。
4.在衰退期,努力維持并帶來新的爆發(fā)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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