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想讓新品脫穎而出,得知道搜索引擎考察啥指標(biāo)

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：91

任何一個流行產(chǎn)品都是從一個新產(chǎn)品開始的，人之所以能成為流行產(chǎn)品，除了自身的先天優(yōu)勢(符合市場需求，也正是消費(fèi)者所需要的)，還有后天數(shù)據(jù)的努力。

這相當(dāng)于一個優(yōu)秀的孩子。除了先天的天賦，肯定離不開后天的努力。

所以，今天就來分析一下。

想讓自己的新產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出，需要在哪些方面下功夫？

其實(shí)很多時候，不一定是你付出的多，而是你找到了正確的方式。

核心評估點(diǎn):與消費(fèi)者需求的相關(guān)性是什么意思？其實(shí)很簡單。你的商品正是消費(fèi)者所需要的，滿足了他們的需求。消費(fèi)者看到你，有一種“驀然回首”的感覺。

其實(shí)這主要是為了用戶的購物體驗(yàn)。想想吧。消費(fèi)者本來想買一件衣服，然后你給她推薦了一條牛仔褲，肯定是不愉快的(當(dāng)然這是極端情況)。

你甚至要思考:為什么會有個性化搜索？

很簡單，因?yàn)樘詫殨絹碓絻A向于先把最有可能的商品推薦給消費(fèi)者。對于老店來說，通過長期的消費(fèi)積累和瀏覽積累，可以形成一定的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，而新產(chǎn)品和新店是沒有的。

如何判斷兩者是否有關(guān)聯(lián)？

涉及三個關(guān)鍵方面。

(1)范疇問題和屬性問題。曾經(jīng)聽一位大神分享過，告訴小賣家可以通過這個品類或者改變屬性的非法方式積累銷量來制造爆款。聽完，真正的萬獸奔騰在心頭，典型的殺人不償命的做法。至于如何正確填寫類別，這里就不多說了，給你一個你平時可能會忽略的因素?？聪旅?，比如我們搜索“bra”:我們稱這些為前臺類(包括購物熱點(diǎn)里的，我們都可以稱之為前臺類)。

事實(shí)上，我們?nèi)绾卫斫膺@些前臺類別？

很簡單。人們?nèi)ド虉鲑I東西，商場里的商品會有分類倉庫，倉庫里有貨架，但是到了商場，可能就是另一套陳列方式了。這些前端的類目有的會在你后臺上傳商品時由屬性決定，有的則會由淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標(biāo)題、詳情頁文案等來分配。舉個簡單的例子，點(diǎn)擊“購物熱點(diǎn)”里的“夏日小胸”。

后臺上傳寶貝有這個屬性值嗎？

不要！這時候淘寶搜索引擎會根據(jù)你的標(biāo)題、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁等來判斷你是否屬于這個前景類別。如果有，會在消費(fèi)者相應(yīng)的點(diǎn)擊行為后首先顯示。比如在這里，我可以給你提供一個新的優(yōu)化思路:你選定大類目后，看看核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的前端類目(紅框里的內(nèi)容或者購買的熱點(diǎn))，有哪些前端類目適合你的產(chǎn)品，又沒有體現(xiàn)在寶貝屬性里，那么你就可以把重點(diǎn)放在頭條、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁和第一張圖片上，讓“前端類目”保持高度相關(guān)。

另外，請注意，這些前景類別不像背景類別那樣穩(wěn)定，會發(fā)生變化。

(2)關(guān)鍵詞布局問題屬性派生詞什么是屬性關(guān)鍵詞？

看下圖空白處的內(nèi)容:這些都是后臺上傳寶貝，填寫屬性時選擇的。這些屬性詞很可能會被消費(fèi)者搜索到，比如鋼圈、純色、聚攏等等。那么在這種情況下，我們可以讓這個詞出現(xiàn)在標(biāo)題中，也是一個很好的關(guān)聯(lián)。

(3)標(biāo)題、首圖、詳情頁關(guān)聯(lián)度高。這實(shí)際上是高度相關(guān)的信息。比如我過去也舉過一個關(guān)于關(guān)鍵詞的例子:文胸開發(fā)生?？吹谝粡垐D:僅供學(xué)生使用。至少從第一張圖的點(diǎn)擊率來看，這張主圖比另外兩張要好(當(dāng)然前提是大家都準(zhǔn)備好爭奪女生文胸了)，而且后面我們會說，第一張圖的點(diǎn)擊率對于新品和店鋪來說至關(guān)重要。

看看里面的詳情頁:這些其實(shí)是在向顧客傳遞一個信息:

我們的文胸是專門為生長期的女生準(zhǔn)備的。我們是認(rèn)真的，我們是專業(yè)的。如果你在標(biāo)題、詳情頁、第一張圖、寶貝賣點(diǎn)中突出這個賣點(diǎn)。那么，這個寶貝肯定會很快獲得更多的流量支持(一方面來自高相關(guān)性，另一方面來自相關(guān)性帶來的良好數(shù)據(jù)表現(xiàn))。

2.讓搜索引擎覺得你是一個很“新”的模式，因?yàn)樾碌哪Ｊ绞遣淮_定的，需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。如果你的上一款在淘寶上已經(jīng)有很多類似的型號了，那么這款如果有市場，肯定已經(jīng)有讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品了。所以，你要讓搜索引擎認(rèn)為你是一個新模特，模特很少。如果不考慮其他因素，你的新品同款數(shù)量很大程度上決定了搜索引擎會給你多少支持。

(1)首先，你的頭銜怎么樣？

因?yàn)闃?biāo)題是搜索引擎最容易最方便篩選的。他可以直接用你的頭銜來篩選全網(wǎng)，看看有沒有和你一樣的頭銜。所以，記住:千萬不要抄襲熱門寶貝的標(biāo)題(有人說，那我來調(diào)整關(guān)鍵詞順序！一般沒啥用)。如果你要托運(yùn)，千萬不要直接上傳制造商給你的數(shù)據(jù)包。你必須自己做。標(biāo)題完成后，在搜索框中搜索完整標(biāo)題。出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時候一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和自己寶寶的情況來選擇。

(2)如果第一張圖片詳情頁是新的，就不要復(fù)制第一張圖片！

不，復(fù)制詳細(xì)頁！不僅僅是規(guī)避風(fēng)險，更是為你獲得更自然的搜索流量提供基礎(chǔ)。這里注意，如果你有一些滯銷的商品需要重新優(yōu)化，直接去掉再上傳是沒有用的。你的正確姿勢是:刪除，連圖片空間的圖片都刪除。然后再做第一張圖和詳情頁。3.開始時要注意的考核指標(biāo)。如果說前兩大項決定了搜索引擎會給你多少機(jī)會，那么下面的數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進(jìn)一步提升排名的關(guān)鍵。

(1)點(diǎn)擊率這對于剛開始的新產(chǎn)品和新店來說是一個非常重要的因素，因?yàn)樗阉饕娼o了你機(jī)會，你能否抓住機(jī)會將直接決定你未來的發(fā)展。在這個階段，你的轉(zhuǎn)化率再低也沒關(guān)系。為什么？想想看，新品新店沒有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)很正常！但是你的點(diǎn)擊量不能低，因?yàn)檫@個機(jī)會給了你，就不能給別人。(換句話說，淘寶自然搜索的每個位置都是稀缺資源。這個資源給了你，就不能給別人。如果不能抓住機(jī)會，這個機(jī)會就浪費(fèi)了)。

(2)店鋪停留時間這是考察你的吸引力。如前所述，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計不能沒有吸引力。有幾個重點(diǎn):不一定要買，但一定要深度瀏覽。你停留的時間越長，你就可以更好地從嬰兒頁面到主頁，設(shè)計相關(guān)的銷售到其他嬰兒頁面，分類頁面和活動頁面。你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計得很好；首頁的風(fēng)格設(shè)計很重要；通過一些有趣的活動提高頁面停留時間；本頁面停留時間高于行業(yè)平均水平，最好是盡可能接近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的2倍左右。

(3)收藏和追加購買的原理和之前一樣，但是不能轉(zhuǎn)換。但是收藏和追加購買代表了你產(chǎn)品的吸引力，意味著你有很大的潛力。

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