將直通車推廣費花的更有效,這些技巧你知道嗎?

相信你之前也學過很多找關鍵詞的方法，比如直通車后臺系統(tǒng)的推薦詞，要不要找，飆升詞，行業(yè)熱詞榜等等。

所以，今天我們就跳過這些常見的找詞方式，來談談人們經(jīng)?？吹絽s忽略的兩種選詞方式。

一、關鍵詞選擇。

1.入站關鍵字入站關鍵字模塊顯示在業(yè)務人員的主頁上。從PC端和無線端篩選訪客排名前10的關鍵詞，詳細展示這些關鍵詞前一天的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。相對于那些沒有數(shù)據(jù)支持篩選出來的詞，這些店內(nèi)關鍵詞更值得信賴，你可以根據(jù)這類關鍵詞近期在店內(nèi)的表現(xiàn)來選擇適合推廣的詞。比如“孕婦裝”就是一個精準的長尾詞，轉(zhuǎn)化率高，競爭度高，適合需要提高ROI的計劃?！霸袐D裝秋裝”是個大詞，轉(zhuǎn)化率低，競爭少，適合需要引流的計劃。

下面是無線終端進店的關鍵詞。

2.別人的關鍵詞，“引流關鍵詞”，“關閉關鍵詞”。如果在商場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在淘寶競爭這么激烈。不了解競爭對手，怎么知道差距在哪里？我們可以通過行情查看優(yōu)秀同行的引流關鍵詞和交易關鍵詞TOP10。這樣競爭對手引入流量的主關鍵詞和促進交易的主關鍵詞都可以為我所用，也可以少走彎路，節(jié)省不必要的開支。有了別人的數(shù)據(jù)支持，就可以把寶寶的關鍵詞放進推廣直通車，一起優(yōu)化產(chǎn)品標題里的關鍵詞。當然，如上所述，我們不能盲目加詞。直通車的話還得根據(jù)我們自己計劃的需要加上精準的長尾詞或者引流詞。標題優(yōu)化也是一樣，需要根據(jù)產(chǎn)品本身的基本情況和銷量來確定。建議先做小調(diào)整，再根據(jù)流量的增減做調(diào)整。

3.下拉框關鍵詞——選擇方式通常采用下拉框選詞。大家的主要目的是選擇準確的長尾詞。這里以“著裝”為例。在搜索框輸入一件衣服后，下面會出現(xiàn)很多系統(tǒng)推薦。這些系統(tǒng)推薦詞出現(xiàn)在下拉框時并不總是一成不變，而是會根據(jù)消費者最近的搜索熱度不斷變化。一般下拉框里出現(xiàn)的詞都是搜索量高的詞。當然不是搜索量高的詞，我們都可以用。我們還是要學會篩選他們。可以直接排除帶“夏”字的關鍵詞，選擇與產(chǎn)品關聯(lián)度高，也符合季節(jié)的關鍵詞。比如“秋裝長袖”是一個比較準確的詞，它篩選了產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的特性。我們點擊關鍵詞搜索后，再次用鼠標左鍵點擊搜索框，系統(tǒng)會再次推薦大量準確的長尾詞。你可以在這里把和寶寶高度符合的關鍵詞全部抹掉。當然，你找到一個詞之后，也可以在流量分析中測試一下，看看這個關鍵詞有沒有熱搜。如果是沒人搜索的關鍵詞，加入直通車就不會有好的展示量和點擊量。大家都知道查找關鍵詞的方法有很多，但是我相信很多司機在刪詞的時候難免會做出“艱難的選擇”！舍不得刪除，或者不知道應該用什么數(shù)據(jù)來判斷關鍵詞是否應該刪除。我來教你如何篩選推廣方案中的關鍵詞。

二、直通車刪詞技巧

1。沒有節(jié)目，沒有點擊。關鍵詞:漲價。漲價后，現(xiàn)金量增加，但你還是沒有點擊。刪除這個詞。

2.高點擊量，高成本，無轉(zhuǎn)化。降低關鍵詞的價格，調(diào)整到精確匹配，如果還是沒有轉(zhuǎn)換就刪除。

3.點擊量低，轉(zhuǎn)化率高。需要判斷是所有關鍵詞點擊率低，還是單個詞低。如果一個單詞很低，你可以嘗試讓你的關鍵詞進入前15名。如果數(shù)據(jù)沒有改善，你需要刪除它。如果全字點擊率低，就要從創(chuàng)意圖開始優(yōu)化，提高點擊率。

4.刪除長時間沒有流量的詞。如果調(diào)整競價后顯示量仍然較低，點擊量較小，可以考慮刪除。你也可以點擊計劃中的關鍵詞，查看單詞的呈現(xiàn)索引。如果發(fā)現(xiàn)是呈現(xiàn)指數(shù)低的詞，可以早點清理。

5.刪除點擊率低，沒有轉(zhuǎn)化的詞。你可以在花了一定的推廣費之后再做判斷。比如計劃中的大部分關鍵詞在消費100元后會產(chǎn)生至少一筆交易，而一些性能優(yōu)秀的關鍵詞會產(chǎn)生三筆交易。但是有幾個關鍵詞花了100塊錢還是轉(zhuǎn)化不了，可以刪除這個詞，添加新的關鍵詞，或者把推廣費用花在轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞上。下面分析一下自己的推廣方案:

三、哪些關鍵詞的直通車數(shù)據(jù)很差，但是不能刪除。如上圖所示，這個關鍵詞的ROI只有0.28，附加購買數(shù)據(jù)收集一般。相信大部分人會考慮刪除。根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)，確實可以刪除這個關鍵詞，但是看了下圖的關鍵詞效果分析，可以發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞的無線端引入的訪客數(shù)高于其他關鍵詞，還是有成交的。要知道，直通車推廣產(chǎn)品的作用不僅僅是測錢、地圖、提升銷量，還能帶動搜索流量的增長。如果下圖(圖1)不能證明這個詞的搜索流量有增長的潛力，邊肖會把它放入流量分析(圖2)，查詢顯示指數(shù)?？梢钥吹竭@個詞的表達指數(shù)很高，而且在不斷增長。如果現(xiàn)在可以通過直通車積累這個詞的搜索權重，一定會在短時間內(nèi)帶來可觀的搜索流量。

相反，如果刪除了關鍵詞，關鍵詞搜索流量的增長肯定會受到很大影響。

所以要學會判斷每個關鍵詞的潛力，不要因為一時的疏忽而錯過一個重要的關鍵詞。圖1，圖2，圖3。直通車創(chuàng)意的標題優(yōu)化影響質(zhì)量評分的三個因素:創(chuàng)意質(zhì)量、相關性和買家體驗。創(chuàng)造力的最大決定因素是點擊率。相關性主要是由寶貝本身的類別、屬性、信息的匹配程度決定的。買家的體驗是由直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、購買、評價等因素決定的。直通車的創(chuàng)意標題是判斷關鍵詞和寶貝一致性的重要因素。你可以給每個產(chǎn)品加四個創(chuàng)意，我們可以做四個創(chuàng)意標題，盡量不一樣，把推廣方案里的關鍵詞都分散放在這四個標題里。讓創(chuàng)意標題中的關鍵詞與推廣方案中的關鍵詞高度匹配，這樣你會發(fā)現(xiàn)很多原本相關性為4格的詞在優(yōu)化創(chuàng)意標題后會提升到5格，質(zhì)量評分也會相應提高。

四、針對性推廣?？赡芎芏嗳硕紘L試過定向推廣，但是推廣的結果不得而知。下圖是某店近30天的促銷數(shù)據(jù)。雖然ROI并不出奇的高，但是你可以看到平均點擊成本只有0.39元。如果使用得當，還能給寶貝帶來更多的流量和銷量。從圖中可以看出，覆蓋最廣的是智能投放人群，流量入口是手淘的首頁。猜你喜歡什么，引入的流量都能有不錯的輸出，說明系統(tǒng)的智能投放人群更加精準。具體來說，邊肖建議你可以嘗試定向推廣。如果用內(nèi)功好的產(chǎn)品進行定向推廣，往往效果會更好。

五、選定的人群直通車方案中選定的人群可以使引入的流量更加精準。競價=關鍵詞競價+關鍵詞競價*溢價比例。簡單的理解就是，對于選中的人群，會按照設定的溢價比例增加關鍵詞競價，在投放到圈層人群時會提高展示量。如下圖，訪客群體比較多，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點圈出合適的群體。

比如節(jié)日、天氣、年齡等。下圖是我運營產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)。整體點擊率23.84%，ROI 2.22，轉(zhuǎn)化率9.44%。數(shù)據(jù)還是很不錯的。建議大家可以自己實踐一下，從低保費開始，然后根據(jù)推廣業(yè)績進行調(diào)整。精選人群推廣適合正在高速發(fā)展的產(chǎn)品，不適合爆款產(chǎn)品，因為爆款產(chǎn)品的關鍵詞永遠在最前面。如果你自己的關鍵詞已經(jīng)排名第一了，增加人群溢價也不會提高推廣效果，因為原本2塊錢出的關鍵詞可以放在第一位顯示，增加溢價后，2.5塊錢還是會排名第一。投標價提高了，但展覽量沒有提高，容易增加成本。

所以建議你用正在高速發(fā)展的產(chǎn)品作為精選人群的溢價。不及物動詞關鍵詞實時數(shù)據(jù)分析與調(diào)控。點擊關鍵詞后面的關鍵詞實時數(shù)據(jù)圖標，可以看到今天關鍵詞在今天各個時間段的展示量、點擊量、點擊率、成本、平均點擊成本五個數(shù)據(jù)項的整體趨勢。使運營對每個關鍵詞的實時動態(tài)有更清晰的了解，有利于及時調(diào)整關鍵詞的流量獲取能力和成本，更合理的花費每天的廣告費。本文是直通車的實用技巧，希望對大家有幫助！

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