新店剛開張的時候,一定要避開這7個陷阱

2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：79

你會發(fā)現(xiàn)，淘寶依然是很多小微創(chuàng)業(yè)者的首選，風(fēng)險(xiǎn)相對較低，容易進(jìn)入。

然而，新店剛剛開業(yè)，因?yàn)楦鞣N內(nèi)外因素，很多淘寶賣家在新店開業(yè)之初就陷入了一些運(yùn)營陷阱。希望盡快開賣——因?yàn)橄ＭM快開單，所以不可避免的陷入了一些新品優(yōu)化引流的誤區(qū)，比如沒有認(rèn)真優(yōu)化新品，導(dǎo)致新品沒有權(quán)重等等。

他們覺得只要上架就能賣出去——這些人也覺得淘寶創(chuàng)業(yè)很簡單，覺得跟淘寶分紅的時候一樣。就把貨擺在貨架上，坐著等，等淘寶給你下單。沒那么簡單！

還有就是看別人賣的心理，然后自己的店沒有流量的沖，著急的時候容易迷茫。所以，今天，我想和你談?wù)勑碌觊_業(yè)時需要避免的陷阱。

1.不優(yōu)化新產(chǎn)品，就失去了應(yīng)有的分量。只要是沒有問題的店鋪，購買新品就可以獲得新品100%的搜索權(quán)重。不可能不給你。只是你付出多少，你的產(chǎn)品能不能抓住機(jī)會的問題。

那么，這里的問題是:淘寶如何識別你是新品？我不能說你最后一個寶寶，所以我覺得你是新來的，然后給你一個機(jī)會。但是很多淘寶賣家，剛開店的時候，心情都非常激動，迫不及待的把自己的產(chǎn)品上架銷售。但是，注意:磨刀不誤砍柴工，必須做好基礎(chǔ)工作。如果你不優(yōu)化你的新產(chǎn)品，你的新產(chǎn)品只會很少或沒有支持。對這款新品的判斷其實(shí)是:

同款的數(shù)量，相似款的數(shù)量。

兩者越少越好。當(dāng)然最好不要有相同相似的型號，那你就牛逼了。

只要你的產(chǎn)品基本OK，就能獲得大量的機(jī)會。這也是為什么一般情況下，原廠車型會獲得更多機(jī)會的原因。這里有個小問題。很多人關(guān)注“新品標(biāo)簽”，其實(shí)沒必要，因?yàn)椴皇撬衅奉惗加行缕窐?biāo)簽，但是所有新品都會加權(quán)。那么判斷這是不是新的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

標(biāo)題、第一張圖片、詳情頁面、重要屬性。所以你一定要在這四點(diǎn)上努力，讓自己和別人不一樣。自己做，千萬不要直接用別人的，直接抄襲別人的。很多是通過分銷來做淘寶生意的，所以上傳商品的時候會直接用廠家(或者經(jīng)銷商)給的資料包，這樣你會發(fā)現(xiàn)你的很多標(biāo)題，第一張圖片等等。和你的一模一樣。除非你是第一個經(jīng)銷商，否則你很難做到這一點(diǎn)。所以，如果你做標(biāo)題，第一張圖等。你得自己去淘寶搜索框里查一下，看是不是和你的一樣或者差不多。

2.忽略類別屬性的填充。上傳寶貝的時候要填很多屬性，因?yàn)樘詫毜囊?guī)定是標(biāo)有紅星的必須填，沒標(biāo)的可以不填。所以一開始有很多淘寶賣家，由于各種原因(比如不熟悉，或者欄目填寫)，沒有完整填寫寶貝的屬性，有時候甚至連重要的屬性都沒有填寫。更可怕的是，甚至可能出現(xiàn)亂填、錯填的情況。要知道，在無線時代，通過個性化搜索權(quán)重來匹配流量是一件非常重要的事情。對于新店來說，因?yàn)闆]有消費(fèi)行為、收藏行為、購買行為、瀏覽行為等的積累。產(chǎn)品標(biāo)簽化的關(guān)鍵是通過屬性來實(shí)現(xiàn)。如果你在這個時候犯了一個錯誤或遺漏，很可能對你的個性化搜索權(quán)重的影響將是致命的。

3.緊急引流導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，可以理解，但是不合理。寶寶上架后，一定要想著快點(diǎn)有生意。要有生意，就得趕緊有人來看。但是沒有免費(fèi)的自然搜索流量(后面會告訴你為什么沒有)，怎么辦？

于是我開始想各種辦法，甚至歪門邪道。有些好的會想著站外引流，發(fā)到QQ群，發(fā)到微信；差點(diǎn)想出錯誤主意的那個。我有一個做家紡的朋友，曾經(jīng)跟我說店里每天都有一萬多的流量，但是一單下來要三四天，問我怎么回事。我也很驚訝。我只是看了一下他的后臺，發(fā)現(xiàn)他的流量都是站外的。

然后我問他，你去哪里推廣了？

告訴我，有沒有宣傳！媽的，沒有宣傳。你是怎么得到這些流量的？回答:對于花錢推廣的，有人特意說80元/天可以保證每天有10000+的流量進(jìn)來。先不說這些流量能不能給你帶來訂單。光是這些流量造成的店鋪標(biāo)簽問題就夠你喝一壺的了。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有特定的消費(fèi)群體，而這個流量會在很大程度上影響你的店鋪標(biāo)簽。比如，如果進(jìn)來了很多低收入人群，你的店很可能被貼上“低端消費(fèi)者”的標(biāo)簽，但如果你的產(chǎn)品所針對的實(shí)際消費(fèi)者是“高端消費(fèi)者”。那時候就壞了，你的標(biāo)簽就亂了，進(jìn)來的流量就進(jìn)不來，進(jìn)來的流量就轉(zhuǎn)化不了。

4.沒有計(jì)劃安排將搜索引擎隨機(jī)上架以支持新產(chǎn)品，這通常是通過下架來實(shí)現(xiàn)的。所以對于新開的店來說，還沒有基礎(chǔ)，優(yōu)化下架時間是一件很重要的事情。另外，這里還有很重要的一點(diǎn)，就是你對世界的新規(guī)劃。大部分新手剛開店的時候，都是沒有計(jì)劃的，就把自己所有的新寶都投入到店鋪里。一方面，商品太多，你很難有精力去打理所有的商品。大量商品滯銷，導(dǎo)致滯銷率居高不下。另一方面，你一次訂購所有的貨物，然后再訂購新的貨物會更加困難。這會讓搜索引擎認(rèn)為你不積極，或者缺乏成功，所以不愿意支持你。

5.不斷修改優(yōu)化寶貝。這是很多新手賣家非常容易犯的錯誤。他們一發(fā)現(xiàn)自己的訂單或者流量有問題，就開始懷疑這個，懷疑那個，懷疑馬云，懷疑淘寶，甚至懷疑人生。那我該怎么辦？改變！所以，重新編輯寶貝的標(biāo)題，第一張圖，詳情頁等等。當(dāng)然，在此之前一定要請教各路大神。但是結(jié)果呢？結(jié)果不僅沒有效果，很多時候還適得其反，原來的搜索權(quán)重都沒了。一定要注意，你的每一次優(yōu)化行為，都可能意味著搜索引擎重新收錄你的寶貝，有時你的過度或不恰當(dāng)?shù)母膭由踔量赡芙档湍愕臋?quán)利。當(dāng)然不是說寶寶更新后就不能優(yōu)化了，而是你一定要找到問題的根源，然后再優(yōu)化。比如沒有流量，那么你就必須考慮是關(guān)鍵詞的問題還是第一張圖片的問題，因?yàn)殛P(guān)鍵詞給你帶來的是展示，而第一張圖片給你帶來的是點(diǎn)擊，這些都需要你通過數(shù)據(jù)來判斷。

6.失控的直通車狂潮。這是一些土豪經(jīng)常犯的錯誤。如果他們一開始覺得沒有流量，就買直通車，然后花錢。所以，廣泛匹配，投入大，出價(jià)高！這樣一來，除非你的寶寶有很高的收益，否則注定是虧損的。但是全損不是問題。最終目標(biāo)是讓你的搜索工作。

所以，對于新手來說，并不是一開始就不推薦直通車，而是你更重要的工作是為你的店鋪打好基礎(chǔ)，做好你店鋪的個性化搜索權(quán)重。對于直通車來說，很大程度上，你應(yīng)該把它當(dāng)成一個培育自然搜索的工具。

7.在開店的第一個月，DSR評分和顧客評價(jià)是動態(tài)的。當(dāng)你的訂單量足夠的時候，也許一兩個差評或者更低的分?jǐn)?shù)對你不會有太大的影響。但是新店就不是這樣了，因?yàn)樾碌甑幕A(chǔ)非常薄弱。如果在開始的時候，你有一個不好的評價(jià)或表現(xiàn)不佳的DSR分?jǐn)?shù)，這將對你造成很大的傷害。

上個月我一個好朋友新開了一家天貓店做奶粉。其實(shí)原來的產(chǎn)品都很好，價(jià)格也有優(yōu)勢。結(jié)果，由于物流問題，在第三周，我得到了四個差評，DSRP評分一下子就下來了。再加上差評，店鋪的綜合質(zhì)量分快速下降，對整個排名影響很大。保持良好的心態(tài)，遵循正常的邏輯思維，不要著急！

你能做到的，相信自己。

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