天貓店群玩法:店鋪要如何做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃?內(nèi)附計(jì)劃方案參考!

最近很多商家都來(lái)問我同一個(gè)問題，就是店鋪沒有流量，沒有訪客，沒有轉(zhuǎn)化……

這是因?yàn)槭袌?chǎng)還沒有恢復(fù)嗎？

不要！為什么店里會(huì)有真空期？

真空期的主要原因是你在春節(jié)前后疏于店鋪的管理，不做任何規(guī)劃和布局，就會(huì)被同行拉開距離，店鋪無(wú)法及時(shí)跟上市場(chǎng)的步伐。

“我知道我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但現(xiàn)在是女王日，我多年來(lái)遇到的第一個(gè)大事件，我不能眼睜睜地看著它”！不甘心？但是你的店里現(xiàn)在什么也沒有。

你怎么能和同齡人競(jìng)爭(zhēng)呢？

好了，別哭了。今天就來(lái)說說店鋪應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃。

1. 初期分析做店鋪不要盲目。如果你不了解自己的寶寶，不了解寶寶的市場(chǎng)什么的，那么你加入淘寶只會(huì)得到很多“血的教訓(xùn)”。在你做一個(gè)產(chǎn)品之前，你應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析?？纯船F(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)是什么，是漲是跌，再結(jié)合自己的寶貝分析一下爆款周期，下跌期等等。這是你爆錢的前提。然后，分析你的寶貴受眾，了解受眾的基數(shù)、喜好等等，再看你自己的貨源、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等綜合衡量，最后制定出詳細(xì)的方案。

2.選錢選主推，有主推做爆款。選錢的時(shí)候要看寶寶是否換季，有沒有市場(chǎng)需求，有沒有必要提前布局和衡量錢預(yù)熱(預(yù)熱要提前半個(gè)月或者一個(gè)月。在這個(gè)時(shí)間段，競(jìng)爭(zhēng)小，投入小。旺季來(lái)了，寶貝已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)權(quán)重，會(huì)直接主動(dòng))。寶貝貨源是否穩(wěn)定(貨源終端爆款計(jì)劃會(huì)受影響，導(dǎo)致流量斷層)，質(zhì)量是否過硬(好評(píng)，老客戶回購(gòu))，是否有一定利潤(rùn)空間(無(wú)利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)受限)，是否有一定配套(方便做相關(guān)銷售，有利于提升寶貝客單價(jià)，有利于爆款帶店寶貝的全面發(fā)展)。寶貝是否有一定的銷售基礎(chǔ)，好評(píng)打印的評(píng)價(jià)做的怎么樣(沒有銷售評(píng)價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，影響轉(zhuǎn)化)，是否有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是否符合大眾需求，是否有差異化(不僅有利于提高你的寶貝的轉(zhuǎn)化，還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

3.基礎(chǔ)優(yōu)化要想做爆款，就得對(duì)主推做基礎(chǔ)優(yōu)化。標(biāo)題(一定要根據(jù)寶貝的具體情況來(lái)做，什么時(shí)候用什么詞可以有效避免競(jìng)爭(zhēng)，搶盡可能多的流量)，品類屬性(如果品類不是白來(lái)的，屬性要實(shí)事求是，熱度可以適當(dāng)蹭一蹭)，主圖(點(diǎn)擊，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，獲得精準(zhǔn)流量)，詳情頁(yè)(制作圖片和文案，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，擴(kuò)大買家購(gòu)買欲望，緊跟節(jié)日活動(dòng)和店鋪活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化)。想要店鋪有持續(xù)的流量，就需要做一個(gè)爆款來(lái)穩(wěn)住局面。

爆炸是怎么來(lái)的？

首先，你得解決交通問題。沒有流量，一切都是徒勞?，F(xiàn)在流量碎片化，運(yùn)營(yíng)店鋪需要進(jìn)行多渠道引流?！皳?jù)說現(xiàn)在交通碎片化，意味著排水變得困難”？

在我看來(lái)，這個(gè)問題不是越來(lái)越難，而是有了更大的操作空間。單一引流不是好事。目前這家店除了穩(wěn)定的首頁(yè)流量和搜索流量外，還有淘內(nèi)免費(fèi)別人、手問人等流量入口。多條腿走路可以讓店鋪?zhàn)叩酶€(wěn)更遠(yuǎn)，這也是大勢(shì)所趨。而且現(xiàn)在引流的方式很多(直通車、智能鉆、達(dá)人直播、淘、活動(dòng))，一定要根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)選擇引流方式。比如前段時(shí)間有商家問我他的店能不能玩直播。我看女裝店的時(shí)候，但是基礎(chǔ)很差，就建議他先把基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力做好，有一定優(yōu)勢(shì)再做直播也不遲，因?yàn)椴还苁侵辈ギa(chǎn)生的流量，還是其他方式產(chǎn)生的流量，我們唯一的目的就是不要白白浪費(fèi)流量，讓他們盡可能的轉(zhuǎn)化。

4.目前大部分店鋪在初期引流會(huì)選擇直通車引流工具，操作簡(jiǎn)單，見效快，投放可控。這主要是基于精準(zhǔn)的流量詞，適當(dāng)加入一些大話、熱詞來(lái)?yè)屃髁?當(dāng)然要看賬號(hào)情況，如果沒有優(yōu)化到位，可以先省略大話、熱詞，以養(yǎng)分為主，這是基礎(chǔ))。質(zhì)量分都是10分，很多朋友覺得營(yíng)養(yǎng)素難，光營(yíng)養(yǎng)素就要幾個(gè)月。這是因?yàn)槟氵€沒有找到方法，一個(gè)基本的操作要花那么多時(shí)間，市場(chǎng)早就沒了。每日限額可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況酌情提高，然后針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)一步提高保費(fèi)(這個(gè)還是根據(jù)賬戶情況。數(shù)據(jù)好的話，保費(fèi)會(huì)提高；否則數(shù)據(jù)不好就一步一步做，圈定優(yōu)質(zhì)人群)。來(lái)說說珍貴的嘉賓名單吧。如果你的訪客不準(zhǔn)，即使權(quán)重好，流量大，也是白費(fèi)力氣。這個(gè)訪客不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化上不去。

時(shí)間長(zhǎng)了，很容易拉低賬戶的整體數(shù)據(jù)。

5.帶爆帶的爆款也會(huì)有疲軟期，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶寶。所以一個(gè)店鋪要想保持流量，不能只靠一個(gè)爆款來(lái)維持。否則一旦這個(gè)爆款周期結(jié)束或者因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致爆款被刪除，那家店的流量就會(huì)直線下降，壓力太大。在做店鋪的時(shí)候，一定要避免流量入口的單一，所以絕不是產(chǎn)品爆炸之后你的任務(wù)就完了。

要充分利用這次爆款引入的大量流量訪客，及時(shí)去新店，及時(shí)預(yù)熱店內(nèi)其他寶貝，為下一次爆款做準(zhǔn)備，以爆帶爆形成爆款團(tuán)。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來(lái)得那么容易。其他不知道的，請(qǐng)咨詢。這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有80家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。同時(shí)，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖。

1.有店鋪但無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

2.沒有商店，但是有三家。那些想做項(xiàng)目，但是想學(xué)技術(shù)，然后帶團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的。

我們可以和這些商家合作。這里有一張便條。

合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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