2023年直通車風(fēng)口又來了!直通車最新規(guī)則及玩法

                   看看這個最新的規(guī)則變化。

最近朋友圈挺兇的:很多人說去年的產(chǎn)值游戲不能用了。

真的無效嗎？

首先，我們來回顧一下搜索的發(fā)展歷程。黑搜剛出來的時(shí)候3天就能爆流量，后來3天游戲失敗了，再后來7天游戲出來了，再后來7天游戲不行了，就這樣過了14天。因?yàn)?4天時(shí)間很長，計(jì)費(fèi)成本又增加了。這就是平臺的目的——增加計(jì)費(fèi)成本。

那么我們來說說今年平臺的一些變化:

1.今年，搜索評估周期與原來的有所不同。同樣是增加刷單成本，產(chǎn)值也是。不是失敗，只是提高了輸出值的門檻。比如原來5W的產(chǎn)值，現(xiàn)在可能要50W才能啟動流量；

2.我一直強(qiáng)調(diào)寶寶的點(diǎn)擊率，今年這一塊的權(quán)重又提高了；

3.店鋪級別對免費(fèi)流量的影響變大。在這里，不是刷的問題。水平是結(jié)果，但原則是銷量。第三關(guān)和第七關(guān)承載的銷售額肯定是不一樣的，需要的流量也不一樣。只有一點(diǎn)一滴的去做，有了一定的銷量，系統(tǒng)才會匹配給你的權(quán)重，做新品也就容易了。如果你刷的方式，當(dāng)你的臨時(shí)銷量達(dá)到了，但是后續(xù)銷量跟不上，那就好辦了。

4.自然流上的直通車權(quán)重改為新品更高的期權(quán)權(quán)重(新品上架28天)，意味著平臺需要推出更多新品，對這些新品給予更多支持。那么今年的非標(biāo)品類，尤其是服裝鞋包等產(chǎn)品，可以嘗試快進(jìn)快出模式，加快爆款打造，也就是速度，再次弱化技術(shù)；

5.瀏覽行為標(biāo)簽權(quán)重的增加也可以理解為PV值的增加。再次強(qiáng)調(diào)人群定位和產(chǎn)品布局的重要性。店鋪的風(fēng)格、人群、價(jià)格一定要緊湊，在連接上多下功夫；平臺的發(fā)展方向也是我一直強(qiáng)調(diào)的店鋪底層邏輯。好了，我來分享一些實(shí)用的游戲玩法技巧。今天不談選錢、測錢、測圖、選詞的基礎(chǔ)，先從精準(zhǔn)人群的推廣入手，坐好板凳，一起敲瓜子:

一、2023年直通車精準(zhǔn)人群的推廣，大家可能會發(fā)現(xiàn)，人群很重要，這個標(biāo)簽越來越重要。人群推廣的兩種方式:精準(zhǔn)人群和定向推廣。

1.為什么要做人群推廣？

人群推廣就是精準(zhǔn)點(diǎn)擊，提高投放效率，降低投放成本。另外，自己拿產(chǎn)品的人可以反推我們優(yōu)化產(chǎn)品、細(xì)節(jié)等。并使我們的產(chǎn)品推廣策略更加清晰；精準(zhǔn)人群是搜索的增強(qiáng)。之前的關(guān)鍵詞競價(jià)，對每個人群都是同價(jià)，精準(zhǔn)的人群推廣讓賣家放大了想要的人群，從而獲得更多的流量價(jià)值；直降PPC，高ROI，精準(zhǔn)人群(關(guān)鍵詞+人群)

2種玩法:

1.關(guān)鍵詞競價(jià)低，溢價(jià)高

2.關(guān)鍵詞競價(jià)高，溢價(jià)低?？匆粋€案例(2):低競價(jià)，高溢價(jià)，關(guān)鍵詞低價(jià)，低競價(jià)，然后人群高溢價(jià)，開始圈人群。根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置單一人群標(biāo)簽；

2.在上一步的基礎(chǔ)上，如果獲得了數(shù)據(jù)，就對每個標(biāo)簽的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)好的標(biāo)簽和同級別的不同維度的標(biāo)簽來組合溢價(jià)。簡單來說，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；

3.嘗試更詳細(xì)的標(biāo)簽組合，重復(fù)上述步驟。人群判定技巧:

1.市場調(diào)查，產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的初步人群計(jì)劃，以匹配商店人群；

2.關(guān)鍵詞人群標(biāo)簽。每個關(guān)鍵詞都有不同的人群標(biāo)簽，需要確定一個非常清晰的核心關(guān)鍵詞，這也是添加關(guān)鍵詞的技巧；利用業(yè)務(wù)人員專業(yè)版，搜索能清楚知道關(guān)鍵詞的人群屬性，確定好的人群，方便直通車人群選擇；(圖)

3.核心詞拓展技巧:核心關(guān)鍵詞確定，人群確定。直通車推廣關(guān)鍵詞可以圍繞核心關(guān)鍵詞展開，標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品都可以這樣操作。

不同的是:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，核心詞一般是二級關(guān)鍵詞，可以擴(kuò)展為三級詞、四級詞、長尾詞；非標(biāo)準(zhǔn)詞:核心詞一般是二級關(guān)鍵詞，可以擴(kuò)展到三級詞。人群溢價(jià)技術(shù):人群確定后，要向人群支付一筆溢價(jià)，但你想要什么？

流量、轉(zhuǎn)換或輸出等。

1.操作步驟:

(1)標(biāo)注大人群，通常以性別區(qū)分，如“女性”，溢價(jià)30%；

(2)細(xì)分人群，比如“女性，1825歲”，溢價(jià)35%。要點(diǎn)應(yīng)該是第一步先圍繞成年女性群體進(jìn)行標(biāo)注，然后再細(xì)分。

其次，保費(fèi)比例高于大標(biāo)簽的人；在推廣新品時(shí)，不僅需要人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化能力，更需要流量的支撐。

2.如何優(yōu)化人群數(shù)據(jù):

(1)人群溢價(jià)優(yōu)化人群數(shù)據(jù)一旦出來，我們會通過調(diào)整溢價(jià)來擴(kuò)大我們需要的人群，減少無效人群；

(2)關(guān)鍵詞競價(jià)優(yōu)化如果人群非常明確，可以通過低關(guān)鍵詞競價(jià)，高人群溢價(jià)的方式，讓關(guān)鍵詞點(diǎn)擊盡可能的聚集在我們想要的人群中，從而獲得ROI的優(yōu)化，學(xué)會計(jì)算，熟悉溢價(jià)原理公式。關(guān)鍵詞競價(jià)+(關(guān)鍵詞競價(jià)*溢價(jià)比例)=人群競價(jià)，這樣我們就可以推導(dǎo)出如果要保持人群競價(jià)不變，關(guān)鍵詞會減少多少。需要調(diào)整多少，人群溢價(jià)就可以逆轉(zhuǎn)多少。

保費(fèi)調(diào)整采用多次漸進(jìn)、小步漸進(jìn)的原則。

同時(shí)要相信數(shù)據(jù)(可以試著做個表格，自動給你計(jì)算數(shù)據(jù))。

必須同時(shí)完成比較項(xiàng)目的設(shè)置，否則數(shù)據(jù)量會有自然差異。

以下是我們店鋪優(yōu)化的結(jié)果:

另外可以利用低出價(jià)高溢價(jià)的人群進(jìn)行大促銷:聚劃算，搶購，搶購。

可以降低PPC，提高當(dāng)天ROI。

以下是當(dāng)天的聚劃算支付。

圖2顯示了當(dāng)天下午的聚劃算支付數(shù)據(jù)。

圖1顯示多詞(超過100)計(jì)劃已經(jīng)運(yùn)行了很長時(shí)間。二是從圖1中選擇性能較好的詞、轉(zhuǎn)化率高的詞、只有轉(zhuǎn)化率好的詞、追加購買的詞、質(zhì)量得分高的詞，從100個詞中選擇10個以內(nèi)的詞。卡時(shí)，卡區(qū)，高溢價(jià)，關(guān)鍵詞低競價(jià)。一旦關(guān)鍵詞顯示出來，數(shù)據(jù)一出來，人們就會玩高溢價(jià)。直降PPC，馬升ROI，不信你也可以試試效果。各類都適合，關(guān)鍵看方案和選詞。

操作步驟:

1.通過原計(jì)劃篩選出10個字以內(nèi)，開始新的小組計(jì)劃。

2.主圖用原廠好圖展示。

3.通過業(yè)務(wù)人員的職業(yè)畫像設(shè)置分時(shí)折扣。設(shè)置了分時(shí)折扣和地域設(shè)置。

4.人群組合檢驗(yàn)(數(shù)據(jù)必須觀察。如果關(guān)鍵詞扣分與行業(yè)平均水平相比過高，可以直接刪除，23天觀察是否會降低。)

5.出價(jià)低。一旦關(guān)鍵詞有了數(shù)據(jù)，立刻提高溢價(jià)。

6.選定的關(guān)鍵詞評分后，添加一系列屬性方向一致、質(zhì)量得分高的詞。

7.拆分組合人群標(biāo)簽，重復(fù)上述動作。

二、如何做定向推廣定向其實(shí)是店鋪圈子里的人，走人群路線的主要工具，也是店鋪產(chǎn)品進(jìn)入首頁池，獲取首頁流量的重要工具。定向是通過買手模型的各種維度，根據(jù)場景和位置推送最有可能購買的產(chǎn)品，稱為群標(biāo)。智能定向有四種，訪客定向，購物意向定向，重定向。

兩種玩法定向:

1.先揚(yáng)字，開方位

2.不要添加關(guān)鍵字。

怎么單獨(dú)開定向？多少錢？

怎樣才能低價(jià)獲得流量？

接下來給大家分享一下定向的第二個玩法:

第一步，嘗試單獨(dú)建立定向計(jì)劃，定向計(jì)劃不同于搜索計(jì)劃，更容易控制計(jì)劃的點(diǎn)擊和對自身放置的控制。如下圖所示，我們用單獨(dú)的計(jì)劃來估計(jì)方位，單獨(dú)的計(jì)劃來推送搜索，互不干擾。

第二步:確定要推廣的主要產(chǎn)品。我覺得有必要配合定向推廣，從而圈定店鋪人群和購物意向人群，獲得首頁的流量。如果ROI合理，就要盡可能多的投放，這樣才能在首頁池中獲得首頁流量破億的機(jī)會。這種方式，往往能有效帶動整個商場各類產(chǎn)品的銷售；

第三步:準(zhǔn)備一張可以進(jìn)入首頁流量的主圖。主頁主圖要求底色淺，無牛皮癬，無LOGO，少文字，場景圖片，或者模特的圖片；

很多人的定向計(jì)劃，長推，創(chuàng)意其實(shí)都不符合要求。定向推廣的核心目的之一就是帶動首頁流量。如果主圖不合格，想要的首頁流量就上不來，很可惜；

大概一到三天后，這個位置的定向會被打勾，符合進(jìn)入首頁資源位置的要求:綠色打勾后，添加其他高點(diǎn)擊的創(chuàng)意，進(jìn)入正常推廣節(jié)奏:

第四步:做人群溢價(jià)。建議先做基本出價(jià)，再逐步加價(jià)；很多人開高價(jià)，感覺騎虎難下。

你什么意思？

價(jià)格一高，標(biāo)簽溢價(jià)或者資源溢價(jià)就會降低。

價(jià)格一降，標(biāo)簽和猜你喜歡的流量就會銳減甚至消失。這里給我介紹一個很有效的方法，就是低競價(jià)，然后每天溢價(jià)找到流量的平衡點(diǎn)。比如智能投放的價(jià)格，初始競價(jià)0.4元，每個標(biāo)簽每個資源位初始溢價(jià)10%。接下來初始出價(jià)每天增加0.1元，直到顯示智能發(fā)貨。并且標(biāo)簽資源位每天會增加5%，直到有足夠的流量滿足你的需求。雖然這個有點(diǎn)繁瑣，但是可以找到一個投資的平衡點(diǎn)。由于我店不斷競價(jià)，每個品類的最終價(jià)格都會有所不同。如下圖所示，訪客導(dǎo)向，從5%開始，逐漸增加溢價(jià)，形成競價(jià)遞增趨勢。直到總點(diǎn)擊量達(dá)到我們說的量，寶貝。

點(diǎn)擊量下降時(shí)繼續(xù)開啟增量。意向定向，5%出價(jià)，逐步出價(jià)。直到總點(diǎn)擊量達(dá)到我們說的量，寶貝。點(diǎn)擊量下降時(shí)繼續(xù)開啟增量。資源溢價(jià)，出價(jià)5%，逐步出價(jià)。直到總點(diǎn)擊量達(dá)到我們說的量，寶貝。點(diǎn)擊量下降時(shí)繼續(xù)開啟增量。但是你猜你喜歡什么，初始保費(fèi)可以高一點(diǎn)，一般定為100%，以后每次逐漸增加5%的保費(fèi)。

步驟5:打開搜索重定向。

許多人關(guān)閉搜索重定向。我建議盡量不要關(guān)機(jī)。搜索重定向是讓機(jī)器有機(jī)會幫你做人群探查，往往可以加強(qiáng)系統(tǒng)對你人群的了解。從而帶動搜索上升。

第六步:建議一開始就把時(shí)間和地區(qū)設(shè)置成全時(shí)間全地區(qū)投放，除非是時(shí)間和地區(qū)明顯的產(chǎn)品。這樣可以得到盡可能多的人，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

第七步:設(shè)置單日漲停多少流量合適？效果越多越好？

看你的目的:如果目的是提振銷量，投資回報(bào)率在可接受的范圍內(nèi)，那就按節(jié)奏持續(xù)投放就行了。如果目的是進(jìn)入首頁池獲取首頁流量，重點(diǎn)是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)反饋，而不是大量的流量。每天大概有50次點(diǎn)擊。

如果數(shù)據(jù)好，后續(xù)就有機(jī)會進(jìn)入首頁池，獲得首頁流量。

以下是我們店每天的定向數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量控制的不夠好。

每個人每天都努力保持50到100的點(diǎn)擊率。

常見問題:

問題1:多久能看到效果？

我們的方法主要是讓產(chǎn)品進(jìn)入首頁池。進(jìn)入主頁池后，主頁爆發(fā)多久，爆發(fā)到什么程度，都和寶寶有關(guān)。一般建議戴上一個月檢查效果。

問題2:如果我想獲得更多的首頁流量，增加投入是否有效？

就目前而言，我個人認(rèn)為效果不大，可能會適得其反。如果你的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊反饋不好，大量的定向流量對帶動首頁流量意義不大。不如放在搜索端帶動搜索流量，更可控。

問題3:如果我每天倒入50個定向訪客，就一定會進(jìn)入首頁池，獲得首頁流量，這是真的嗎？

不一定！如果每天給目標(biāo)輸入10000個訪客，不一定能獲得首頁流量。

只有這樣才會大大增加你進(jìn)入首頁池的概率，增加你獲得首頁流量的概率。但是能不能拿到，跟你的產(chǎn)品本身有沒有吸引力有很大關(guān)系，尤其是能不能吸引到資深的淘寶客戶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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