拼多多雖然興起才幾年的時間，但是，這里的競爭也已經(jīng)非常大了。為了爭奪流量，拼多多商家需要做好店鋪推廣。拼多多推廣方式很多，大多數(shù)推廣都是要收費的。

一、單品推廣在哪里扣費的

按點擊收費，單次扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01(元)。若出現(xiàn)虛假點擊，平臺反作弊系統(tǒng)會自動進行過濾，不計扣費。

拼多多商家開通拼多多單品推廣，需要先充值，扣費就是在開通的賬號里面扣的。

二、效果好嗎?

其實是各有利弊，針對一個產(chǎn)品會把所有的精力和金錢放在一款產(chǎn)品上，這樣效果應(yīng)該會不錯。

影響的因素有哪些?

1.價格調(diào)整

當(dāng)商家在調(diào)整了拼多多關(guān)鍵詞價格后，第二天的曝光量就會大幅的下降。這是因為一次調(diào)整了太多的價格，所以在拼多多促銷價格調(diào)整時不應(yīng)試一次性的調(diào)整太多，而是少量多次的去調(diào)整。如果你的價格上漲過快，就容易導(dǎo)致曝光量過度增加。要是在其他方面沒有跟上，是會影響到ROI。速度快數(shù)據(jù)的波動就大，這樣會影響權(quán)重和產(chǎn)品質(zhì)量評分。

2.類別變化

產(chǎn)品的品類一旦改變了，會對產(chǎn)品的權(quán)重、質(zhì)量評分和曝光度影響很大，嚴重影響了推廣的效果，所以開店前要仔細選擇和確定品類。

3.暫停推廣計劃

商家都知道拼多多的推廣計劃是不推薦開始和停止的，對推廣效果有很大的影響。主要是因為暫停推廣會造成曝光量突然的下降，波動較大，這樣是不利于數(shù)據(jù)的積累。

4.商品投資回報率

推廣的ROI低，點擊和轉(zhuǎn)化率也會不理想。主要因為產(chǎn)品的內(nèi)部功能不好。這時應(yīng)該立即停止該產(chǎn)品的促銷，并且更換質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

5、顯示速度

展現(xiàn)率和產(chǎn)品的投標(biāo)、銷售得分有關(guān)。競價分為兩種類型：類別競價和關(guān)鍵字競價。

6、競爭產(chǎn)品

競品會直接影響到拼多多的推廣效果，做好競品分析是商家的必修課之一。

拼多多商家開通單品推廣之后，就需要對賬號進行充值才可以推廣，推廣所產(chǎn)生的費用，也是直接在賬號里面扣除的。大家可以查看下推廣效果，如果覺得效果不好，可以暫停。

拼多多直通車搜索推廣如何設(shè)置

拼多多直通車推廣方式有很多種，今天為大家介紹拼多多直通車推廣方面的內(nèi)容，商家們通過這種方式可以獲得更多的曝光量。從而提升商品的流量。那么拼多多直通車推廣具體如何去設(shè)置呢?

1、直通車搜索推廣設(shè)置

新建計劃，選擇自定義推廣，日限額50，第二天100，第三天150以此遞增7天，目的是為了讓店鋪拿到更多的曝光。分時折扣可以參考行業(yè)模板。

添加詞一般都是產(chǎn)品核心詞類目詞以及相關(guān)性高的一些詞。

選詞一定要相關(guān)度高標(biāo)題里含有的，精準(zhǔn)長尾詞不要太多。首先我們找到搜索行業(yè)分析，搜索詞分析，搜索詞查詢?nèi)タ丛~的數(shù)據(jù)。

根據(jù)關(guān)鍵詞綜合得分=搜索熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率 來進行高低排序，新店一定要避開熱詞。

智能詞包這個一般關(guān)閉就可以，因為智能詞包推薦的詞流量精準(zhǔn)度較差，所以這樣只能導(dǎo)致浪費花費拉低轉(zhuǎn)化。

出價按照市場平均出價，智能創(chuàng)意，關(guān)閉，打開靜態(tài)創(chuàng)意，加入測試數(shù)據(jù)好的圖。

總之我們做直通車計劃的目的就是增加曝光，提高轉(zhuǎn)化，拉升精準(zhǔn)流量。

我們一般做拼多多店鋪都要開車拉流量，因為這塊點擊單價普遍都不高，幾毛錢。并且投產(chǎn)都比較好做。我跟大家說的也是讓大家參考，如果你按照這種做了，但是數(shù)據(jù)反饋不好，那你也可以直接做ocpx，這個都沒問題。

/2、營銷活動增加曝光

都說拼多多平臺起量很快，像有些新手產(chǎn)品直接上個活動就賣爆了，并沒有什么技巧成分，這個有可能嗎，肯定也有可能。但是每個店鋪每個產(chǎn)品都不相同，操作方法肯定也不一樣的。找到適合自己店鋪的玩法就可以，目的不就是做好銷量盈利嗎。

活動這塊沒什么好說的，能報的活動盡量都報，只要有利潤，貨源充足就可以。但是活動過后很多商家也反應(yīng)活動沒了，流量跟著掉很多，這個肯定是需要我們?nèi)コ薪拥模坏粼俚舻赇伳沁€做啥呢。

3、發(fā)貨以及客服問題

拼多多平臺規(guī)則是發(fā)貨24小時有攬件信息，比如說活動或者大促的時候，訂單量增加，如果沒有物流信息錄入系統(tǒng)是會被處罰的。

并且如果訂單多可以快遞分流，減輕快遞壓力。

另外就是拼多多客服這塊，尤其是詢單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，客服尤為重要，比如說一些虛擬產(chǎn)品，使用功能性產(chǎn)品都要有專業(yè)客服。像一些中小賣家覺得還沒盈利自己兼職客服，很多時候忙錯過了回復(fù)，那對轉(zhuǎn)化影響太大了。建議賣家利用好快捷、機器人自動回復(fù)、商品的卡片自動回復(fù)、分流設(shè)置等，做好客服服務(wù)。

就先分享到這里，店鋪問題歡迎大家交流。記住，我是一名專攻拼多多的運營。歡迎大家來交流~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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