大家應(yīng)該都知道，在淘寶賣東西是要交消保的，不交消保的話，店鋪基本就沒(méi)有什么流量。淘寶店鋪保證金有兩種，一種是1000元，還有一種是30元的。30元保證金要滿足什么條件呢?

一、開(kāi)通條件是什么?

1、賣家賬號(hào)不是集市賣家賬號(hào)。

2、賣家經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量良好(包括交易額、好評(píng)率、DRS評(píng)分、退款率、糾紛率、小二介入率等店鋪信息綜合評(píng)估)。

是否能將1000元保證金變?yōu)?0元，需要通過(guò)系統(tǒng)的綜合評(píng)估，店鋪信用、運(yùn)營(yíng)能力等。從而判斷是否可以進(jìn)行投保，因此會(huì)存在無(wú)法加入的情況。如果用戶是新開(kāi)店用戶，需要經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后再申請(qǐng)加入。期間，需要保持良好的店鋪信用、運(yùn)營(yíng)能力。

如果用戶無(wú)法將1000元保證金變?yōu)?0元，可以點(diǎn)擊“立即開(kāi)通”，選擇自主繳納保險(xiǎn)保證金，加入成功后，可申請(qǐng)解凍現(xiàn)金保證金。確保用戶自主繳納保險(xiǎn)保證金時(shí)，用戶的支付寶余額有足夠的支付保費(fèi)。

二、開(kāi)通流程

1、打開(kāi)并登錄淘寶網(wǎng)，接著點(diǎn)擊“賣家中心”，然后點(diǎn)擊“淘寶服務(wù)”，進(jìn)入淘寶服務(wù)頁(yè)面。

2、在淘寶服務(wù)頁(yè)面中，點(diǎn)擊“加入服務(wù)”，接著點(diǎn)擊“淘寶保證金”，在保證金服務(wù)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即轉(zhuǎn)換”即可。

保險(xiǎn)保證金業(yè)務(wù)并未全部開(kāi)放，是否可以加入以頁(yè)面提示為準(zhǔn)。

三、消保30元能退嗎?

淘寶的消保金計(jì)劃所交的30元費(fèi)用是不可以退的，這是一次性交給保險(xiǎn)公司的，相關(guān)于買了保險(xiǎn)，自然是不可以退的。

而且在賣家中心的消費(fèi)者保障服務(wù)處可以看到這30元的保證金和正常的保證金是區(qū)分開(kāi)的，只是信用賬戶可用余額。

淘寶消保30元其實(shí)是一種保險(xiǎn)，每個(gè)月都要交的，一年下來(lái)也要三四百塊，而且這個(gè)是不能退的，而交一千元的那種，是可以退的，相對(duì)說(shuō)來(lái)，交一千元保證金更加劃算一些。

開(kāi)淘寶c店需要注冊(cè)公司嗎？好開(kāi)嗎？

受疫情的影響，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移到淘寶，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物的人在不斷增加。淘寶店鋪有兩種，一種是個(gè)人c店，還要一種是企業(yè)店鋪，注冊(cè)c店是否需要注冊(cè)公司呢?

一、需要注冊(cè)公司嗎

按照《電子商務(wù)法》規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場(chǎng)主體登記，并在其首頁(yè)顯著位置，持續(xù)公示營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、與其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的行政許可信息。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場(chǎng)主體登記。在淘寶開(kāi)店，需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有必要注冊(cè)公司。

二、c店好做嗎?

淘寶C店就是個(gè)人店鋪，也可以把淘寶企業(yè)店鋪囊括進(jìn)來(lái)。它們的相對(duì)面就是天貓店鋪。

現(xiàn)在，大家都能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你搜什么關(guān)鍵詞，甚至是淘寶首頁(yè)猜你喜歡的流量，絕大多數(shù)都是天貓店鋪，這個(gè)比例可能占到了80%以上。所以大家會(huì)認(rèn)為，C店已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

風(fēng)云老師必須先說(shuō)一個(gè)非常關(guān)鍵的人物——張勇，阿里巴巴CEO，接替馬云的人。可能很多人并不知道，天貓平臺(tái)早期叫“淘寶商城”，就是張勇一手干起來(lái)的。風(fēng)云老師是第一批見(jiàn)證淘寶商城誕生的商家，包括后來(lái)改名叫“天貓”，全球征集LOGO，我都?xì)v歷在目。

為什么說(shuō)張勇這個(gè)人很關(guān)鍵呢?因?yàn)樘熵埍仨氃谒氖稚狭鞴庖绮?，才能不辱使命。否則，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒(méi)那么傻。我要是張勇，什么都可以放棄，但是天貓必須成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的B2C購(gòu)物平臺(tái)，至少在他的任期內(nèi)。要知道，他們這種高級(jí)別段位的牛人是絕對(duì)不能讓自己晚節(jié)不保的。

所以，張勇上臺(tái)，確確實(shí)實(shí)加劇了對(duì)淘寶流量的吸血，把淘寶的客戶拼命往天貓趕。手機(jī)淘寶說(shuō)是淘寶，實(shí)際上就是手機(jī)天貓，只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰(zhàn)略是這樣，下面的小兵還能怎么辦呢?沒(méi)辦法，等機(jī)會(huì)!

機(jī)會(huì)來(lái)了嗎?來(lái)了。現(xiàn)在又一波新的機(jī)會(huì)——超低價(jià)市場(chǎng)。但這是被拼多多給逼的。我們現(xiàn)在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺(tái)的戰(zhàn)略意圖，天貓取代原來(lái)的淘寶，淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。

阿里巴巴的牛逼之處就在于，它對(duì)商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常干店的商家都變成了付費(fèi)推廣的客戶，然后又把大多數(shù)有點(diǎn)實(shí)力的淘寶商家變成天貓商家，再然后二者結(jié)合，把大家變成付費(fèi)能力極強(qiáng)的天貓商家。平臺(tái)既賺扣點(diǎn)費(fèi)，還賺推廣費(fèi)。大家看新聞就知道，阿里巴巴的純利潤(rùn)率在全中國(guó)公司中都是排在前列的?？上攵?，平臺(tái)對(duì)商家的搜刮該是多么厲害。

假如淘寶客單價(jià)100元，貨成本50元，快遞費(fèi)贈(zèng)品包裝貨損等那些一起算6元，賺44元，毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。好，我們開(kāi)始算成本費(fèi)用。常規(guī)扣點(diǎn)5%，44減去5塊錢，還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%，39減去2塊錢，還剩37元。人工房租水電算8%，37減去8塊錢，還剩29元。直通車超級(jí)推薦淘客等推廣費(fèi)占比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢，剩下(14-9)元。如果再算刷單、測(cè)款、爆款打造失敗浪費(fèi)的錢，至少占3%，那么基本上只剩6-11元。

我算的還是那些做得比較不錯(cuò)的商家的平均水平，如果推廣費(fèi)稍有控制不慎，高達(dá)30%的話，基本上是無(wú)錢可賺。其實(shí)很多人就有30%，不信自己仔細(xì)算算。

所以，現(xiàn)在的商家都是這樣的心態(tài)。開(kāi)淘寶的，羨慕天貓有流量扶持，活得滋潤(rùn)。開(kāi)天貓的，羨慕開(kāi)淘寶的或者搞店群的成本低，活得滋潤(rùn)。淘寶沒(méi)流量，天貓成本高，沒(méi)有誰(shuí)活得很滋潤(rùn)，都非常不容易，除了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)。

前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親口說(shuō)，你這C店極有家標(biāo)簽不好好維護(hù)，非要去搞天貓，天貓成本那么高，真的賺錢嗎?你看，其實(shí)他們平臺(tái)內(nèi)部也是分派系的。淘寶的優(yōu)質(zhì)商家資源都被迫去了天貓，淘寶小二也沒(méi)招。

淘寶走到今天，平臺(tái)商業(yè)化需要，沒(méi)辦法。投資人要賺錢，高管們要賺錢，阿里巴巴那么多員工要發(fā)高薪，不賺錢怎么維持?錢從哪里來(lái)?只能是商家群體呀。

也就是說(shuō)，無(wú)論你是C店，還是天貓，其實(shí)都不好做。并不是說(shuō)C店不好做，天貓好做。在同等條件下，天貓只是相對(duì)來(lái)說(shuō)比C店多一些免費(fèi)流量而已，但是成本卻大很多。最后賺到的錢，天貓店還真的未必比淘寶店多。

如果把天貓5%的扣點(diǎn)拿來(lái)淘寶店做推廣引流，我想很可能二者在最終利潤(rùn)上是持平的關(guān)系。當(dāng)你想明白了，你就知道該怎么玩了。

淘寶c店注冊(cè)是不需要開(kāi)公司的，不過(guò)，我們需要準(zhǔn)備一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再準(zhǔn)備好自己的身份證就可以去申請(qǐng)開(kāi)店了?，F(xiàn)在，淘寶的賣家在不斷增多，做淘寶并不容易，大家要注意店鋪的引流推廣。

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