去年3月推出以來，在一年65萬場(chǎng)的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）?！比涨埃詫毊a(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績(jī)單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時(shí)無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄，場(chǎng)均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過400場(chǎng)，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場(chǎng)來自海外的現(xiàn)場(chǎng)直播，在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開淘寶都有來自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個(gè)‘日不落’的電商直播?！标愯D說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流。”  

直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場(chǎng)，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬人……  

其實(shí)直播對(duì)品類是有要求的。像手機(jī)這一類標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)手機(jī)直播，而去買單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費(fèi)類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級(jí)，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢(shì)在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場(chǎng)景化分發(fā)?！蓖ㄟ^對(duì)不同人群不同場(chǎng)景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性，而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感。”

淘寶直播帶貨怎么做？怎么入行？

在進(jìn)行淘寶直播帶貨之前，很多淘寶賣家肯定也都希望能夠做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，至少要提前去了解淘寶直播帶貨是怎么去做才好，另外也要懂得怎么入行。

第一：其實(shí)說白了直播帶貨就是一個(gè)說服的銷售過程，所以我們要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單。小編個(gè)人建議大家在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強(qiáng)，容易引起用戶的反感。

第二：適當(dāng)?shù)脑谔詫氈辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利，比如抽獎(jiǎng)，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長用戶在直播間的停留時(shí)間，號(hào)召用戶互動(dòng)，帶動(dòng)直播間氛圍。

第三：很多主播都會(huì)提前補(bǔ)一些流量在評(píng)論區(qū)安排好補(bǔ)手提問，然后在直播間冷場(chǎng)的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問，帶動(dòng)其他人參與進(jìn)來，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

第四：在內(nèi)容為王的時(shí)代，其實(shí)最好的說服力就是產(chǎn)品本身，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場(chǎng)親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

怎么入行?

首先尚未擁有直播權(quán)限的同學(xué)，需要先申請(qǐng)開通。

在獲取淘寶直播發(fā)布權(quán)限之后，可通過以下兩種方式發(fā)布直播(手機(jī)淘寶發(fā)布入口已經(jīng)下線)：

1.通過淘寶直播APP直接發(fā)布創(chuàng)建直播即可。

2.通過pc端直中控臺(tái)發(fā)布：

(1)首先以主播的賬號(hào)登錄進(jìn)入PC直播中控臺(tái)，也就是主播后臺(tái)，選擇直播類型。選擇好之后點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

(2)填寫直播的必要信息。包含：直播開始時(shí)間(如果不是現(xiàn)在的時(shí)間，就表示要發(fā)一條直播預(yù)告)、直播標(biāo)題、本場(chǎng)直播的內(nèi)容簡(jiǎn)介(直播內(nèi)容要求，請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播封面圖(直播封面圖要求，請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播位置、內(nèi)容標(biāo)簽，點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

(3)必要信息填寫好之后，點(diǎn)擊下一步，選擇重點(diǎn)信息展現(xiàn)方式。

(4)信息確認(rèn)下，檢查下之間填寫的信息是否有誤，如果確認(rèn)無誤，點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)布,5S后臺(tái)跳轉(zhuǎn)到直播階段的后臺(tái)頁面。

(5)在直播準(zhǔn)備頁面，你可以選擇填寫一些圖文信息來補(bǔ)充說明你的直播，比如幾號(hào)商品怎么使用，優(yōu)惠力度是什么之類的，或者填寫今天直播的一些亮點(diǎn)內(nèi)容。點(diǎn)擊右上角的設(shè)置，會(huì)跳出一個(gè)選擇界面。在這個(gè)界面，你可以選擇是通過設(shè)備推流還是手機(jī)掃碼推流。

(6)如果是設(shè)備推流，則將相應(yīng)的地址復(fù)制到相應(yīng)的設(shè)備上，就可以開啟淘寶直播。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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