為什么要打造爆款？基本的邏輯其實很簡單，大家也都知道，有了銷量搜索排名就會好，自然銷售也就會慢慢上去，至于對搜索邏輯的細致研究，比較慚愧一直未研究過，所有的方法也都比較簡單粗暴把，不過也能從另外一個角度了解到一些店鋪的打法。

方法一：提升銷量

提升銷量是大家最常用的方法，也是最見效的方法，無論大店小店用的都比較多，提升銷量本身也成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。隨著平臺對提升銷量的嚴控，成本越來越高，提升銷量這條道路也會越來越難走，但這個方法也算是最經(jīng)典最見效的的一種了，我當時操作的店鋪，每個月提升銷量金額在200萬左右，雙11的時候會比較多一些。關聯(lián)閱讀：如何通過提升銷量提升你的運營高度

方法二：淘外資源

包括51返利，淘粉吧，什么值得買等所有能用的渠道把，目標只有一個就是提升單品銷量。尤其是51返利，當年我是砸了不少錢進去，走的是淘寶客，上量非常迅速，但對公司的資金實力要求比較高，單個商品的返利金額高達70%，也就是說100塊錢銷售額要分給返利網(wǎng)70塊錢，當然70塊錢中的大部分是給到顧客的。有人會說，你這個哪是做生意嘛，這是凈虧嘛。沒錯就是凈虧，所以針對這些上量的商品，選品尤為重要，一定是行業(yè)大單品，而且品牌方控價非常嚴格，保證這個單品有一定的毛利空間，通過砸錢的方式拿下搜索排位，一旦拿下，后續(xù)就能夠有穩(wěn)定的銷售額和毛利空間。當然這個過程需要不斷的監(jiān)控流量和相關轉化率，還有售后各項指標，一旦發(fā)現(xiàn)量有所下滑就需要立即提升量，這種情況一般還是會用淘外資源提升量，不太會用提升銷量，因為萬一被抓就前功盡棄了。

方法三：淘內資源

比如聚劃算、手淘，直通車、鉆展等，這個大家比我要熟悉的多。記得最高峰的時候1個月做了7場聚劃算，每周接近2場，當時1個店鋪好像最多只能上6場聚劃算，現(xiàn)在不知道規(guī)則了。為什么每個月都能給到很多聚劃算，因為每次都會用提升銷量保證天貓類目小二的最低要求，所以每次我們的業(yè)績都達標，后續(xù)連很爛的品都會讓我們做。

問題來了，很爛的品怎么還能硬做呢，整個行業(yè)的量都沒起來，還要花錢報名聚劃算，還要承擔風險提升銷量。因為這是廣告商品，品牌方投錢投資源讓我們做，對我們來說沒有損失，還能收到廣告費，品牌方要的是我們有能力拿下聚劃算，很多新興商品或者新類目都是這么打出來的。所以對于一個運營來講，供應鏈資源也是相當重要的，一方面采購能夠提供資源，作為一名運營來講也需要自帶供應鏈資源。

方法四：綁定品牌方，緊跟品牌方節(jié)奏

和品牌方深度合作無論是對于已存在的行業(yè)大單品來講，還是新品來講，品牌方的力量都相當重要。很多品牌方在進軍網(wǎng)絡市場的時候需要零售商配合其沖鋒陷陣，品牌方則提供彈藥經(jīng)費。舉個例子，歐姆龍這個品牌不知道大家是否熟悉，日本的一家血壓計品牌，也是全球最大的血壓計品牌。在進軍天貓市場的時候先是找到了一家零售商，也就是一個天貓店鋪合作，操作上由店鋪完成，歐姆龍?zhí)峁┱咧С郑ɡ麧櫩臻g，價格優(yōu)勢等等。

因為是大牌，所以在前期無論是對于天貓平臺來講，還是這家店鋪來講，都需要歐姆龍，三方合作，天貓也能夠提供資源支持，店鋪則可以借助品牌方和天貓平臺的力量迅速做出爆款，就算前期大量提升銷量，平臺也會睜只眼閉只眼，因為平臺也需要這個品牌。

天貓寶貝如何定價更容易打造爆款？

很多淘寶賣家上新后不知道怎么改寶貝定價，大都是隨便定的，趨于一個行業(yè)價，比如定個89,88，109，288這樣的，其實這樣是不科學的，如今的淘寶已經(jīng)不是說你價格定的越低就越好賣的。那么我們到底要如何定價才能做到保證我們本身的利潤同時又能讓買家接受度更高呢?就需要先統(tǒng)計自己的成本，然后分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度。

一、 統(tǒng)計自己產(chǎn)品的成本

1、 產(chǎn)品的成本價

2、 產(chǎn)品的運費

運費一般如何設置呢?除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設置方式都是全國包郵(除了新疆、西藏、內蒙古這些偏遠地區(qū))。那么我們在設置的時候就需要把運費直接考慮到產(chǎn)品的成本價里面，以最貴的運費計算，根據(jù)產(chǎn)品的重量計算。當然成本價除了我列舉的這兩個常見的情況之外，還會有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動等，這個就要按照具體情況進行核算好。

二、 分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度

分析價格帶我們有兩種方式：

1、使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能，但是這個工具是個付費工具，訂購一年的費用是9000元。

2、手機淘寶，這個方法是每個掌柜都可以直接去使用的方法

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像

這里我們使用羽絨服作為演示關鍵詞，然后查看最近7天無線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項。這里面就是對應的價格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結合我們本身的成本價選擇能夠充分保證利潤的價格帶并且相對買家的接受度也會比較高的價格帶就可以。

2、 手機淘寶定價方法

直接在手機淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼，點擊頁面的篩選按鈕，我們看到系統(tǒng)是有給到三個價格區(qū)間并且可以看到每個價格區(qū)間人群占比。接下來結合產(chǎn)品本身的成本價去選擇價格帶就可以。并且這里的價格是產(chǎn)品的出售價。

這樣選出來的價格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠實現(xiàn)我們的利潤最大化。當然在思考利潤的時候還要考慮到產(chǎn)品本身的質量，如果產(chǎn)品質量不匹配價格的話會導致一系列售后，對于店鋪也是不利的。所以開淘小編建議大家一定要學會綜合考慮，一定不要給寶貝盲目定價。

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