淘寶上開店的商家，大部分都是會(huì)需要通過推廣工具來進(jìn)行店鋪寶貝的推廣，鉆展通投也是其中的一種，但是由于使用的商家不多，很多人不知道是什么意思，下面來為大家介紹下。

鉆石展位(簡稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

怎樣避免通投：

首先，設(shè)置出價(jià)時(shí)，盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。

第三就是時(shí)間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

第四是把投放的時(shí)間段延長。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點(diǎn)擊成本低，ROI還不錯(cuò)，流量也有那么大，因?yàn)橥ㄍ兜脑蚍艞壘吞上Я恕Ｒ虼?，筆把投放的時(shí)間從早上10點(diǎn)鐘開始，一直到24點(diǎn)結(jié)束。300元的計(jì)劃，15個(gè)小時(shí)，基本一個(gè)小時(shí)花費(fèi)20元，即便這個(gè)小時(shí)出現(xiàn)通投，也只是浪費(fèi)20元而已。如果你選擇投放的時(shí)間段只有5個(gè)小時(shí)，那很可能1個(gè)小時(shí)就會(huì)浪費(fèi)60元買到通投的流量。這個(gè)辦法就是盡量的降低通投的比例。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因?yàn)槟愕念A(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會(huì)出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價(jià)是2元會(huì)出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價(jià)降低到1元還是會(huì)出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個(gè)位置了。

通過這幾點(diǎn)的介紹，能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營銷工具，商家能夠通過圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，來獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進(jìn)行了解。

鉆展怎么圈定人群？有哪些投放技巧？

淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，需要通過一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來說說鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測試，投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)為評判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會(huì)比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會(huì)比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

通過以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達(dá)摩盤作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面，讓定向投放更加的精準(zhǔn)，所以是商家們開通鉆展后，必備的工具之一。

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