在網(wǎng)上開(kāi)店的商家現(xiàn)在越來(lái)越多，在對(duì)產(chǎn)品的推廣之中，會(huì)使用一些推廣工具來(lái)進(jìn)行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來(lái)對(duì)鉆展通投出價(jià)規(guī)則做個(gè)介紹。

1、鉆展出價(jià)三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費(fèi)原理：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。

(3)競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展出價(jià)六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。

(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

(5)興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開(kāi)通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

(6) 訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開(kāi)始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過(guò)觀察后適當(dāng)提高。

怎樣避免通投：

1、出價(jià)

首先，底價(jià)不要出高，就填資源位最低底價(jià)，1分錢(qián)都不要高。其次，溢價(jià)不要出低，出低了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，要保證你的溢價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2、定向內(nèi)容不要過(guò)窄，打開(kāi)思路

大家都知道，每個(gè)訪客身上的標(biāo)簽是有限的，而標(biāo)簽之間是有相關(guān)性的。比如，一個(gè)剛剛購(gòu)買(mǎi)了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標(biāo)客戶;一個(gè)看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機(jī)?！绻苯佣ㄏ蚍罆袼?、大家電的興趣點(diǎn)/店鋪，很可能定向流量不足，而擴(kuò)展后的定向能圈定更多的目標(biāo)客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關(guān)興趣點(diǎn)/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級(jí)功能——計(jì)劃里放置多個(gè)資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過(guò)少的話，可以多設(shè)置幾個(gè)推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個(gè)推廣單元里。這樣也就是說(shuō)，在保證定向精準(zhǔn)度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個(gè)頁(yè)面)尋找目標(biāo)客戶，是不是比只在一個(gè)地方找會(huì)更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預(yù)算

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果選擇了某個(gè)定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來(lái)算，200塊錢(qián)就能買(mǎi)光所有的定向流量(而且這是在沒(méi)有人出價(jià)超過(guò)你的前提下)，你把預(yù)算設(shè)成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時(shí)候，預(yù)算就不要設(shè)那么大，系統(tǒng)會(huì)誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預(yù)算設(shè)小，或者一個(gè)計(jì)劃里多放置幾個(gè)單元，讓單元共享一個(gè)預(yù)算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價(jià)規(guī)則是什么，在進(jìn)行使用的時(shí)候，商家還需要注意去避免通投，在出價(jià)的方面注意低價(jià)不能出高，定向內(nèi)容方面不能過(guò)窄，需要打開(kāi)思路。

鉆展在手機(jī)端哪個(gè)位置？有什么資源位？

淘寶的推廣方式有好幾種，比如淘寶直通車(chē)、淘寶客、超級(jí)推薦等等，都是比較常用的推廣方式。鉆展也是可以大大提高產(chǎn)品曝光量的付費(fèi)推廣方式，那么，鉆展一般在哪里展現(xiàn)呢?

一、鉆展在手機(jī)端的展現(xiàn)位置

無(wú)線鉆展共有5個(gè)展位，分別是無(wú)線淘寶APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖3 、無(wú)線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無(wú)線淘寶熱賣(mài)觸摸版首焦1 、2、3，競(jìng)價(jià)條件最低日預(yù)算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價(jià)格不等，創(chuàng)意都要求為一級(jí)創(chuàng)意。

這些資源位雖然上線不久，但是都有令人驚喜的表現(xiàn)，整體CTR在2%以上，CPC不到5毛。無(wú)線展位的最大亮點(diǎn)就是首頁(yè)的大海報(bào)，處于很顯眼的位置;整體頁(yè)面的色調(diào)非常清新，除了有這四個(gè)布局一致的色塊之外，其余的就沒(méi)有什么片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要?jiǎng)?chuàng)意做得不算太差，也會(huì)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊。

二、怎么收費(fèi)?

鉆展是按千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是CPM，例：1個(gè)CPM5元，就是這個(gè)廣告展現(xiàn)1000次收費(fèi)5元，點(diǎn)和不點(diǎn)都進(jìn)行扣費(fèi)，日常所理解的點(diǎn)擊單價(jià)則是展現(xiàn)費(fèi)用除以點(diǎn)擊后，每個(gè)點(diǎn)擊的平攤費(fèi)用。

鉆展展現(xiàn)：

根據(jù)鉆展的展現(xiàn)量：可購(gòu)買(mǎi)到的總展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM價(jià)*1000

1.同類(lèi)目的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

2.同類(lèi)目同定向的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

3.預(yù)算和CPM的出價(jià)影響到可購(gòu)買(mǎi)到的展現(xiàn)量

三、鉆展資源位：

目前淘寶提供的鉆展總共有511個(gè)資源位，主要含蓋各大網(wǎng)站行業(yè)，19個(gè)行業(yè)，4個(gè)流量級(jí)別，92個(gè)尺寸，6大創(chuàng)意類(lèi)型。為各行各業(yè)的商家提供廣告展示的基礎(chǔ)。

鉆展的創(chuàng)意很大程度上決定了鉆展圖片的點(diǎn)擊率，因此鉆展的創(chuàng)意是非常重要的，它關(guān)系到引流成本。

第一步：理解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)。只有滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，點(diǎn)擊率才能高。

第二步：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)迎合消費(fèi)者需求和特點(diǎn)。產(chǎn)品再好，賣(mài)點(diǎn)突出不出來(lái)，有賣(mài)點(diǎn)但是不是消費(fèi)者需要的，都沒(méi)用。

第三步：平時(shí)對(duì)文案、排版、素材方面的積累。這就是需要實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有做多了才能有感覺(jué)，審美有提高，圖片的點(diǎn)擊率也提高。

鉆展的展現(xiàn)位置是比較好的，投放鉆展得當(dāng)?shù)脑?，可以大大提升產(chǎn)品的曝光量，從而提升產(chǎn)品流量。不過(guò)，鉆展的費(fèi)用也不便宜，是按照點(diǎn)擊或展現(xiàn)來(lái)收費(fèi)的，大家可以自行選擇。

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